商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)策略與戰(zhàn)爭(zhēng)策略有許多通融之處可以借鑒。同樣道理，把握天時(shí)、選擇地利、依靠人和是開拓市場(chǎng)不可忽視的重要問題，也可以說是市場(chǎng)開發(fā)的三大法寶。其實(shí)，每一個(gè)成功者往往都有自己的一套順天時(shí)、得地利、聚人和的經(jīng)營(yíng)策略和方法。

企業(yè)要經(jīng)營(yíng)好品牌，首先要站在商家角度考慮問題，研究商家和終端市場(chǎng)的需求，不僅在產(chǎn)品開發(fā)上對(duì)商家支持，更要考慮如何為商家?guī)碜畲笮б?。一般情況下，商家都有當(dāng)局者迷的時(shí)候，難以看到自己的缺陷，此時(shí)，就是企業(yè)出現(xiàn)在商家面前的好時(shí)機(jī)，商家此時(shí)最需要我們?yōu)槠涮峁┙鉀Q方案。從企業(yè)的角度來講，天時(shí)就是為客戶營(yíng)造這樣一種感覺：在最需要產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候，我可以找到你。你將向我提供專業(yè)的解決方案。

其次，企業(yè)在選擇商家時(shí)，除了根據(jù)自身產(chǎn)品選擇終端市場(chǎng)，商家思路是成功的關(guān)鍵因素。選擇的商家必須屬于實(shí)戰(zhàn)型的干將，并且積極去經(jīng)營(yíng)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中能立足，最終以網(wǎng)絡(luò)影響力帶動(dòng)品牌影響力，這就是所謂的地利。接下來，衛(wèi)歐衛(wèi)浴也準(zhǔn)備扶持一批經(jīng)銷商，我們會(huì)幫助商家計(jì)算“在當(dāng)?shù)赜卸啻蟮臓I(yíng)業(yè)額才可能生存？毛利到底有多少比較合理？”等問題，以保證商家的最大利益。

人是企業(yè)最大的資本，只有以人為本的企業(yè)，才有魅力。企業(yè)外在的形象可以看得出企業(yè)是否用心在做品牌。我們也在對(duì)終端導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，而培訓(xùn)的內(nèi)容都是實(shí)踐型的。我們要求區(qū)域經(jīng)理首先必須是導(dǎo)購專家，將終端導(dǎo)購時(shí)遇到的問題簡(jiǎn)單化，用實(shí)用的操作去培訓(xùn)別人。而我們?cè)趯ふ胰瞬诺臅r(shí)候，除了能力外，人品和管理才能很重要，我們要把伯樂做好，懂得用人、培養(yǎng)人。

專業(yè)人做專業(yè)事。衛(wèi)歐衛(wèi)浴以浴室柜為中心，配套生產(chǎn)座便器、浴缸、淋浴房等，產(chǎn)品線還是比較齊全，基本上浴室柜每個(gè)月都有幾款新品問世，其它的每一兩個(gè)月推新款。我們的產(chǎn)品以時(shí)尚簡(jiǎn)約為主，擁有的意大利風(fēng)格讓很多消費(fèi)者喜愛，而我們也針對(duì)不同的消費(fèi)群體，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了不同的設(shè)計(jì)。近幾年來，衛(wèi)歐浴室柜的一些經(jīng)典款型都很暢銷。

術(shù)業(yè)有專攻，企業(yè)經(jīng)營(yíng)亦如此。我并不贊同在做衛(wèi)浴的同時(shí)，又要做陶瓷，多元化道路其實(shí)并不太好走，成功率可能僅在10%。但如果我們只認(rèn)準(zhǔn)一樣做精做專、做出特色，有選擇性、針對(duì)性地去做事，成功的機(jī)率可能會(huì)更大。