——市場銷售人員必看的市場分析

桂林位于廣西壯族自治區(qū)東北部。轄秀峰，象山，七星，疊彩，雁山5城區(qū)和靈川，興安，全州，臨桂，陽朔，平樂，荔浦，龍勝，永福，恭城，資源，灌陽12個縣，行政區(qū)域總面積27809平方公里。其中市區(qū)面積565平方公里。2008年全年生產(chǎn)總值(GDP)883.02億元，總?cè)丝?戶籍人口)508.32萬人，其中市區(qū)人口大約100萬。全市有四星級以上酒店近30家。

桂林目前大大小小的建材市場大約有10個左右，其中衛(wèi)浴潔具銷售比較集中的可分為城中心地帶的桂林象山裝飾材料批發(fā)城和桂林鐵西裝飾建材大世界及位于城北的蘆笛裝飾城和桂北聯(lián)坤家居廣場。

桂林象山裝飾材料批發(fā)城位于桂林汽車總站后，緊鄰象山區(qū)政府，是桂林傳統(tǒng)的建材批發(fā)市場。但市場范圍有限，只有一條三四百米的小巷，商店只局限于小巷兩邊近100家的店面，其中衛(wèi)浴潔具銷售商約有40家左右。進駐品牌有：箭牌、歐路莎、九牧、歐美爾、鷹衛(wèi)浴、衛(wèi)迪仕、卡西尼、博朗、恒潔、鉆石、美新、美標、帝王、安華、奧美康、浪鯨、阿波羅、九牧王、帝王、英陶、冠珠等。從市場的狀況觀察因為靠近市區(qū)中心零售市場還是相對比較有人氣，但范圍狹小，購物環(huán)境不佳等因素影響，長期來說有拆遷風險。以銷售人員的角度因為是老市場，有規(guī)模的經(jīng)銷商比較集中因此是市場人員應(yīng)該關(guān)注、拜訪的一個市場。

桂林鐵西裝飾建材大世界與象山裝飾材料批發(fā)城只有一街之隔，市場環(huán)境狀況與象山裝飾材料批發(fā)城類似，但經(jīng)營產(chǎn)品相對多元，分散。大品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品較少，有幾家五金衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商。入住品牌有輝煌水暖等。

桂林金輝廣場裝飾名城位于象山裝飾材料批發(fā)城后門，環(huán)城路和機場路交匯點上。為單棟建筑，屬于商場式的市場，購物環(huán)境比較好，但相對品牌較少只有二樓不到十家衛(wèi)浴品牌。入駐品牌為吉事多、華美嘉、美標、阿波羅、法恩莎、浪鯨、帝王等。

桂林衛(wèi)浴潔具銷售集中地的另一區(qū)域就是位于桂林五中附近的桂林蘆笛裝飾城及桂林聯(lián)坤家居廣場。

位于桂林五中右側(cè)的蘆笛裝飾城是由小區(qū)店面組成的裝飾城，大約由20棟左右的住宅樓店面組成。經(jīng)營產(chǎn)品以衛(wèi)浴潔具相關(guān)為主，是批發(fā)商比較集中的市場。進駐品牌有：箭牌、維可陶、舒曼、皇馬、安華、歐陽潔具、輝煌水暖、盛宇潔具、邦克衛(wèi)浴、鑫典衛(wèi)浴、康納衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、雷克薩斯、天盛、羅芬、恒潔、美加華、七歐等。

位于桂林五中左側(cè)的聯(lián)坤家居廣場共分三期工程，現(xiàn)已完工兩期，共十幾棟四層商場建筑群組成。市場管理比較規(guī)范，有自己的商品快訊刊物，商場內(nèi)有自動扶梯到其他樓層。二期的商城之間可以互通。該市場的目標是打造星級建材市場。另據(jù)該市場負責人透露，該市場得到政府的支持，將成為桂林建材市場中的模范商城。市場內(nèi)的商鋪以品牌形象店經(jīng)營為主主要集中在一期的三樓和二期的二樓、三樓。入駐品牌有：康利達、名洋、蘇爾達、摩恩、TOTO、森田、愛朗、歐琳、英皇、申鷺達、安華、箭牌、地中海、益高、嘉熙木桶、薩米特、恒潔、美拉奇、萬事達、奧維絲、法比亞、中宇、輝煌、亞陶、鷹衛(wèi)浴、美標等。