購(gòu)買(mǎi)板式家具，消費(fèi)者非常關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。如今，板式家具專賣(mài)店的銷(xiāo)售人員大多會(huì)通過(guò)介紹家具使用的是什么品牌的板材，是國(guó)產(chǎn)的，還是進(jìn)口的等情況，來(lái)證實(shí)家具的環(huán)保性。據(jù)悉，國(guó)產(chǎn)板材的甲醛限量等級(jí)為E1級(jí)（E1≤1.5mg/L），進(jìn)口板材（以德國(guó)愛(ài)格板為例）甲醛限量等級(jí)可達(dá)E0級(jí)（E0≤0.5mg/L）或超E0級(jí)。而使用進(jìn)口板材制作的家具自然要比使用國(guó)產(chǎn)板的家具售價(jià)高。近日，晨報(bào)記者以普通消費(fèi)者的身份，以購(gòu)買(mǎi)包括雙人床、床頭柜和衣柜的一套臥室家具為標(biāo)的，來(lái)到紅星美凱龍（查看地圖）北沙灘店，對(duì)幾家知名家具的價(jià)格進(jìn)行了一番摸底調(diào)查，打探清楚同一品牌，同款家具產(chǎn)品，使用不同品牌的板材，價(jià)格究竟相差多少？ 

臥室四件套價(jià)格差一倍 

百?gòu)?qiáng)、意風(fēng)通常是家具市場(chǎng)中銷(xiāo)量數(shù)一數(shù)二的品牌，記者首先對(duì)這兩個(gè)品牌進(jìn)行了價(jià)格摸底。兩個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)板均使用露水河的國(guó)產(chǎn)板，在進(jìn)口板的使用上，意風(fēng)選擇的是愛(ài)格板；百?gòu)?qiáng)家具一度也曾使用愛(ài)格板，如今使用歐德森板。意風(fēng)家具店員根據(jù)記者要買(mǎi)一張雙人床、床頭柜和四門(mén)衣柜的需求，給出一個(gè)大致的價(jià)格：使用露水河板，全拿下來(lái)的價(jià)格是1萬(wàn)元；使用進(jìn)口的愛(ài)格板則需2萬(wàn)元。在百?gòu)?qiáng)的店中，記者僅讓店員計(jì)算了一款雙人床與床頭柜的價(jià)格：使用露水河板的價(jià)格是3708元；使用歐德森板的價(jià)格是4900元。 

進(jìn)口板床頭柜比國(guó)產(chǎn)的貴160余元 

國(guó)安佳美家具使用的進(jìn)口板材為愛(ài)格板；使用的國(guó)產(chǎn)板材為大亞板。同樣是1.8×2米的雙人床，使用愛(ài)格板的價(jià)格是2943元，使用大亞板的價(jià)格是1949元；使用大亞板的一款床頭柜，售價(jià)294元，如果換成進(jìn)口愛(ài)格板的，則賣(mài)457元；一組2×0.6×2.29米的四門(mén)衣柜使用愛(ài)格板的價(jià)格是5789元，使用大亞板的價(jià)格是3535元。 

造型簡(jiǎn)單的雙人床差價(jià)200余元 

在東方百盛的專賣(mài)店中，記者選中一個(gè)1.8×2米的雙人床、兩個(gè)0.55×0.4×0.5米的床頭柜及一組1.8×0.59×2.3米的四門(mén)衣柜為標(biāo)的，分別讓店員按照使用國(guó)產(chǎn)板和進(jìn)口板做出報(bào)價(jià)。如果使用國(guó)產(chǎn)板，雙人床是1704元、兩個(gè)床頭柜是1032元、四門(mén)衣柜是3784元；如果換為進(jìn)口板，雙人床是1945元、兩個(gè)床頭柜是1459元、四門(mén)衣柜是6468元。據(jù)悉，東方百盛家具使用的國(guó)產(chǎn)板為露水河板；使用的進(jìn)口板為歐德森板材。 

調(diào)查檔案 

調(diào)查時(shí)間：2009年11月 

調(diào)查地點(diǎn)：紅星美凱龍北沙灘店 

調(diào)查項(xiàng)目：臥室家具使用不同品牌的板材，售價(jià)差異 

調(diào)查對(duì)象：意風(fēng)、百?gòu)?qiáng)、國(guó)安佳美、東方百盛 

調(diào)查結(jié)論：使用進(jìn)口板材的家具售價(jià)比使用國(guó)產(chǎn)板材的家具售價(jià)至少高出三成，有些全套家具的總價(jià)甚至高出一倍。 

調(diào)查建議：使用進(jìn)口板材的成品家具比使用國(guó)產(chǎn)板材的貴30%至50%為合理，那些用料少、造型簡(jiǎn)單的家具，價(jià)格差在30%左右是合理的；而那些用料多、造型復(fù)雜的衣柜等產(chǎn)品，價(jià)格差在50%左右也算合理。

頭條相關(guān) 

板材營(yíng)銷(xiāo)的興起 

近些年，板式家具沒(méi)有一味追求打折送禮的初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)手段，而是熱衷于“板材營(yíng)銷(xiāo)”。家具商的“板材營(yíng)銷(xiāo)”還引發(fā)了“板材大戰(zhàn)”，這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)是多個(gè)層面的：首先是異軍突起的品牌對(duì)“老”品牌的沖擊；其次是國(guó)內(nèi)人造板企業(yè)與國(guó)外人造板企業(yè)的對(duì)壘；再次是國(guó)內(nèi)人造板企業(yè)之間的交鋒。 

意風(fēng)、百?gòu)?qiáng)、國(guó)安佳美等家具企業(yè)在2005年組成了“德國(guó)愛(ài)格板材聯(lián)盟”，算是國(guó)內(nèi)家具企業(yè)最早的“板材營(yíng)銷(xiāo)”。2008年，板材大戰(zhàn)空前激烈：5月，進(jìn)入北京市場(chǎng)已經(jīng)6年的露水河板材在京宣布，與意風(fēng)、曲美、百?gòu)?qiáng)、東方百盛等19家知名品牌企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟伙伴。6月，曲美家具（查看地圖）、強(qiáng)力家具、東方百盛、耐特利爾、綠之島這五大京城家具品牌與德國(guó)歐德森生態(tài)板材結(jié)成戰(zhàn)略合作。今年，百?gòu)?qiáng)退出“愛(ài)格板材聯(lián)盟”，選擇與歐德森聯(lián)姻。而“愛(ài)格板材聯(lián)盟”不斷添新軍，貓王、飛美、科寶·博洛尼相繼加入。 

“板材大戰(zhàn)”尚在繼續(xù)，但是板材之爭(zhēng)卻讓知名家具企業(yè)將產(chǎn)品原材料全部從“E1級(jí)”升級(jí)為“E0級(jí)”，甚至超級(jí)E0級(jí)，真正受益的還是消費(fèi)者。 

總裁簽售更要重售后 

當(dāng)業(yè)界人士高呼家居市場(chǎng)迎來(lái)寒冬的時(shí)候，當(dāng)行業(yè)專家分析金融危機(jī)影響到建材市場(chǎng)的時(shí)候，當(dāng)一線銷(xiāo)售人員抱怨市場(chǎng)客流少、產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)的時(shí)候，“總裁簽售”的悄然興起與銷(xiāo)售火暴，卻再向業(yè)者與業(yè)主宣布：市場(chǎng)就在這里！ 

曾幾何時(shí)，家居行業(yè)的老板向其他行業(yè)借鑒了“總裁簽售”這種形式，一位位平日里深藏幕后或?yàn)槿说驼{(diào)的家居企業(yè)老總紛紛走到幕前，親自到銷(xiāo)售一線，在一筆筆訂單上簽上自己的名字，給消費(fèi)者“寫(xiě)出”最優(yōu)惠的價(jià)格。漸漸地，總裁簽售成為了企業(yè)屢試不爽的促銷(xiāo)良方，成為廠家打折促銷(xiāo)的重要推手。 

大賣(mài)場(chǎng)熱衷在開(kāi)業(yè)、店慶等特殊日子大辦“總裁簽售”活動(dòng)，比如，今年，居然之家（查看地圖）在北京、濟(jì)南、泰安、沈陽(yáng)、昆明等城市的店面頻繁推出“總裁簽售會(huì)”，據(jù)悉，本月初，居然之家攜全國(guó)200多個(gè)優(yōu)秀廠家總裁和代表在昆明世紀(jì)金源店舉行了“總裁簽售”活動(dòng)，不計(jì)成本、推出上千款名品一折銷(xiāo)售，兩天時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了3400多萬(wàn)的優(yōu)異銷(xiāo)售成績(jī)，在全國(guó)家居市場(chǎng)驟冷的情況下，再度成為業(yè)界銷(xiāo)售翹楚。 

而平日里銷(xiāo)售一直保持穩(wěn)定的圣象集團(tuán)也于近日在京舉辦了首次盛大的總裁簽售活動(dòng)。其不少新品，比如，圣象科技新品五層結(jié)構(gòu)板、歐式風(fēng)格的圣象康樹(shù)三層實(shí)木地板、美式風(fēng)格的圣象安德森多層結(jié)構(gòu)板均做出大幅度的優(yōu)惠，贏得消費(fèi)者的好評(píng)。 

而在許多企業(yè)的老板剛剛嘗試走到臺(tái)前，面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，TATA木門(mén)已開(kāi)始利用視頻手段進(jìn)行全國(guó)150個(gè)城市同步大型總裁簽售活動(dòng)，日銷(xiāo)售近億元。此外，更是以全國(guó)平均每月舉辦28場(chǎng)總裁簽售，屢屢刷新最好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 

我們看到這些家居企業(yè)憑借過(guò)硬的產(chǎn)品、誘人的價(jià)格，抓住了市場(chǎng)份額，學(xué)會(huì)了將潛在的購(gòu)買(mǎi)意向轉(zhuǎn)化為真正的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，也自然實(shí)現(xiàn)了逆境中的整體銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。在這里，我們只給“總裁簽售”一個(gè)建議：切忌重銷(xiāo)售輕服務(wù)！簽單多了，送貨速度、交貨細(xì)節(jié)、售后服務(wù)都不容忽視。