經(jīng)銷商要怎樣挑選適合自己的公司和品牌，不要忽視了細(xì)節(jié)之處。
　　經(jīng)常有經(jīng)銷商問我：怎么樣選擇公司？怎么樣選擇品牌？怎么樣選擇產(chǎn)品？這都是經(jīng)銷商常常碰到的重要問題。

在買方市場下，作為經(jīng)銷商，基本上每天都遇到選擇產(chǎn)品、選擇公司和選擇品牌的難題。面對每天來推銷的業(yè)務(wù)員，你不可能所有的產(chǎn)品都接下來，這是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)槟愕馁Y源有限。從市場角度上說，也不可能所有的新產(chǎn)品都成功。據(jù)調(diào)查，中國市場新產(chǎn)品的成功率小于5%。所以，選擇新產(chǎn)品時(shí)你就不得不小心、不細(xì)心、不認(rèn)真選擇；萬一選擇錯(cuò)誤，那將是：“女人怕嫁錯(cuò)郎，男人怕入錯(cuò)行”，經(jīng)銷商就怕選錯(cuò)廠！選擇成功的產(chǎn)品將會(huì)給你帶來豐厚的收益，而選擇失敗的產(chǎn)品將令你勞民傷財(cái)、浪費(fèi)資源！
　　選擇廠家、選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品，一般營銷專家都會(huì)叫你首先要看廠家有沒有做品牌的意識(shí)，廠家有沒有實(shí)力，廠家有沒有適合市場運(yùn)作的方案，廠家有沒有一支懂得運(yùn)作市場的隊(duì)伍；然后是看產(chǎn)品有沒有賣點(diǎn)，有沒有質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢，產(chǎn)品包裝有沒有形象優(yōu)勢，有沒有可供炒作的概念，有沒有廣告投入等等。其實(shí)，這些問題都與一個(gè)關(guān)鍵人物有關(guān)，那就是與操作這個(gè)公司的老板或者是CEO有關(guān)。所以，選擇產(chǎn)品，先選擇老板！跟隨著成功的老板，你才能更容易走向成功！

那么，那一類老板成功率會(huì)更高？
　　我經(jīng)過-全球品牌網(wǎng)-調(diào)查總結(jié)得出一個(gè)結(jié)論：那就是喜歡走市場的老板最容易成功。
　　生活用紙行業(yè)的福建恒安集團(tuán)是行業(yè)內(nèi)的佼佼者，其推出的產(chǎn)品，無論是衛(wèi)生巾還是紙尿褲或者是衛(wèi)生紙，其推出的新產(chǎn)品成功率比同行都要高出幾十個(gè)百分點(diǎn)。理由何在？
　　2005年在廈門召開生活用紙首屆俱樂部會(huì)議時(shí)，我曾經(jīng)請教過福建恒安集團(tuán)的CEO許總，我問他為什么他們公司推出的新產(chǎn)品成功率那么高？他雖然沒有正面回答，但他介紹了他本人是跑市場出身的，對市場情有獨(dú)鐘，所以經(jīng)常喜歡走市場，跟業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商聊天，還喜歡研究市場、分析市場、分析產(chǎn)品走勢。
　　
無獨(dú)有偶，廣東立白的陳總也是特別喜歡跑市場，據(jù)說，每年也有一半時(shí)間在市場一線與經(jīng)銷商聊天、看市場，了解市場情況。據(jù)廣州從化的一位立白經(jīng)銷商介紹，陳總每年都抽時(shí)間到從化一到兩次，詢問銷售和市場情況。
　　娃哈哈的宗慶后有一句名言：他自己每年365天有300天在市場第一線。
　　看來成功絕非偶然！這也許就是許多外資企業(yè)難以明白的問題答案。外企都不太明白內(nèi)資企業(yè)為什么沒有市場調(diào)查報(bào)告也能把握住消費(fèi)者的產(chǎn)品需求。
　　
說實(shí)在的，中國企業(yè)比較少用科學(xué)的調(diào)查數(shù)據(jù)，大多數(shù)都是靠老板們自己拍腦袋進(jìn)行決策，所以很難不犯決策判斷錯(cuò)誤。毛澤東說過：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。在市場激烈變化的今天，我相信很多時(shí)候老板到市場所看到和了解到的第一手資料比市場調(diào)查公司的調(diào)查報(bào)告還要準(zhǔn)確。因?yàn)檎{(diào)查公司的調(diào)查報(bào)告很容易就已經(jīng)過時(shí)，跟不上時(shí)代和市場變化的步伐，有的還是一些陳年報(bào)告。
　　衛(wèi)浴企業(yè)的眾多，企業(yè)在發(fā)展的時(shí)候一定有自己的模式，希望經(jīng)銷商在選擇代言衛(wèi)浴產(chǎn)品的時(shí)候一定要挑選謹(jǐn)慎。