集成吊頂企業(yè)如何在經(jīng)營(yíng)中對(duì)廣告策劃進(jìn)行管理？平常所說(shuō)的'廣告策劃'及其'策劃書'主要是對(duì)廣告策略的探求和策略文案的陳述，而'廣告策劃管理'則著重于可行性方案的提出和細(xì)化方法，選擇適合自己企業(yè)目前發(fā)展的最佳方案。

　　集成吊頂作為新興的時(shí)尚家裝產(chǎn)品，受到越來(lái)越多的消費(fèi)者所追寵。同時(shí)，集成吊頂在天花板產(chǎn)品銷售中，所占的比例也越來(lái)越大。集成吊頂企業(yè)在經(jīng)過(guò)初期的嘗試、投入、規(guī)劃、發(fā)展四個(gè)階段后，已經(jīng)完成初步的企業(yè)框架?，F(xiàn)在許多集成吊頂企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌提升與產(chǎn)品品質(zhì)提升階段。
　　
　　一、集成吊頂產(chǎn)品廣告策劃的思維方法

　　集成吊頂企業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)的推動(dòng)者，在廣告策劃思維上，更應(yīng)有自己獨(dú)到的一面。必須根據(jù)實(shí)事求是、明確定位、突出重點(diǎn)三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行思考。務(wù)必使廣告給人以記憶深刻的印象，使每一句廣告詞都最為簡(jiǎn)練，但是要遵守簡(jiǎn)練而不簡(jiǎn)單的原則。

　　1、以事實(shí)作為基點(diǎn)

　　廣告策劃不是一種純粹思維性工作，也不是僅僅限于文字材料的組合。廣告策劃直接面對(duì)的是企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者，面對(duì)著眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一個(gè)策劃一旦付諸實(shí)施，就需要一定的資源（包括人力和財(cái)力等）的投入，因而也就承擔(dān)了一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，絕對(duì)不可能憑主觀臆想產(chǎn)生，也不是閉造車所能夠完成的。從策劃模式看，建立策劃的每一個(gè)支點(diǎn)都對(duì)事實(shí)有著明確的要求：必須確切了解產(chǎn)品的特點(diǎn)與性能；必須熟知價(jià)格及銷售途徑；必須洞察消費(fèi)對(duì)象和潛在消費(fèi)群；必須充分掌握市場(chǎng)資料和競(jìng)爭(zhēng)情況；必須找到關(guān)鍵的營(yíng)銷溝通環(huán)節(jié)；必須制定切實(shí)可以量化的廣告目標(biāo)；必須有效的實(shí)現(xiàn)媒體傳播等。
　　
　　這一切決定了在廣告策劃中，策劃思維必須牢牢地建立在事實(shí)的基礎(chǔ)之上，每一項(xiàng)措施、每一個(gè)指標(biāo)都必須從事實(shí)出發(fā)，受到事實(shí)的制約。同時(shí)，策劃的最終指向也具有事實(shí)的規(guī)定性，要符合實(shí)際，具有實(shí)在的內(nèi)容。廣告策劃所作出的各種結(jié)論，都必須是對(duì)現(xiàn)象充分把握之后，經(jīng)過(guò)細(xì)致周詳?shù)姆治霾拍軌虻贸?，不作無(wú)事實(shí)依據(jù)的結(jié)論與判斷。
　　
　　2、全局思考明確定位
　　
　　廣告策劃是一項(xiàng)宏觀性的市場(chǎng)戰(zhàn)略，涉及到許多方面，這些方面既具有各自相應(yīng)的獨(dú)立性，又彼此交錯(cuò)，形成復(fù)雜的關(guān)系。
　　
　　所以，策劃實(shí)際上是一個(gè)系統(tǒng)工程。就這點(diǎn)而言，在思維方法上，必須具備系統(tǒng)思想，從宏觀上把紛紜復(fù)雜的各個(gè)方面看作是一個(gè)有機(jī)協(xié)調(diào)的整體。在橫向面上，對(duì)涉及到的各種內(nèi)容諸如市場(chǎng)和產(chǎn)品資料、創(chuàng)意和表現(xiàn)策略、不同媒體的合理配合、各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的投入預(yù)算等，都必須統(tǒng)一協(xié)調(diào)；在縱向操作上，策劃的每一個(gè)組成部分和每一項(xiàng)步驟，也都必須協(xié)調(diào)一致。比如，客戶執(zhí)行人員必須全面準(zhǔn)確與客戶進(jìn)行溝通，保證廣告主營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷意圖得以完整理解和貫徹；調(diào)研人員要結(jié)合具體情況作出詳實(shí)可信、具有針對(duì)性的市場(chǎng)結(jié)論；策劃人員和創(chuàng)作人員則要制定出具有可操作性的策略，并能夠使創(chuàng)意策略延伸和細(xì)化，形成具有影響力的鮮明表現(xiàn)形式。
　　
　　除此之外，其他諸如媒介執(zhí)行、公關(guān)宣傳、財(cái)務(wù)管理等等，都必須在系統(tǒng)思考之中。
　　
　　3、抓住關(guān)鍵突出主導(dǎo)
　　
　　一個(gè)完整的廣告戰(zhàn)役涉及的頭緒極多。比如市場(chǎng)調(diào)研中對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的分析、對(duì)消費(fèi)者行為的分析、對(duì)產(chǎn)品狀況的分析、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析等，每一項(xiàng)都具有極為寬泛的延伸面。但任何一個(gè)策劃，不可能面面俱到。很多廣告策劃人員往往會(huì)犯一個(gè)習(xí)慣性的錯(cuò)誤，有時(shí)為了保證收集多方面完備的資料，反而出現(xiàn)這種情況，原因就是沒(méi)有把握關(guān)鍵所在。一般來(lái)說(shuō)，在廣告策劃過(guò)程中，從營(yíng)銷戰(zhàn)略出發(fā)，對(duì)廣告的要求就是廣告承擔(dān)的任務(wù)。
　　
　　依據(jù)這一要求，廣告策劃對(duì)市場(chǎng)提出了自己的分析結(jié)論，找出了問(wèn)題和機(jī)會(huì)，解決問(wèn)題把握機(jī)會(huì)，就成了策劃的中心，也就是其關(guān)鍵所在。前期準(zhǔn)備如市場(chǎng)調(diào)查、形勢(shì)分析是為了建立策略；進(jìn)一步工作如實(shí)施廣告定位、發(fā)展創(chuàng)意策略、具體組合媒介等，也是為了貫徹策略。所以廣告策劃的關(guān)鍵和核心主導(dǎo)，就是制定出切實(shí)有效的可操作性策略。一個(gè)好的廣告策劃，不是資料和數(shù)據(jù)的堆積，更不是空泛無(wú)稽的紙上談兵，而必須是主題清晰、策略突出、便于操作的行動(dòng)綱領(lǐng)。其間有一條貫穿主線，綱舉目張，統(tǒng)一于一體，使整個(gè)策劃看上去脈絡(luò)清晰，重點(diǎn)分明。

　　二、集成吊頂企業(yè)廣告策劃的五大原則
　　
　　1、目的性原則
　　
　　這是對(duì)廣告策劃決策進(jìn)行控制管理的基本要求。目的性原則對(duì)策劃工作而言，意味著兩層含義：第一，廣告策劃決策是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷溝通目標(biāo)上的一個(gè)選擇過(guò)程，必須按照確切目標(biāo)進(jìn)行；第二，策劃工作須按照確切目標(biāo)提出自己的工作進(jìn)程和任務(wù)細(xì)分，失去了目標(biāo)的策劃工作，永遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到合理的規(guī)劃和既定的效果。
　　
　　任何一個(gè)廣告活動(dòng)，在其展開之時(shí)，不論采取什么方式，都必須明確自己的目標(biāo)，或者是為了直接促銷，或者是為了提高產(chǎn)品知名度，或者是出于公司想象考慮，或者是要解決營(yíng)銷中某一具體問(wèn)題等。目標(biāo)代表了廣告策劃的一種方向，是公司營(yíng)銷目標(biāo)在廣告溝通中的具體體現(xiàn)。
　　
　　2、整體性原則
　　
　　廣告策劃是一個(gè)由多方因素相互配合的系統(tǒng)工程，其中每一項(xiàng)工作既有相對(duì)獨(dú)立價(jià)值，又彼此環(huán)環(huán)相扣。如果喪失了對(duì)全局的把握，沒(méi)有從整體上協(xié)調(diào)各個(gè)廣告環(huán)節(jié)，致使各項(xiàng)因素?zé)o法和諧統(tǒng)一，廣告也很難發(fā)揮其效益。
　　
　　當(dāng)整體性考慮出現(xiàn)脫節(jié)時(shí)，往往一個(gè)廣告活動(dòng)，或者找不到好的策略，或者雖然提出了一個(gè)很好的策略方向，但是在具體創(chuàng)意和傳播中，這個(gè)策略沒(méi)有得到有力的體現(xiàn)，甚至是創(chuàng)意的符號(hào)表現(xiàn)形式削弱了策略本身，那么策略所代表的廣告目標(biāo)就不可能實(shí)現(xiàn)。在廣告策劃中，常常看到會(huì)有一種相互脫節(jié)的現(xiàn)象，諸如，信息的設(shè)計(jì)有違目標(biāo)受眾的接受習(xí)慣；媒體形式不能很好地把信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體；廣告的成本超出了預(yù)算承受范圍等。所以，整體原則強(qiáng)調(diào)了一條鐵的定律：廣告策劃需要協(xié)同組織、合理分工、密切配合。
　　
　　3、效益性原則
　　
　　廣告是一項(xiàng)直接的功利性活動(dòng)，它是通過(guò)付費(fèi)手段追求目標(biāo)效果。作為企業(yè)的一種投資行為，要求廣告投入取得合理的收益回報(bào)是其本質(zhì)所在。從投入產(chǎn)出的角度來(lái)看，廣告策劃必須保證廣告能夠達(dá)到或者超出預(yù)期效果，否則就是對(duì)廣告投入的浪費(fèi)。
　　
　　如果一個(gè)廣告策劃失去了對(duì)效果的追求，這個(gè)策劃本身就毫無(wú)意義，廣告運(yùn)作的效果應(yīng)該如何確定？這一點(diǎn)在設(shè)定廣告目標(biāo)時(shí)就應(yīng)該明確，必須要有一系列可以具體測(cè)量的量化指標(biāo)，任何一種通過(guò)主觀臆想的判斷和預(yù)測(cè)，都是不科學(xué)的態(tài)度。這里需要注意的是，廣告主往往把銷售上升看作衡量廣告效果的唯一依據(jù)，這一種看法并不全面。有時(shí)候廣告的成功并沒(méi)有直接影響銷售，而銷售的上升也完全可能不是因?yàn)閺V告的因素。廣告活動(dòng)只要有圓滿達(dá)成了廣告策劃所提出的目標(biāo)，即可以看作既定效果的實(shí)現(xiàn)。
　　
　　4、集中性原則
　　
　　這是針對(duì)廣告活動(dòng)范圍和廣告信息目標(biāo)指向而言的。廣告策劃決策中，由于各種不同的考慮，往往企業(yè)讓一次廣告策劃完成多重任務(wù)。這一點(diǎn)并不可取，因?yàn)槟繕?biāo)眾多必然要影響策略的針對(duì)性，分散廣告訴求重點(diǎn)，給受眾造成混亂印象，最后導(dǎo)致每一個(gè)目標(biāo)都無(wú)法完成。集中性原則是廣告策劃對(duì)目的性的效果性的貫徹：集中優(yōu)勢(shì)各個(gè)擊破。
　　
　　從廣告信息傳達(dá)和目標(biāo)受眾接受角度看，集中性原則的提出具有必然意義，競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品大量同質(zhì)化，與此同時(shí)消費(fèi)者的需求卻變得越來(lái)越具有個(gè)性色彩；但由于信息重復(fù)和信息過(guò)剩，以及信息傳播渠道的多元化，進(jìn)而導(dǎo)致了消費(fèi)者在選擇性接受中的被動(dòng)狀態(tài)。如果喪失了集中性原則，很可能導(dǎo)致產(chǎn)品形象模糊不清、廣告目標(biāo)群體毫無(wú)反應(yīng)、廣告信息被淹沒(méi)在大量信息之中。
　　
　　5、操作性原則
　　
　　廣告策劃決策不只是作出策略性決策，它同時(shí)也是一系列實(shí)施計(jì)劃。操作性原則要求廣告策劃必須符合市場(chǎng)環(huán)境和現(xiàn)實(shí)條件的許可，符合廠家實(shí)際負(fù)擔(dān)和產(chǎn)品銷售可能，而且廣告實(shí)施人員在具體執(zhí)行時(shí)方便可行，這樣才能保證廣告的有效開展。