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最近更新:2024年09月10日

商家關(guān)注:衛(wèi)浴行業(yè)開(kāi)拓小城鎮(zhèn)市場(chǎng)是必然趨勢(shì)

來(lái)源:證券之星 發(fā)布時(shí)間:12-20 10:03
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【導(dǎo)讀】衛(wèi)浴開(kāi)頭小城鎮(zhèn)是很有必要的。衛(wèi)浴企業(yè) 不斷的發(fā)展,中國(guó)的三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),瓷磚下鄉(xiāng)也成為熱門(mén)話題,企業(yè)紛紛采取行動(dòng),進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。在這種形勢(shì)下,我們首先要了解三四...

衛(wèi)浴開(kāi)頭小城鎮(zhèn)是很有必要的。衛(wèi)浴企業(yè) 不斷的發(fā)展,中國(guó)的三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),瓷磚下鄉(xiāng)也成為熱門(mén)話題,企業(yè)紛紛采取行動(dòng),進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。在這種形勢(shì)下,我們首先要了解三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn),才能做好三四級(jí)市場(chǎng),否則一切行動(dòng)都是盲目的,當(dāng)初倪潤(rùn)峰家電下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)以失敗而告終,就是草率行動(dòng)的結(jié)果。

  要了解三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn),就要從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始。聞名于世的麥肯錫咨詢公司經(jīng)過(guò)調(diào)研以后發(fā)現(xiàn)在很多并不引人注目的小城鎮(zhèn),卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者,他們是未來(lái)十年重要的發(fā)展機(jī)遇,但是跨國(guó)公司和大部分國(guó)內(nèi)生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的企業(yè)同樣都忽略了這個(gè)市場(chǎng)。

  其實(shí)這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%,而且在今后20年內(nèi),小城鎮(zhèn)中年收入超過(guò)3.5萬(wàn)的家庭每年將增加760萬(wàn)戶,比城市增長(zhǎng)速度還快。

  此外,企業(yè)還忽略了一個(gè)重大的機(jī)遇,即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭,所謂潛在意味著這個(gè)市場(chǎng)尚未被開(kāi)發(fā)出來(lái)。企業(yè)往往不關(guān)注這些小城鎮(zhèn),認(rèn)為這些地方太窮,其實(shí)雖然這些地方有2000萬(wàn)家庭收入比較低,但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月收入為1400元的達(dá)4300萬(wàn)個(gè)家庭,他們是市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體。另一個(gè)潛在富裕群體,平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達(dá)3500萬(wàn)個(gè),在中國(guó)這種收入水平的家庭不僅有能力購(gòu)買(mǎi)生活必需品,還有能力購(gòu)買(mǎi)一些奢侈品,而且這個(gè)潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國(guó)一線城市的月收入4300元的水平,因此這個(gè)群體是企業(yè)首要的目標(biāo)顧客,而中國(guó)小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場(chǎng)。

  那么中國(guó)小城鎮(zhèn)的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為和大城市又有什么區(qū)別呢?因?yàn)榍罢邔?duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是比較陌生的市場(chǎng),了解他們的心理和行為對(duì)制定企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)方針至關(guān)重要。

  在小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中,年輕人比例比大城市高,18~34歲的比例占55%,其中1/3至少受過(guò)大專教育,因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨(dú)特的消費(fèi)需求和特征,他們消費(fèi)比較理性,不會(huì)像城市富裕群體,講究刺激興奮,例如小城鎮(zhèn)的富裕群體不會(huì)像城里人一樣,花幾百元或者更多錢(qián)去聽(tīng)一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)或者去夜總會(huì),大部分小城鎮(zhèn)的富裕群體更注重生活的穩(wěn)定性,有了錢(qián)首先想到建個(gè)安樂(lè)窩,而不是高消費(fèi),這就給家居行業(yè)帶來(lái)了很大的商機(jī)。

  此外,中國(guó)小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體的品牌意識(shí)比一線消費(fèi)城市還要強(qiáng),59%的受訪者非常關(guān)注追趕時(shí)尚潮流,而一線城市只有50%,這里有兩個(gè)原因:首先是小城鎮(zhèn)居民的信息來(lái)源較少,他們不知道如何挑選產(chǎn)品,只有相信名牌才比較可靠;其次是小城鎮(zhèn)居民住宅周?chē)怯H戚朋友,怕被人小瞧了,因此更加看重面子。這些消費(fèi)心理恰好與傳統(tǒng)思維相佐,不少企業(yè)以為這些偏僻落后地區(qū)對(duì)品牌要求不高,甚至可以成為推銷(xiāo)積壓和處理產(chǎn)品的場(chǎng)所,如果這么想就大錯(cuò)了,這恰恰是一些企業(yè)開(kāi)拓這些市場(chǎng)效果不佳的原因。

  總之,絕不可低估小城鎮(zhèn)中潛在富裕群體的消費(fèi)能力:例如他們空調(diào)的擁有率高達(dá)67%,另外12%希望明年購(gòu)置,這兩個(gè)比例遠(yuǎn)高于中國(guó)某些城市的比例。手機(jī)擁有率和上網(wǎng)程度也高于北京、上海、廣州以外的城市,汽車(chē)擁有率也高于城市總體水平,當(dāng)然這是因?yàn)樾畔⒑徒煌ú槐愕木壒省?/P>

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