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最近更新:2024年09月10日

理論與實踐共同牽引 衛(wèi)浴打造獨特吸引力

來源:百度 發(fā)布時間:12-20 10:03
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【導(dǎo)讀】理論也實踐相結(jié)合,衛(wèi)浴產(chǎn)品 依靠衛(wèi)浴品牌 ,的確有很大的品牌推銷意識。終端即產(chǎn)品到達消費者完成交易的最終端口。企業(yè)從產(chǎn)品的研發(fā)到原材料采購、生產(chǎn)、組裝、包裝、物流、分銷,到廣告宣...

理論也實踐相結(jié)合,衛(wèi)浴產(chǎn)品 依靠衛(wèi)浴品牌 ,的確有很大的品牌推銷意識。終端即產(chǎn)品到達消費者完成交易的最終端口。企業(yè)從產(chǎn)品的研發(fā)到原材料采購、生產(chǎn)、組裝、包裝、物流、分銷,到廣告宣傳,這一切都只是鋪墊,能否完成銷售,實現(xiàn)從產(chǎn)品到商品創(chuàng)造價值,還要看終端。有調(diào)查顯示,70%的購買決策是在現(xiàn)場做出的,廣告把消費者帶到終端,而能否實現(xiàn)最終銷售,終端的表現(xiàn)至關(guān)重要;另一方面,終端也是品牌建設(shè)的重要場所。從這個角度講,終端就是一個舞臺,是一個劇場,讓消費者在這里與產(chǎn)品、品牌實現(xiàn)互動,達成交流,體現(xiàn)到品牌魅力和價值。

  一、終端戰(zhàn)略升級選擇什么樣的終端戰(zhàn)略

  應(yīng)該與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、資源狀況、營銷方針和產(chǎn)品特點有效結(jié)合,1993年,可口可樂以4比1的汽水銷售網(wǎng)點壓倒百事可樂,但百事可樂的總銷售額卻高出對方7.5%,其關(guān)鍵在于百事可樂通過新型終端滲透進了肯德基必勝客,既提高了百事對零售市場的控制力,搶占了核心戰(zhàn)略終端。(隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)營銷升級作為一項重要的策略,將為越來越多的企業(yè)采用)



理論與實踐共同牽引 衛(wèi)浴打造獨特吸引力

  二、硬終端升級

  是指終端店門頭、內(nèi)部裝潢、產(chǎn)品陳列等構(gòu)成終端店視覺的形象,通過硬終端升級,可以使品牌更加時尚化、國際化、潮流化彰顯產(chǎn)品品質(zhì),滿足消費者的需求。

  三、軟終端升級

  軟終端主要是管理和營銷人員素質(zhì),是比較難以量化考核的無形終端資源,主要包括二方面:一是包括店員的著裝、素質(zhì)、銷售服務(wù)能力,二是終端商客感情維護,服務(wù)內(nèi)容及質(zhì)量,軟終端提升非常重要,要提升管理服務(wù)水平,強化培訓(xùn)管理,要重視店員的禮儀風(fēng)范、推銷技巧,團隊的管理與激勵。加強終端的促銷管理體系,此外,經(jīng)常搞一些促銷活動,也能夠提高軟終端效果。

  馬克思說,從產(chǎn)品到商品是一次驚險的跳躍,因為它實現(xiàn)的是產(chǎn)品的附加值。

  一個卓越的品牌,必然是一個品牌鮮明,核心價值得到不斷傳承包含消費者情感,而品牌戰(zhàn)略是指從全局的角度利用戰(zhàn)略管理的方法對品牌進行規(guī)劃和實施,通過建立明確的品牌定位向受眾傳播使其在精神上;品牌的價值與產(chǎn)品檔次是成正比的,檔次、價格越低的產(chǎn)品,品牌忠誠度就低,被取代的可能性就更大。正因為要追求更高、更好價值更大化,所以,產(chǎn)品需要不斷更新、向高端市場延伸,面對喜新厭舊、見異思遷的消費者,品牌要從功能型品牌向形象型、體驗型、情感型不斷升級。

  一、功能型品牌

  這些品牌已經(jīng)成為了品類的代名詞,當(dāng)消費者消費時,對某個品類商品的需求要落實到一些特定的品牌上,這時候,能被消費者首先想起的品牌往往成了首選消費對象,這就是功能型品牌的意義。品牌在一個領(lǐng)域中最有力的競爭優(yōu)勢,就是成為該領(lǐng)域的代名詞??煽诳蓸肥强蓸诽妓犸嬃系拇~,茅臺成了國酒的代名詞,一個品牌一旦成為行為代名詞,就可能擁有超長的生命周期。從1929年至今,有22個品牌80年來一直居領(lǐng)袖地位,例如我們熟知的可口可樂、吉列、柯達、香奈爾……

  二、形象型品牌

  奔馳汽車和桑塔納汽車在“代步”“速度”功能上幾近相同,在“舒適性”“安全性”方面的差距也遠遠沒有價格差那么大,那究竟是什么原因讓成千上萬的購車者依然首選奔馳呢?這是因為奔馳品牌代表著一種形象,此時消費者消費的不是產(chǎn)品本身,而是通過消費品牌的象征性形象屬性,品牌成了文化實現(xiàn)和文化代碼,這時,品牌核心價值中的形象意義發(fā)揮著更加重要的作用。

  三、體驗型品牌

  二十幾年前,雀巢把咖啡文化引入中國,咖啡成了商務(wù)人士身份的象征,而星巴克則將美式速溶文化分解成視覺、聽覺、味覺的浪漫共享體驗,具有現(xiàn)代感的環(huán)境、輕松愉快的格調(diào)營造了一個“小資聚集地”這就是濃重的“小資體驗”在這個體驗式消費過程中,消費者的形為構(gòu)成了品牌核心價值中最重要的一個因素。這種風(fēng)靡全球的體驗?zāi)J綄⒖Х鹊母郊又堤岣咧?0倍以上。

  四、情感型品牌

  品牌功能的最高境界就是品牌與消費者建立牢固的情感關(guān)系。讓消費者的選擇行為變成自發(fā)自愿,一個品牌最高境界不僅是把產(chǎn)品賣到消費者手中,更要建立一種互動方式深深吸引住消費者。如果一個消費者對某一個品牌產(chǎn)生了偏愛,品牌帶來情感,消費者就會產(chǎn)生品牌忠誠。

  做品牌需要堅持,甚至是幾輩人。品牌建設(shè)不是一朝一夕可以完成的工作。無論生產(chǎn)、經(jīng)營還是傳播行為,都要一切從品牌出發(fā),一切符合品牌建設(shè)需求,品牌的核心價值一旦確立以后,就要堅持這個核心理念,企業(yè)在堅持核心基礎(chǔ)上,不斷發(fā)展、不斷演變、不斷深化、不斷豐富讓品牌與時俱進。

  衛(wèi)浴企業(yè) 在做品牌的時候一定要注意一些可以借鑒的方法,讓衛(wèi)浴產(chǎn)品得到最好的推廣,讓行業(yè)得到發(fā)展。

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