融合、共贏2010——第六屆中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇

　　　　時(shí)間：2009年12月20日（下午）

　　　　地點(diǎn)：中國(guó)東莞厚街嘉華大酒店



廣東衛(wèi)視的新聞主播王鵬

　　主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們大家好！這里是融合、共贏2010——第六屆中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇現(xiàn)場(chǎng)，首先用熱烈的掌聲歡迎各位的光臨。

　　和在座大多數(shù)來(lái)賓都已經(jīng)是老朋友了，大家好！我是廣東衛(wèi)視的新聞主播王鵬。

　　今天主持活動(dòng)已經(jīng)不是第一次了，跟大家是老朋友，今天上午剛剛在廣州現(xiàn)場(chǎng)直播澳門回歸3小時(shí)，剛剛趕回來(lái)，今天突然有一個(gè)想法，在直播的過(guò)程當(dāng)中遺漏了一點(diǎn)，我們將澳門和內(nèi)地之間更多的細(xì)節(jié)展現(xiàn)給大家，從而呈現(xiàn)十年來(lái)的變化，其中一個(gè)很重要的細(xì)節(jié)是家具，沒(méi)有關(guān)系，等臺(tái)灣回歸的時(shí)候，我們?cè)谧觥?br />
　　今天來(lái)到全國(guó)各地的嘉賓和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都出席本次論壇。

　　今天到會(huì)的中央級(jí)省有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)有：

　　中共中央統(tǒng)戰(zhàn)部劉杰主任  

　　廣東省工商聯(lián)副主席李陽(yáng)春先生  

　　廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局副局長(zhǎng)袁有樓先生  

　　廣東省科技廳調(diào)查員、廣東省科學(xué)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略研究院院長(zhǎng)曾路博士

　　北京市十八里店鄉(xiāng)張啟順鄉(xiāng)長(zhǎng)、于建國(guó)副鄉(xiāng)長(zhǎng)、朝陽(yáng)區(qū)工商局領(lǐng)導(dǎo)王躍先生

　　河北香河家具基地管委會(huì)副主任李萬(wàn)青先生  

　　廣東省工商聯(lián)會(huì)員部副部長(zhǎng)齊耀文先生  

　　廣東省工商聯(lián)會(huì)員部部長(zhǎng)申輔若女士  

　　山西涇陽(yáng)縣人民政府副縣長(zhǎng)毛宏偉先生、涇陽(yáng)縣高莊鎮(zhèn)黨委書記范衛(wèi)東先生

　　今天到會(huì)的行業(yè)商協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)有：  

　　全國(guó)工商聯(lián)家具裝修業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁佐宏先生、執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張傳喜先生

　　廣東省家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)何循證先生、主席翟棟梁、陳中信先生

　　國(guó)際家私裝飾業(yè)香港協(xié)會(huì)主席張呈峰先生

　　北京市市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨先生

　　四川省工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)陳莉女士

　　東莞名家具俱樂(lè)部理事長(zhǎng)尹成枝先生、秘書長(zhǎng)方慧女士

　　中山市家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)黎偉良先生、秘書長(zhǎng)鄧廣森先生

　　佛山家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)左鼐強(qiáng)先生、秘書長(zhǎng)褚福戰(zhàn)先生

　　出席本次活動(dòng)的協(xié)辦單位有：

　　廣州神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司副總經(jīng)理樊政先生

　　西安明珠國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)李繼和先生

　　香河亞太城總經(jīng)理郭力兵先生

　　出席本次系統(tǒng)活動(dòng)家具市場(chǎng)負(fù)責(zé)人家具市場(chǎng)名單：

　　紅星美凱龍副總裁車建芳

　　居然之家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張志良

　　香江家居總裁沈耀俊

　　北京集美董事長(zhǎng)趙建國(guó)

　　成都富森·美家居總經(jīng)理劉云華

　　貴陽(yáng)清禾國(guó)際總經(jīng)理謝煌安

　　喜盈門建材家具廣場(chǎng)總經(jīng)理許驚鴻

　　西安明珠總經(jīng)理李朝明

　　中國(guó)家具CBD總經(jīng)理王展

　　中國(guó)家具城集團(tuán)領(lǐng)袖家居購(gòu)物廣場(chǎng)總經(jīng)理陳延喜

　　香河貴都家具城董事長(zhǎng)任永生

　　杭州江南家居馬玉利總經(jīng)理

　　北京龍鳳家具王豐董事長(zhǎng)

　　上海盛源商業(yè)集團(tuán)王文儀董事長(zhǎng)

　　北京藍(lán)景麗家劉顯峰經(jīng)理

　　石家莊創(chuàng)典居趙建軍總經(jīng)理

　　成都創(chuàng)美家居有限公司周靜總經(jīng)理

　　金華浙中建筑裝飾材料市場(chǎng)董事長(zhǎng)王會(huì)明

　　江蘇揚(yáng)中商城陳寶瑞總經(jīng)理

　　第六空間王星海副總經(jīng)理

　　陜西黎氏閣家具廣場(chǎng)趙學(xué)偉運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理

　　陜西現(xiàn)代家居趙建中總規(guī)劃師

　　陜西雅閣瑞普姜晧鋒經(jīng)理

　　南寧富安居陸高副總經(jīng)理

　　浙江金華浙中家具市場(chǎng)何曉兵副總

　　南通百安誼胡小鋒副總

　　潤(rùn)達(dá)名家具劉興發(fā)董事長(zhǎng)

　　上海金盛劉曉茂總經(jīng)理

　　杭州和平應(yīng)忠德總經(jīng)理

　　西安大明宮葛養(yǎng)軍副總經(jīng)理

　　陜西寶雞美居樂(lè)家居博覽中心黃勇董事長(zhǎng)

　　順德皇朝家私集團(tuán)岑熾江董事

　　中山簡(jiǎn)愛(ài)羅輯利執(zhí)行總裁

　　香河金鑰匙譚海良總經(jīng)理

　　廣東羅浮宮家居集團(tuán)伍尉廷經(jīng)理

　　出席本次活動(dòng)廣東省家具商會(huì)的顧問(wèn)有：

　　胡景初教授、汪飛先生、井然先生、陳清華先生、晏澤成先生

　　出席本次活動(dòng)廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)有：

　　廣東省家具品牌聯(lián)盟主席、香港康升集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永康先生

　　東莞楷模居品有限公司董事長(zhǎng)徐國(guó)芳先生

　　香港皇朝家私總裁馬明輝先生

　　斯蒂羅蘭家具有限公司總經(jīng)理周子鵬先生

　　城市之窗家具有限公司副董事長(zhǎng)趙家堯先生

　　恒大家具有限公司董事長(zhǎng)譚毅

　　永信家具有限公司董事長(zhǎng)曾旭輝先生

　　紅蘋果家具有限公司總經(jīng)理林維杰先生

　　深圳圓方園家具有限公司總經(jīng)理孔健先生

　　東莞恒大家具有限公司董事長(zhǎng)譚毅

　　廣州酷漫居動(dòng)漫科技有限公司董事長(zhǎng)楊濤先生

　　敏華家具有限公司執(zhí)行董事長(zhǎng)李建宏先生

　　深圳市祥利工藝家私有限公司總經(jīng)理戴國(guó)先生

　　深圳仁豪家具發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)尤國(guó)忠先生

　　佛山銦琦誠(chéng)家具有限公司董事長(zhǎng)賴嘉球先生

　　廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)、廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)蔣德輝先生

　　出席本次活動(dòng)的主要媒體負(fù)責(zé)人有：

　　亞太傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)駱合理先生

　　搜狐網(wǎng)家具頻道主編傅建輝先生

　　此外，廣東電視臺(tái)、家具財(cái)富、TOP裝潢世界，亞太家具報(bào)、珠三角家具報(bào)、家具TIME雜志，家具產(chǎn)業(yè)報(bào)、搜狐網(wǎng)、深圳家具報(bào)、中國(guó)涂料報(bào)、中國(guó)家具材料報(bào)等新聞媒體的記者也來(lái)到我們活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，搜狐網(wǎng)作為網(wǎng)絡(luò)媒體將會(huì)對(duì)本次論壇全程做現(xiàn)場(chǎng)直播。

　　歡迎各位的光臨感謝大家！

[page]　　我們之所以舉辦此論壇，我個(gè)人作為主持人而言，我了解到的材料可以說(shuō)世界的家具看中國(guó)，中國(guó)的家具看廣東，廣東在2009年家具的銷售額超過(guò)了汽車產(chǎn)業(yè)，這是非常龐大的市場(chǎng)，同時(shí)從另外一個(gè)數(shù)據(jù)看到，家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的增速已經(jīng)回到1997年，個(gè)別地方的板塊出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，說(shuō)明在行業(yè)當(dāng)中出現(xiàn)了瓶頸階段，在去年金融危機(jī)的影響，如何超越自我，突破瓶頸，今天論壇有非常的現(xiàn)實(shí)的意義。

　　首先有請(qǐng)本次論壇的主辦方領(lǐng)導(dǎo)：廣東省家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、深圳富之島家具股份有限公司董事長(zhǎng)何循證致辭。



　　何循證：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，媒體朋友們，大家好！我們?cè)谶@里舉行融合、共贏2010——第六屆中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇，在此我謹(jǐn)代表廣東省家具商會(huì)全體會(huì)員對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)專家和企業(yè)家的出席表示衷心的感謝，對(duì)各位來(lái)賓和朋友們的光臨表示最熱烈的歡迎。

　　融合產(chǎn)生力量，共贏成就夢(mèng)想，面對(duì)企穩(wěn)相好的市場(chǎng)機(jī)遇和風(fēng)云變化的國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展又到了十字路口，行業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和升級(jí)是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，隨著中國(guó)家具各板塊的發(fā)展和珠三角生產(chǎn)要素的提高，環(huán)境資源因素的增加，廣東家具產(chǎn)業(yè)必須向生產(chǎn)要素成本低的地區(qū)轉(zhuǎn)移，必須積極推進(jìn)雙轉(zhuǎn)移，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)?！?br />
　　信息化建設(shè)刻不容緩，高新技術(shù)，尤其是信息技術(shù)在工廠和賣場(chǎng)當(dāng)中廣泛應(yīng)用，使家具傳統(tǒng)制造業(yè)逐步改造為先進(jìn)制造業(yè)，以其制造競(jìng)爭(zhēng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變成技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，2010年將是廣東乃至中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的信息化年，工廠、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、協(xié)同發(fā)展，賣場(chǎng)承載了家具工廠的品牌夢(mèng)想，工廠支撐著品牌賣場(chǎng)的實(shí)力擴(kuò)張，優(yōu)秀家具如何第一時(shí)間了解中國(guó)知名家具賣場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略和協(xié)同發(fā)展，工廠賣場(chǎng)如何在新形勢(shì)下共同推動(dòng)信息化和品牌化建設(shè)，如何在市場(chǎng)戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)協(xié)同互動(dòng)，這是下一個(gè)階段需要解決的問(wèn)題。

　　本次論壇將以中國(guó)家具行業(yè)工商界領(lǐng)袖分享以下話題，產(chǎn)業(yè)升級(jí)背景下的廣東家具如何實(shí)現(xiàn)行業(yè)共公共信息平臺(tái)與企業(yè)信息化發(fā)展比翼齊飛，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移背景下廣東家具，如何實(shí)現(xiàn)立足廣東，布局全國(guó)，聯(lián)動(dòng)世界，家具市場(chǎng)整合中的2010年各路市場(chǎng)諸侯如何排兵布陣，中國(guó)家具行業(yè)有融合才有未來(lái)，廣東省家具商會(huì)將與廣大家具行業(yè)同仁一道為中國(guó)家具行業(yè)的振興和繁榮繼續(xù)努力。

　　最后我衷心的祝愿融合、共贏2010——第六屆中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇圓滿成功。

　　主持人：下面有請(qǐng)本次論壇的主辦方領(lǐng)導(dǎo)：東莞名家具俱樂(lè)部理事長(zhǎng)尹成枝先生上臺(tái)致辭。



　　尹成枝：各位來(lái)賓、各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們、下午好！今天在這里熱烈祝賀融合、共贏2010——第六屆中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇，通過(guò)本次的論壇行業(yè)的共同努力，首先我代表東莞名家具俱樂(lè)部向本次活動(dòng)順利舉行表示衷心的祝賀，向全國(guó)各地朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎。

　　一直以來(lái)，廣東家具毫無(wú)疑問(wèn)提升了全國(guó)居民的生活質(zhì)量，當(dāng)今世界走入了新一輪的調(diào)整期，代表廣東傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)思考下一步的走向，如何更加團(tuán)結(jié)，互利合作發(fā)展等問(wèn)題，這是我們和聯(lián)合商會(huì)主辦本次活動(dòng)的使命和責(zé)任，名家具俱樂(lè)部繼續(xù)支持行業(yè)的大融合，大發(fā)展，并利用國(guó)企名家具展提供更多更好的機(jī)會(huì)，多做對(duì)行業(yè)有意義的事情。

　　最后我預(yù)祝融合、共贏2010——第六屆中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇圓滿成功。謝謝各位！

　　主持人：下面有請(qǐng)全國(guó)工商聯(lián)家具裝修業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、月星集團(tuán)董事長(zhǎng)丁佐宏上臺(tái)致辭。   



　　丁佐宏：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、女士們、先生們，大家下午好！在這個(gè)圣誕元旦雙節(jié)臨門的時(shí)節(jié)，我們順應(yīng)家具行業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)和新訴求，在這里隆重舉行融合、共贏2010——第六屆中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇。

　　首先我代表全國(guó)工商聯(lián)家具商會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的到來(lái)表示熱烈的歡迎，向廣大家具行業(yè)的同仁參與表示最崇高的敬意，向光臨本次盛會(huì)的行業(yè)朋友和媒體朋友表示衷心的感謝！

　　家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中合作，在融合中共贏，這種融合共贏的精神確實(shí)是家具產(chǎn)業(yè)生存的發(fā)展需要，更是行業(yè)資源對(duì)接社會(huì)資源的基本理念，只有通過(guò)行業(yè)上下游的融合才能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷變化，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不可避免的，把競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)槿诤?，大家成為行業(yè)的受益者，做強(qiáng)做大就可以達(dá)到共贏的目的，我認(rèn)為融合共贏是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈完善的和諧思想，中國(guó)家具的融合共贏首先是品牌家具企業(yè)界內(nèi)部秩序的規(guī)范和資源的整合，其次才是行業(yè)內(nèi)外資源的整合，包括信息化行業(yè)和家具行業(yè)的融合，品牌家具業(yè)與品牌賣場(chǎng)之間的融合，發(fā)展時(shí)間與空間布局的融合，只有平等對(duì)話互惠互利，創(chuàng)新務(wù)實(shí)家具產(chǎn)業(yè)才能健康的發(fā)展。

　　自古以來(lái)，合則兩利，中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓，在現(xiàn)行的家具產(chǎn)業(yè)運(yùn)行體系當(dāng)中更加需要文化的支撐和維系，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)非常榮幸能夠共同舉辦本次論壇，我們一起為中國(guó)家具的振興和繁榮，為行業(yè)的夯實(shí)基礎(chǔ)，務(wù)實(shí)發(fā)展鑄造品牌，攜手共進(jìn)，最后衷心的祝愿本次的論壇取得圓滿的成功。謝謝大家！

　　主持人：下面有請(qǐng)本次論壇聯(lián)合主辦方代表：廣東省工商聯(lián)副主席李陽(yáng)春先生致辭。



　　李陽(yáng)春：來(lái)自全國(guó)各地企業(yè)家朋友們，各級(jí)黨委領(lǐng)，女士們、先生們、大家下午好！作為2009中國(guó)家具行業(yè)高峰論壇的合作主辦方廣東省工商聯(lián)對(duì)各位嘉賓的到來(lái)，對(duì)論壇的舉辦表示熱席的歡迎和衷心的祝賀。

　　我特別喜歡參加廣東家具商會(huì)一年一度這么一個(gè)盛典盛會(huì)，據(jù)我回憶我已經(jīng)參加了第五次了，我見證了廣東家具行業(yè)這幾年的發(fā)展，見證了廣東家具商會(huì)的成長(zhǎng)，可惜主辦單位只給我四分鐘的時(shí)間難以表達(dá)我此刻的心情，廣東家具產(chǎn)業(yè)在改革開放后，確實(shí)得到了飛速的發(fā)展，是廣東創(chuàng)造世界經(jīng)濟(jì)奇跡的一個(gè)縮影，經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化、經(jīng)歷了國(guó)際化、特別這幾年又經(jīng)歷了一個(gè)品牌化的發(fā)展，在家具商會(huì)的打造下，成立了家具的品牌聯(lián)盟，成立了廣東家具研究院、很高興看到這次又實(shí)現(xiàn)了新的跨越，在將要到來(lái)的2010年準(zhǔn)備全面展開信息化的布局，伴隨著廣東家具的產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化、品牌化、信息化的步伐，可以看到廣東家具行業(yè)越來(lái)越具有國(guó)際戰(zhàn)略思維，廣東家具商會(huì)成為一個(gè)品牌商會(huì)，有文化的商會(huì)，有戰(zhàn)略的商會(huì)，去年是我本人跟家具行業(yè)走得最近的一年，我參觀了丁佐宏先生在上海的公司總部，在城市中央高檔會(huì)所里面品著香茶走進(jìn)了五星級(jí)的家具專賣店，聽他講未來(lái)在上海城市中央要建設(shè)面向二十一世紀(jì)的以家具為核心附帶其他包括酒店和金融產(chǎn)業(yè)新的宏大構(gòu)想—家具新城，在為丁佐宏先生的構(gòu)想而驚訝，第二天我到了廣東家具品牌聯(lián)盟主席劉永康先生精心打造在蘇州工業(yè)園唯一新引進(jìn)的傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)，又一次令我震撼，珠江三角洲品牌企業(yè)能夠在長(zhǎng)江三角洲占有一席之地，在此基礎(chǔ)上和蔣德輝先生、劉永康先生又在謀劃廣東家具品牌新的發(fā)展戰(zhàn)略，有一天冒著大雨在充滿泥濘的道路上，我們仔細(xì)的查看了很多的地方，為廣東家具新一輪的轉(zhuǎn)型升級(jí)構(gòu)想新的發(fā)展戰(zhàn)略—未來(lái)國(guó)際化的家具產(chǎn)業(yè)新城。

　　通過(guò)三次的接觸，我對(duì)家具行業(yè)下一步的發(fā)展確實(shí)充滿了信心，這次中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出了明年經(jīng)濟(jì)工作的總體要求那是穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)內(nèi)需、惠民生、這十二個(gè)字對(duì)廣東家具的轉(zhuǎn)型升級(jí)無(wú)疑具有非常重要的指導(dǎo)意義和非常重大的現(xiàn)實(shí)意義。廣東家具行業(yè)按照這么一個(gè)戰(zhàn)略部署積極的推動(dòng)廣東家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，現(xiàn)在正是我們家具商會(huì)以及其他商會(huì)在這種轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程當(dāng)中大顯伸手的時(shí)候，大力發(fā)展商會(huì)經(jīng)濟(jì)，商會(huì)經(jīng)濟(jì)是民本經(jīng)濟(jì)，以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主體，以民營(yíng)企業(yè)家自主發(fā)展為主要的經(jīng)營(yíng)模式，是民生經(jīng)濟(jì)，是惠及廣大老百姓，我認(rèn)為廣東家具商會(huì)正是有朝著這樣的發(fā)展道路在邁進(jìn)。

　　每次家具商會(huì)提出的主題都非常的好，丁佐宏先生解釋了什么叫共贏，什么叫融合？所謂“融”一個(gè)人就是蟲，只有借助網(wǎng)來(lái)合作就實(shí)現(xiàn)共贏，所謂“贏”有五個(gè)部分組成，第一個(gè)是面臨絕境是死亡是危機(jī)，到危機(jī)下面要找到一個(gè)出口，要推銷自己，要搭建論壇，這是口的作用第三步需要時(shí)間。包括當(dāng)年抱團(tuán)取暖，現(xiàn)在的合作共贏，經(jīng)過(guò)這幾年的時(shí)間，一月一月的積累，一年一年的積累，積累了經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，對(duì)未來(lái)要保持一個(gè)必勝心，也要有一個(gè)平凡心，這是對(duì)贏的理解。

　　2010年平常網(wǎng)絡(luò)的語(yǔ)言是我也贏你也贏，大家都贏。

　　最后再次申明，我來(lái)這里參加論壇有一個(gè)很重要的目的，我們有機(jī)會(huì)跟老朋友和新朋友見面，今天下午主要是聽大家的真知灼見，我每次來(lái)這里都可以看到我心目當(dāng)中的優(yōu)秀主持人王鵬先生（音）。最后祝各位身體健康，圣誕快樂(lè)、新年萬(wàn)事如意。

　　主持人：謝謝李陽(yáng)春副主席，你要是一個(gè)女同事就更好了，我們相信下一次李陽(yáng)春副主席品茶論道的時(shí)候就在紐約曼哈頓的五星級(jí)酒店當(dāng)中，買中國(guó)的家具讓全世界的家庭都具有中國(guó)風(fēng)，李陽(yáng)春副主席致辭表示了對(duì)家具行業(yè)協(xié)會(huì)大力的肯定，同時(shí)也提出關(guān)于危機(jī)的出口，提到兩個(gè)字叫信息，面對(duì)這樣一個(gè)突破瓶頸的選擇，我們?cè)撊绾握业酵黄瓶?，在省委省政府的指引下以及協(xié)會(huì)尋求出路的指引下，我們決定是由廣東省家具商會(huì)、廣東省產(chǎn)業(yè)研究院、東莞名家具俱樂(lè)部共同將2010年作為廣東家具行業(yè)的信息化年。

　　在今天的論壇當(dāng)中，我們啟動(dòng)廣東省家具行業(yè)的信息化主題年，以信息化的升級(jí)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，這是具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌化走向國(guó)際化的道路。

　?。ìF(xiàn)場(chǎng)看短片）

　　我們把熱烈的掌聲致力于中國(guó)家具業(yè)發(fā)展所有的同仁，確實(shí)是讓人看了以后非常澎湃非常有信心，同時(shí)產(chǎn)生力量的斷片，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合這是大家都非常熟悉的名詞，這是產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)非常有效的方式，今天在推動(dòng)廣東家具業(yè)信息化工作當(dāng)中，我們就地結(jié)合的不是產(chǎn)學(xué)研，而是官產(chǎn)學(xué)研，官就是基于品牌推廣支持的政府。。

　　主持人：下面有請(qǐng)廣東省科技廳發(fā)展規(guī)劃處調(diào)研員、廣東省科學(xué)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略研究院院長(zhǎng)曾路博士上臺(tái)，為信息化年做指示。

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　　曾路：各位嘉賓下午好！非常高興出席融合、共贏2010——第六屆中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇，首先代表廣東省科技廳和廣東省科學(xué)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略研究院對(duì)本次活動(dòng)的舉辦表示熱烈的祝賀，對(duì)廣州市家具行業(yè)信息化主題活動(dòng)的開展表示良好的祝愿。

　　黨中央、國(guó)務(wù)院明確提出要以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化，走新型工業(yè)化道路，省委省政府下發(fā)了關(guān)于推進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和信息化的意見和廣東省信息化發(fā)展綱要，兩個(gè)綱領(lǐng)性文件，為廣東省家具行業(yè)信息化文件指明了方向，廣東省家具商會(huì)，廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究院聯(lián)合省有關(guān)部門做好信息化主題年的組織和推進(jìn)工作，對(duì)于信息化主題年的開展從三個(gè)方面：

　　一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

　　省科技廳批復(fù)同意廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究院組建廣東省家具行業(yè)信息化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，由經(jīng)信委作為主指導(dǎo)，廣東省家具商會(huì)和廣東省研究院的各位領(lǐng)導(dǎo)和專家企業(yè)家作為成員，統(tǒng)籌規(guī)劃協(xié)調(diào)推進(jìn)廣東省家具行業(yè)2010年信息化年的建設(shè)工作。

　　二、爭(zhēng)取優(yōu)惠政策

　　加強(qiáng)與廣東省信息化領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)，將家具行業(yè)信息化建設(shè)納入廣東省制造業(yè)信息化建設(shè)規(guī)劃，實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、有序建設(shè)，資源合理利用，爭(zhēng)取政府給予資金和政策方面支持。

　　三、樹立典型

　　策劃豐富多彩的信息化推廣活動(dòng)，構(gòu)建和完善與省家具商會(huì)和省研究院為主題，大企業(yè)為主體，中小企業(yè)專業(yè)分工，信息化協(xié)作的信息化格局，培育一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，主業(yè)推出，綜合實(shí)力強(qiáng)的信息化應(yīng)用品牌企業(yè)，大力扶持信息領(lǐng)域科技企業(yè)進(jìn)軍家具行業(yè)信息化建設(shè)舉辦專題研討活動(dòng)，擴(kuò)大主題年建設(shè)的活動(dòng)，家具行業(yè)是廣東省的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)家具產(chǎn)業(yè)信息化是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新、制造模式創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新的重要手段，是提升中小企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的有效工具，也是家具制造業(yè)發(fā)展的必由之路，面向未來(lái)，廣東省科技廳，廣東省科學(xué)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略研究院將大力支持廣東家具產(chǎn)業(yè)的升級(jí)進(jìn)步，并與大家一起為廣東工業(yè)信息化建設(shè)共同努力。

　　最后祝愿廣東家具行業(yè)信息化主題年活動(dòng)取得圓滿成功。祝大家身體健康萬(wàn)事如意。謝謝大家！

　　主持人：信息化工作除了政府的支持，需要如何把信息化工作落實(shí)到地面就是供應(yīng)商，供應(yīng)商不是家具的供應(yīng)商，而是信息化服務(wù)的供應(yīng)商，今天掌聲有請(qǐng)廣州神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司首席專家張劍鋒先生發(fā)言。

　　張劍鋒：各位政府和行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)來(lái)賓大家下午好！非常榮幸在2010年家具行業(yè)信息化年來(lái)臨之前，在這里跟大家有機(jī)會(huì)探討家具企業(yè)信息 化的問(wèn)題，剛剛曾博士非常明確的指出了政府在家具企業(yè)信息化的指導(dǎo)性政策。在此之前，省委省政府通過(guò)品牌化和高新技術(shù)改進(jìn)提升家具產(chǎn)業(yè)，作為家具產(chǎn)業(yè)管理 升級(jí)主要的手段，其中信息化是實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化和管理創(chuàng)新模式的重要的實(shí)施手段。

　　神州數(shù)碼這些年一直著力于家具行業(yè)信息化解決方案的研究和實(shí)踐，剛剛看到了嘉賓的名單，很多的名字都很熟悉，其中有些企業(yè)已經(jīng)跟神州數(shù)碼達(dá)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴。

　　神州數(shù)碼在信息化領(lǐng)域已經(jīng)服務(wù)了很多年，信息化與IT的服務(wù)，主要來(lái)源于IT產(chǎn)品的分銷，從某種程度上神州數(shù)碼有點(diǎn)像做傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，另外一方面神州數(shù)碼是國(guó)內(nèi)最大的應(yīng)用軟件的提供商和應(yīng)用軟件的服務(wù)商。

　　神州數(shù)碼2001年在香港上市，2008年整體業(yè)績(jī)420億港幣，從上面的數(shù)據(jù)可以看出，神州數(shù)碼明年都在很穩(wěn)健的發(fā)展。

　　今天廣州神州數(shù)碼管理系統(tǒng)公司有可能是最后一次在公眾面前亮相，從明年開始準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)重新上市，我們成為聯(lián)想控股旗下再上市的上市控股公司。

　 　神州數(shù)碼的信息化其實(shí)從自身做起，從2000年拆分出來(lái)了以后，神州數(shù)碼開始自身做了信息化的建設(shè)，包括核心的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將全國(guó)十幾個(gè)分公司和 民營(yíng)機(jī)構(gòu)一起，實(shí)行語(yǔ)音和視頻網(wǎng)的連接，利用供應(yīng)鏈管理經(jīng)銷商和合作商、供應(yīng)商之間的關(guān)系，最終所有管理數(shù)據(jù)回到集團(tuán)的總部，從而呈現(xiàn)在管理層的面前。

　　管理需要整合，神州數(shù)碼形成了管理核心的手段，內(nèi)部叫做數(shù)字神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，就像人的神經(jīng)一樣，指揮著所有的動(dòng)作，在內(nèi)部自身應(yīng)用的系統(tǒng)就像人的神經(jīng)一樣，指揮著所有業(yè)務(wù)部門正常的工作，自身的信息化建設(shè)記錄了哈佛商學(xué)院的案例，這是在國(guó)內(nèi)唯一一家。

　　在此基礎(chǔ)上，我們深刻的認(rèn)識(shí)到管理的整合對(duì)于企業(yè)的重要性，我們提供了一體化的解決方案，最常說(shuō)的ERP、電子商務(wù)（B2B、B2C）支撐高層決策的決策體系，全自動(dòng)化的體系，這些所有的管理系統(tǒng)整合融合的應(yīng)用，成為支持企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。

　 　神州數(shù)碼這么多年里面服務(wù)了很多著名家具的企業(yè)，例如聯(lián)邦、居然之家、酷漫、樂(lè)華、阿波羅，聯(lián)邦是比較有意思的，聯(lián)邦涵蓋了很多家具業(yè)，還有分銷和外銷 的基地，聯(lián)邦經(jīng)歷了很長(zhǎng)信息化的路程，聯(lián)邦1998年就開始做信息化的建設(shè)，它面臨了很多家具企業(yè)同樣的問(wèn)題，做了很多的信息化，生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、都用 了，這些系統(tǒng)無(wú)法做完全的整合，信息化提高的聯(lián)邦部門的運(yùn)作效率，似乎并沒(méi)有很好的能夠提高聯(lián)邦整個(gè)集團(tuán)的管理效率和管理創(chuàng)新的模式，去年幫聯(lián)邦做了實(shí) 施，聯(lián)邦在國(guó)內(nèi)四十多家自營(yíng)的分公司以及現(xiàn)在聯(lián)邦旗下的一千多家連鎖的加盟店，現(xiàn)在最新聽到數(shù)據(jù)已經(jīng)開到1400多家。在佛山獅山、山東聯(lián)邦兩個(gè)生產(chǎn)基 地，整個(gè)聯(lián)邦國(guó)際外銷的業(yè)務(wù)，聯(lián)邦整個(gè)集團(tuán)和各地的物流倉(cāng)儲(chǔ)以及聯(lián)邦的集團(tuán)財(cái)務(wù)，聯(lián)邦的全面運(yùn)算和資產(chǎn)管理，這是幫聯(lián)邦實(shí)施的范圍，通過(guò)系統(tǒng)上市了以后， 改變了聯(lián)邦各個(gè)系統(tǒng)獨(dú)立應(yīng)用的狀況，使聯(lián)邦整個(gè)運(yùn)營(yíng)變成了整合。從前端的分銷的渠道到后端做統(tǒng)一的采購(gòu)，對(duì)佛山獅山各個(gè)加工工廠制造分布的協(xié)同以及實(shí)現(xiàn)與 供應(yīng)商采購(gòu)的應(yīng)用，所有財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù)按照聯(lián)邦的多法人的結(jié)構(gòu)形成整個(gè)法人的帳目。

　　聯(lián)邦在信息化導(dǎo)入的過(guò)程當(dāng)中，用他們總裁的話：還是實(shí)現(xiàn)了之前的目標(biāo)，通過(guò)構(gòu)建集團(tuán)統(tǒng)一的平臺(tái)，首先實(shí)現(xiàn)了管理數(shù)據(jù)的共享，信息部門很容易掌握到銷售終端實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)，帶來(lái)了供需的平衡計(jì)劃和有序的物流配送。

　　同時(shí)基于前端銷售數(shù)據(jù)及時(shí)的掌握，聯(lián)邦能夠建立起多級(jí)的滾動(dòng)的生產(chǎn)計(jì)劃，指導(dǎo)后端敏捷生產(chǎn)的實(shí)踐。佛山、山東、兩個(gè)生產(chǎn)基地能夠?qū)崿F(xiàn)基地與基地之間的協(xié)同生產(chǎn)和協(xié)同的運(yùn)作，同時(shí)向工序管理精細(xì)化的方向邁進(jìn)。

　 　通過(guò)聯(lián)邦實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的平臺(tái)，跟主要經(jīng)銷商之間的交往變得沒(méi)有阻攔，拋棄了原來(lái)用電話的方式，很清楚的知道了作為自己應(yīng)該為聯(lián)邦做多少生產(chǎn)物料的準(zhǔn)備， 在此基礎(chǔ)上，建立了整個(gè)集團(tuán)的物流計(jì)劃和專運(yùn)的管理，應(yīng)該如何轉(zhuǎn)貨，自動(dòng)獲取財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù)，及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，集團(tuán)的資金在集團(tuán)做統(tǒng)一的管控和報(bào)表的分析， 這是信息化給聯(lián)邦帶來(lái)顯而易見的效果，利用信息化導(dǎo)入，聯(lián)邦希望建立了真正的聯(lián)邦核心的競(jìng)爭(zhēng)模式，除了管理分銷商、供應(yīng)商以外，如何利用系統(tǒng)和工具建立跟 分銷和供應(yīng)之間協(xié)同的價(jià)值鏈，這是聯(lián)邦的觀點(diǎn)。

　　神州數(shù)碼整體的解決方案包括兩方面：聯(lián)邦之前面臨的問(wèn)題，分銷以前自己做，生產(chǎn)買的一家 公司，數(shù)據(jù)并沒(méi)有回到生產(chǎn)后臺(tái)的本部，也沒(méi)有辦法真正指導(dǎo)生產(chǎn)和整個(gè)生產(chǎn)有效的運(yùn)作，實(shí)施了從直營(yíng)店的管理到分銷門戶統(tǒng)一的管理，讓不管是直營(yíng)店和分銷店 的數(shù)據(jù)可以準(zhǔn)備的回到總部，跟經(jīng)銷商所有的往來(lái)和對(duì)帳，經(jīng)銷商出貨的情況得到總部的信息。為什么后續(xù)的物流計(jì)劃提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來(lái)源。

　　通 過(guò)分銷系統(tǒng)的導(dǎo)入，讓決策層很清楚了解分銷的渠道和產(chǎn)品再發(fā)生怎樣的事情，哪些產(chǎn)品是暢銷的，哪些款式是暢銷的，在整體銷售過(guò)程當(dāng)中，哪些自己的店銷售的 情況是怎樣？到底是我們的直營(yíng)店、還是加盟店，到底賣得好不好，是哪些產(chǎn)品在不同的區(qū)域，在不同的店里面銷售的實(shí)際情況是怎樣的？同時(shí)那么多設(shè)計(jì)的產(chǎn)品 線，那么多產(chǎn)品的系列和款式，到底哪些產(chǎn)品對(duì)目前整個(gè)成長(zhǎng)有實(shí)際的幫助，哪些產(chǎn)品是產(chǎn)品，哪些獲利很高，哪些是已經(jīng)衰退了，沒(méi)有辦法獲得很小銷量的成長(zhǎng)。 同時(shí)消費(fèi)者如何看待品牌，會(huì)員和消費(fèi)者在哪一個(gè)階層，為了消費(fèi)者的情況，在營(yíng)銷和設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略上做怎樣的調(diào)整，以及在全國(guó)整個(gè)廣域區(qū)域的布局上整個(gè)達(dá)成的狀 況是怎樣的，哪些區(qū)域上是否出現(xiàn)了銷售上面的問(wèn)題，以及最近我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做怎樣的事情，是否在搞促銷，是否有些新的款式，是否有些新的主意會(huì)出來(lái)。

　 　分銷的系統(tǒng)幫助聯(lián)邦很清晰的掌握前端實(shí)際銷售的情況，為高層的決策提供有效的幫助，在管理好銷售前端的同時(shí)，企業(yè)集團(tuán)的后臺(tái)，整個(gè)服務(wù)體系，依據(jù)前端銷 售數(shù)據(jù)做實(shí)時(shí)的互動(dòng)，根據(jù)銷售體系反饋回來(lái)的數(shù)據(jù)，銷售部門要進(jìn)行精確的計(jì)劃，生產(chǎn)過(guò)程依據(jù)銷售做及時(shí)的調(diào)整，這是聯(lián)邦在做敏捷生產(chǎn)的方向。

　　同時(shí)，整個(gè)采購(gòu)、生產(chǎn)圍繞著銷售和計(jì)劃做協(xié)同的運(yùn)作，對(duì)于生產(chǎn)制造的部分，從材料的利用到生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)工序的管控，以及利用條碼做生產(chǎn)管理的自動(dòng)化的運(yùn)作。

　 　整體系統(tǒng)的上線，讓高層了解到在分銷完成任務(wù)的情況下，我們后臺(tái)應(yīng)該怎樣的配合整個(gè)銷售行為從而展開整個(gè)后臺(tái)的運(yùn)作，現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)能是否夠呢？現(xiàn)在產(chǎn)品 的品質(zhì)是怎樣的？我們現(xiàn)在的供應(yīng)商對(duì)我們配合的能力是否行呢？我提高了生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)周期安排更短，供應(yīng)商在配合上是否帶來(lái)問(wèn)題呢？

　　在我的生產(chǎn)上面可能面臨很多的問(wèn)題，從排到各個(gè)工序可能是物料的供應(yīng)，整個(gè)生產(chǎn)后臺(tái)為了配合銷售前端，是否有序的運(yùn)作，我們的產(chǎn)出和產(chǎn)能上面是否已經(jīng)有亮紅燈的部分，意味著整個(gè)環(huán)節(jié)或者在不久的將來(lái)就會(huì)出現(xiàn)瓶頸，可能會(huì)影響到對(duì)于銷售和營(yíng)業(yè)目標(biāo)整體的完成。

　　在后臺(tái)營(yíng)運(yùn)及時(shí)掌握了生產(chǎn)決策的信息，與此同時(shí)研發(fā)是家具很重要的一塊，研發(fā)的數(shù)據(jù)怎樣能夠及時(shí)的反映到生產(chǎn)上來(lái)，指導(dǎo)整個(gè)生產(chǎn)物料有序的運(yùn)作，我們需要設(shè)計(jì)跟生產(chǎn)是做緊密的結(jié)合。

　 　在此基礎(chǔ)上面，當(dāng)銷售和生產(chǎn)整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程完成了，老板只關(guān)心產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)那么多的動(dòng)作，我的財(cái)務(wù)指標(biāo)是好還是不好，提供了整個(gè)財(cái)務(wù)的解決方案，包括財(cái)務(wù)、 帳目、全面的預(yù)算，進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際成本明確的核算。所有的財(cái)務(wù)指標(biāo)通過(guò)高層決策分析體系展現(xiàn)在老板面前，目前銷售和成本、盈利、實(shí)際情況是怎樣的？在此 基礎(chǔ)上面，如果當(dāng)高層要做一些決策，生產(chǎn)是否要壓成本，銷售是否需要做更多的促銷之類的，一個(gè)決策出來(lái)，如何判斷決策未來(lái)對(duì)企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)，是否真的產(chǎn)生 有益的幫助。

　　基于現(xiàn)在的管理數(shù)據(jù)，如果增加成本，或者通過(guò)促銷的方式增加銷售費(fèi)用，最終整個(gè)盈利會(huì)受到怎樣的影響，做了成本的戰(zhàn)略，努力減低成本，到底為最終的財(cái)務(wù)指標(biāo)貢獻(xiàn)度有多大呢？高層決策可以在真的決策之前看到?jīng)Q策預(yù)估的效果。

　 　神州數(shù)碼成為家具企業(yè)在信息化領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴，我們做了專業(yè)行業(yè)信息化的服務(wù)，神州數(shù)碼公司的實(shí)力夠穩(wěn)健，發(fā)展前景也很穩(wěn)健，具有二十六年制作和分 銷企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，以及本地化的技術(shù)和顧問(wèn)的支持，提供了完整的解決方案，通過(guò)一體化、信息化的方案協(xié)助在座的各位家具的廠商真的通過(guò)信息化手段提供家具 企業(yè)的生產(chǎn)力、管理的模式、創(chuàng)造自由核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　非常感謝大會(huì)給我機(jī)會(huì)做介紹，再次預(yù)祝融合、共贏2010——第六屆中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇圓滿成功。

　　主持人：謝謝！謝謝張劍鋒先生的演講，我們可以看出信息化工程是非常的龐大和復(fù)雜，因此信息化工作的推進(jìn)十分的必要，信息化工程最主要的受益和主題還是企業(yè)。

　　掌聲有請(qǐng)廣東省家具品牌聯(lián)盟主席、香港康升集團(tuán)總裁劉永康先生演講。

　　劉永康：尊敬的各位來(lái)賓，各位領(lǐng)導(dǎo)，大家下午好！很榮幸代表家具廠商、給大家匯報(bào)信息化的建設(shè)。

　　當(dāng)初商會(huì)給我題目，我這么多做家具的外行對(duì)于信息化一竊不通，很多家具廠商的老板跟我們都一樣，剛剛看到了神州數(shù)碼華麗豪華版信息化的架構(gòu)，用客觀的一句話講：我們不要被華麗的外表蒙騙了眼睛，我們要很務(wù)實(shí)的站在企業(yè)的角度。

　　下面給大家匯報(bào)我司信息化艱苦的過(guò)程，慘痛的教訓(xùn)。希望廠家參加該會(huì)議以后理清思路。

　 　企業(yè)信息化必要性科技廳的領(lǐng)導(dǎo)以及省委省政府作出了重要的指示，去年這時(shí)候我們企業(yè)家也在嘉華做抱團(tuán)取暖，因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴馬上就要來(lái)了，在2009年的時(shí) 候做什么呢？很多老板最近溝通出現(xiàn)了同一個(gè)問(wèn)題交不了貨，訂單太多了，搞死人了，那里試過(guò)這么多訂單涌進(jìn)來(lái)，交不了貨，今天在一起討論，怎樣用高科技的手 段解決困擾交貨質(zhì)量一系列的問(wèn)題。

　　公司同事給我做了比較華麗的PPT，主辦方只給我15分鐘的時(shí)間，我把里面的重點(diǎn)給大家分享。

　 　我相信在座任何一個(gè)企業(yè)都有簡(jiǎn)單的信息化，無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，我們公司總共到現(xiàn)在有三個(gè)系統(tǒng)，最早的系統(tǒng)是簡(jiǎn)單的經(jīng)銷存，店的系統(tǒng)用了微軟系統(tǒng)， 在使用該系統(tǒng)的過(guò)程當(dāng)中，存在很多問(wèn)題，首先從流程、經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)信息、成本分析、難以提供準(zhǔn)確及時(shí)全面的決策信息，剛剛看到了神州數(shù)碼做了 操作的界面清楚的讓大家可以看到企業(yè)任何階段處于怎樣的問(wèn)題，就像醫(yī)生一樣一看時(shí)間就知道該補(bǔ)什么了？要實(shí)現(xiàn)到這一步需要經(jīng)歷痛苦的過(guò)程，必須要有慘痛的 過(guò)程。

　　今年很多朋友跟世界第二大的供應(yīng)商奧瑞克合作，項(xiàng)目實(shí)施是IBM，軟件是世界一流的，實(shí)施團(tuán)隊(duì)也是世界一流的，但是在上線的過(guò)程 當(dāng)中，碰到了很多的問(wèn)題，例如設(shè)計(jì)怎樣的邏輯，每個(gè)字段是否要賦于設(shè)計(jì)應(yīng)有的含義，因?yàn)榛A(chǔ)數(shù)據(jù)是系統(tǒng)的DNA，沒(méi)有基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，導(dǎo)出來(lái)的也是垃圾，再好 的基礎(chǔ)，如果最初的原始數(shù)據(jù)沒(méi)有控制好，導(dǎo)出來(lái)肯定是垃圾。所以三分管理，七分?jǐn)?shù)據(jù)，我們企業(yè)在上信息化系統(tǒng)的時(shí)候，首先思考好上線的策略，上哪一個(gè)模 塊，作為家具行業(yè)來(lái)講，上信息化第一步要解決是訂銷存，最訂單介入再到訂單的排單，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)這塊可以先不到，再到倉(cāng)庫(kù)的入庫(kù)再到出貨，這是最基礎(chǔ)的要求， 你企業(yè)有了這樣的基礎(chǔ)以后，才再基礎(chǔ)上做生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

　　剛剛的神州數(shù)碼給大家做了介紹，企業(yè)信息化的構(gòu)成，制造業(yè)構(gòu)成有哪些模塊？基礎(chǔ)層面 是整個(gè)ERP，作為客戶這塊是CRM，最近有很多知名的賣場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)都和企業(yè)提要求，很多賣場(chǎng)都跟我們提要求，你一定要做好你的售后服務(wù)，才能夠有資格來(lái)我 們這里，怎樣做到這一步呢？我可以講未來(lái)你是否有這種能力，就決定了你是否在行業(yè)里面立足的機(jī)會(huì)，怎樣才能把客戶服務(wù)好，我們知道家電行業(yè)是任何一個(gè)產(chǎn)品 都可以追溯到誰(shuí)生產(chǎn)、誰(shuí)配送、整個(gè)過(guò)程通過(guò)條碼系統(tǒng)，顧客買了哪一件是誰(shuí)買了，這件產(chǎn)品是誰(shuí)生產(chǎn)的，什么時(shí)候生產(chǎn)的信息都能夠打通，你沒(méi)有這樣的一套系 統(tǒng)，怎樣說(shuō)服務(wù)好消費(fèi)者，你什么時(shí)候賣給他的，哪一套出現(xiàn)了問(wèn)題都不知道，解決了客戶CRM，接著是供應(yīng)鏈，理想化的狀態(tài)是采購(gòu)商自動(dòng)很輕松的多信息門戶 里面取得生產(chǎn)應(yīng)用的數(shù)據(jù)。

　　MES是制造，ERP上升到一定的階段，已經(jīng)打通了生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)要做精密制造，每天的排單可以排到每個(gè)工序和 每個(gè)工人，這時(shí)候就需要上MES。一個(gè)企業(yè)能夠把制造做到這種程度是制造管理的高水平的表現(xiàn)。希望將來(lái)賣場(chǎng)對(duì)企業(yè)做評(píng)價(jià)的時(shí)候，也要把這作為核心的指標(biāo)， 你要用ERP，ERP上到怎樣的階段從而評(píng)估供貨能力、品牌保障能力、服務(wù)能力。

　　EAM是企業(yè)資產(chǎn)管理，構(gòu)成整個(gè)基礎(chǔ)的層面，上一個(gè)層 面是需要知識(shí)管理。信息化解決了以后可以使所有的參與者都可以很清楚的在系統(tǒng)里面抓取，我這個(gè)行業(yè)應(yīng)該在流程里面扮演怎樣的角色，就不需要說(shuō)通過(guò)人力資源 部進(jìn)行培訓(xùn)，在系統(tǒng)里面只要打開界面，點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以知道每一步、下一步如何做，下一步需要跟誰(shuí)配合，這是需要知識(shí)管理平臺(tái)。

　　最上層是 辦公自動(dòng)化OA和工作流的管理，OA的系統(tǒng)很多企業(yè)在使用，很多企業(yè)使用都不錯(cuò)，我在這里建議大家上信息化的時(shí)候，OA可以先上，OA細(xì)的程度可以管理到 人，業(yè)務(wù)今年要完成銷售目標(biāo)，可以用系統(tǒng)輸入進(jìn)去，每天通過(guò)工作日志往系統(tǒng)里面輸數(shù)據(jù)，我今天我做了什么，得到了多少的訂單，到月底自動(dòng)化生成業(yè)務(wù)銷售的 數(shù)據(jù)，使管理自動(dòng)化，員工只要把設(shè)定到系統(tǒng)里面以后，就能夠自動(dòng)化的進(jìn)行管理。我重點(diǎn)推薦大家OA系統(tǒng)，上一個(gè)OA系統(tǒng)很容易的，現(xiàn)在一套最豪華10多 萬(wàn)，中價(jià)位是1-2萬(wàn)，從而解決企業(yè)的郵件、跟郵件可配套的尋呼系統(tǒng)，發(fā)了一個(gè)郵件，不在座位上，自動(dòng)通過(guò)手機(jī)群發(fā)，發(fā)給你，通知你，你的郵件已經(jīng)到了， 你可以在任何的時(shí)間登錄到瀏覽器、可以看到公司給我發(fā)了一個(gè)怎樣的通知，這是郵件對(duì)郵件系統(tǒng)?？梢栽谠撓到y(tǒng)里面完成工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、報(bào)銷，上了OA系 統(tǒng)以后，老板就不用擔(dān)心了，你也就不用天天盯著他了，只要把指標(biāo)設(shè)定好了，就會(huì)自動(dòng)化的運(yùn)行，我建議在做信息化構(gòu)架的時(shí)候，OA是首上的環(huán)節(jié)。

　 　信息化是一把手的工程，我上信息化有慘痛的教訓(xùn)，以前聽信了很多軟件供應(yīng)商的承諾，這個(gè)好，這個(gè)夠豪華，這個(gè)級(jí)別更高，你用我們的肯定能解決你的問(wèn)題， 但是實(shí)際上軟件賣給了你以后，最后，那些東西的數(shù)據(jù)無(wú)法導(dǎo)進(jìn)去，產(chǎn)生不了當(dāng)初描述美好的場(chǎng)景，這時(shí)候就會(huì)非常的失落，在檢討為什么會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題，為什么 呢？核心原因是老大的問(wèn)題，我們不能夠怪軟件供應(yīng)商，我們不能夠IT部、因?yàn)槟憷洗鬀](méi)有關(guān)注，你以為說(shuō)請(qǐng)一個(gè)人可以把該問(wèn)題解決，實(shí)際上是不現(xiàn)實(shí)的。企業(yè) 的每個(gè)流程是你建立的，你很清楚，你想怎樣改變必須是經(jīng)過(guò)你的認(rèn)同，下面這樣做，最終做出來(lái)才會(huì)做成你所想要的方向，你請(qǐng)一個(gè)顧問(wèn)公司，你說(shuō)怎么辦？我就 聽你怎么辦？那企業(yè)有多少錢也不夠他花的。信息化是無(wú)底洞，你說(shuō)我們上一個(gè)ERP十幾萬(wàn)的在國(guó)內(nèi)也可以了，上百萬(wàn)也可以，上千萬(wàn)也可以，上億錢也可以花出 去，奧瑞克在幫美的做整個(gè)供應(yīng)鏈的改善是上億的，老板不參與到每個(gè)過(guò)程當(dāng)中，這件事情肯定干不好，等于說(shuō)你自己的病要找一個(gè)替身，讓醫(yī)生醫(yī)你替身的病，怎 么醫(yī)得好，如果老板觀念上沒(méi)有準(zhǔn)備好，我們先不上，不上好過(guò)上，因?yàn)樯狭藢?duì)你是負(fù)的。

　　上信息化領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵，需求是動(dòng)力，資金是保證，人是核心，數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)。

　 　怎樣選擇一套適合企業(yè)信息化的服務(wù)商，選擇一個(gè)好的軟件，信息化是實(shí)用務(wù)實(shí)，能夠?yàn)槲宜镁褪俏业?，再好的功能如果不能用起?lái)等于是復(fù)制的，因此在選擇 信息化能否適合企業(yè)的，首先要?jiǎng)?wù)實(shí)，要適合企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，在座的制造業(yè)有做OEM，有做品牌分銷的、有做某個(gè)工序加工的，每個(gè)企業(yè)的需求都不一樣的，大 家在做這種選題的時(shí)候，肯定都有巨大的差異，這里面關(guān)鍵的有一點(diǎn)是口碑，神州數(shù)碼剛剛在這里做了很多廣告，最終老板能不能接受肯定會(huì)問(wèn)神州數(shù)碼好好不好， 如果顧客說(shuō)好那肯定就是好，顧客說(shuō)你好是最大的廣告。

　　信息化應(yīng)用軟件的選擇無(wú)論大小，適用最好，門當(dāng)戶對(duì)，規(guī)模相配，適度提升、切勿冒進(jìn)，滿足需求，模式匹配。

　 　我們選擇IBM，由于當(dāng)初的一把手參與非常的少，現(xiàn)在還做修復(fù)的動(dòng)作，把以前很多東西又推倒了，又要重新來(lái)了，雖然是世界一流的軟件服務(wù)商，當(dāng)初所標(biāo)榜 的是我賣給你的是管理理念、而不是系統(tǒng)、但是由于一把手沒(méi)有參與，當(dāng)初我們是分模塊上線，先上制造的ERP，再上財(cái)務(wù)，當(dāng)我們上財(cái)務(wù)的時(shí)候，我們就發(fā)現(xiàn) 了，原來(lái)數(shù)據(jù)編碼編的時(shí)候有問(wèn)題，結(jié)構(gòu)上有問(wèn)題，現(xiàn)在要上財(cái)務(wù)模塊的時(shí)候，財(cái)務(wù)就要從各個(gè)緯度對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)編碼里面少了某些字段，你就搜索 不到，這時(shí)候又要對(duì)整個(gè)系統(tǒng)做重新的基礎(chǔ)架構(gòu)。在座有我們的經(jīng)銷商，我們系統(tǒng)是去年1月1日上線的，1月1日上線時(shí)，全國(guó)罵聲一片，當(dāng)初上線評(píng)估時(shí)，工務(wù) 司說(shuō)你上吧，他在旁邊插一根氧氣瓶，再不行就給就急救幾下，當(dāng)初1月份上線時(shí)，整個(gè)倉(cāng)庫(kù)里面是大亂，根本就找不到東西，倉(cāng)庫(kù)發(fā)不了貨，一月份的銷售跟去年 12月份的銷售，只有12月份銷售的三分之一，你追溯軟件公司，追溯不到，只能說(shuō)當(dāng)初考慮不夠周全，希望大家在選擇和上線時(shí)就不要出現(xiàn)于我司的情況。當(dāng)然 這個(gè)系運(yùn)行到現(xiàn)在跑順了，這幾個(gè)月感覺(jué)上系統(tǒng)以后，崗位的職責(zé)就變了，例如訂單員以前職責(zé)是接受傳真，接單的工作交給了系統(tǒng)，二十四小時(shí)自動(dòng)化接單，任何 時(shí)候可以給工廠下單，系統(tǒng)固定時(shí)間，每天固定時(shí)間轉(zhuǎn)單，這是通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)化產(chǎn)生的，訂單員現(xiàn)在做了很多業(yè)務(wù)的工作，從繁忙的工作當(dāng)中解脫出來(lái)做管理工作， 就可以管理門店，以前的業(yè)務(wù)回家天天跟工廠吵架，老是交不了貨，我好不容易把訂單弄回來(lái)你為什么交不了貨，做生產(chǎn)的老板總是賠不是，現(xiàn)在是后臺(tái)壓著前臺(tái)， 訂單通過(guò)門戶進(jìn)來(lái)，以前的業(yè)務(wù)員會(huì)很多借口，你的品質(zhì)有問(wèn)題，你完不成任務(wù)不是我的責(zé)任，通過(guò)信息化改造后，我們業(yè)務(wù)完全改變了。我把目前的變化給大家做 了一個(gè)介紹。

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息化的發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新的速度加快，支撐這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是基礎(chǔ)的企業(yè)核心能力，信息化提高了企業(yè)的技術(shù)創(chuàng) 新、管理創(chuàng)新、體制創(chuàng)新的能力，從而增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)與全球競(jìng)爭(zhēng)并成為強(qiáng)者的關(guān)鍵，信息技術(shù)將成為國(guó)內(nèi)家具業(yè)起跑的助燃劑，希望未來(lái)的家具賣場(chǎng) 對(duì)制造業(yè)的評(píng)價(jià)里面，信息化應(yīng)用化程度作為重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)，希望通過(guò)該會(huì)議，使企業(yè)家意識(shí)到信息化重要性，使企業(yè)和老板之間通過(guò)商會(huì)的平臺(tái)大家充分的吸取 經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，使企業(yè)家少走彎路。

　　最后祝愿融合、共贏2010——第六屆中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇圓滿成功。祝各位領(lǐng)導(dǎo)在東莞過(guò)的開心，祝遠(yuǎn)道而來(lái)的朋友在明天的回程當(dāng)中旅途愉快。謝謝各位。

　　主持人：謝謝劉永康先生，劉永康先生將自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)和在座的各位來(lái)賓分享，這些經(jīng)驗(yàn)值得借鑒和非常寶貴的，再次感謝劉永康先生。下面有請(qǐng)廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)蔣德輝先生宣讀2010年廣東家具信息化年的決定。   

　 　蔣德輝：關(guān)于開展2010年廣東省家具行業(yè)信息化主題年的決定，為全面貫徹國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和基礎(chǔ)發(fā)展規(guī)劃綱要和珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要，按照省 委省政府關(guān)于建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的決定的要求和廣東省制造業(yè)信息化領(lǐng)導(dǎo)小組的指示精神，深入推進(jìn)廣東家具行業(yè)信息化應(yīng)用科技工程的實(shí)施，并報(bào)廣東省人民政府 科技廳批準(zhǔn)，現(xiàn)將2010年定位廣東家具行業(yè)信息化年，并成立廣東省家具行業(yè)信息化領(lǐng)導(dǎo)小組，推進(jìn)廣東家具行業(yè)的信息化建設(shè)，廣東省家具行業(yè)信息化推進(jìn)領(lǐng) 導(dǎo)小組，2009年12月15日宣讀完畢。

　　下面有請(qǐng)中共廣東省委統(tǒng)戰(zhàn)部劉杰主任、省工商聯(lián)李陽(yáng)春先生、廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局副局長(zhǎng)袁有樓先 生、廣東省科技廳研究員曾路博士、廣東省家具商會(huì)會(huì)何循證先生、廣東家具品牌聯(lián)盟主席劉永康先生、東莞名家具俱樂(lè)部理事長(zhǎng)尹成枝先生，廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究 院院長(zhǎng)蔣德輝先生，廣州神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司華南區(qū)副總經(jīng)理樊政先生，共同為2010年廣東家具行業(yè)信息化年活動(dòng)做啟動(dòng)儀式。

　?。▎?dòng)完畢）

　　2010年廣東家具行業(yè)信息化主題年正式啟動(dòng)。謝謝各位嘉賓。請(qǐng)各位落座。

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　　下面進(jìn)行的環(huán)節(jié)是非常的關(guān)注的，下面進(jìn)行中國(guó)知名家具的戰(zhàn)略發(fā)布，對(duì)于戰(zhàn)略發(fā)布，可以在當(dāng)中吸取怎樣的有效的信息，仁者見仁智者見智。

　　主持人：下面有請(qǐng)?jiān)滦羌瘓F(tuán)董事長(zhǎng)丁佐宏先生做戰(zhàn)略發(fā)布。

　 　丁佐宏：還記得去年這個(gè)時(shí)候參加了行業(yè)的會(huì)議，那時(shí)候是全球金融海嘯讓家具行業(yè)真正感受到什么叫寒冬，一年以后的今天又在這個(gè)地方歡聚一堂講我們的行業(yè) 和，大多數(shù)都帶著笑容而來(lái)，這充分的證明了生存在發(fā)展在一個(gè)非常好的國(guó)度—中華人民共和國(guó)，我們有13億人口的市場(chǎng)，家具行業(yè)的同仁們各個(gè)都有聰明才智和 辛勤的勞動(dòng)，完全可以抗擊金融海嘯，我國(guó)還制訂了很多的政策，讓我們度過(guò)了難關(guān)。

　　當(dāng)然，這不能說(shuō)明我們的困難都已經(jīng)過(guò)去了，特別是我們?cè)谧膹S家和經(jīng)銷商還有很多的困難需要融合共贏。

　　每次我走到這個(gè)臺(tái)上時(shí)感慨萬(wàn)千，中國(guó)家具行業(yè)全球正在成為世界的制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)、出口強(qiáng)國(guó)，特別是廣東省的家具行業(yè)，還要特別強(qiáng)調(diào)是與我們廣東省工商聯(lián)名家具俱樂(lè)部、都為我國(guó)的家具行業(yè)作出了巨大的貢獻(xiàn)。

　 　今天要我講家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在眼前可能各大媒體最關(guān)注是全球氣侯變暖，關(guān)注哥本哈根會(huì)議，人類生存的環(huán)境都遭受到了威脅、當(dāng)然作為家具人之一，更感受 到家具行業(yè)的生態(tài)環(huán)境是否與人類的生存環(huán)境一樣遭受到可以大家共同認(rèn)真思考的時(shí)候，上次全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)和廣東工商聯(lián)、廣東省家具商會(huì)共同搞一次 活動(dòng)，幾個(gè)月后我們又在探討，我們的資源和能源、環(huán)境再也承受不了向過(guò)去那樣的發(fā)展模式，不管是制造業(yè)、更在流通業(yè)、我們的制造業(yè)再也不能向過(guò)去一樣同質(zhì) 化的競(jìng)爭(zhēng)，我們需要品牌、創(chuàng)造、發(fā)明、我們的家具流通領(lǐng)域更是如此，大家好好的想想，全中國(guó)有哪一個(gè)城市，比家具商城的面積還多，還過(guò)剩。

　 　全國(guó)有多少消費(fèi)者在承受著家具行業(yè)不規(guī)范所造成的浪費(fèi)，有多少消費(fèi)者在承受著包括流通領(lǐng)域的欺騙，為什么呢？我們從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，老百姓很多方面 還沒(méi)有醒目過(guò)來(lái)，認(rèn)為這個(gè)世界創(chuàng)造了很多值得傳說(shuō)的神話故事，事實(shí)上不是如此，為什么這樣講呢？因?yàn)楹芏嗳艘呀?jīng)失去了最基本的理性，拼命的利用政策上和社 會(huì)上的一些非常不規(guī)范的行為，在不斷的侵犯著消費(fèi)者的利益。也許大家可能會(huì)說(shuō)危言聳聽，夸大其詞，根本上不是的。

　　中國(guó)改革開放以來(lái)，確 實(shí)誕生了以馬云為代表的一些人物，我跟馬云是朋友，不是宣傳馬云，馬云創(chuàng)造和發(fā)明的模式，什么叫神話故事值得傳說(shuō)記載，國(guó)內(nèi)荒唐可笑的故事在發(fā)生，大家想 想中國(guó)每向前邁進(jìn)一步，大部分都是借鑒吸收了國(guó)際的先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，馬云是代表，家具行業(yè)是否有吸收借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為吸收了一部分，特別在座的吸收了很 多讓我們成為中國(guó)乃至世界上家具行業(yè)精英和品牌的經(jīng)驗(yàn)。

　　我們有很多的模式并不是這樣的，中國(guó)的家具流通領(lǐng)域，還能向今天這樣繼續(xù)發(fā)展， 我曾經(jīng)開了一個(gè)玩笑，老百姓最希望得到什么？老百姓最希望得到的貨真價(jià)實(shí)的商品，而不是花大量的金錢營(yíng)造富麗堂皇的殿堂，把這種代價(jià)轉(zhuǎn)嫁在他們身上，不管 美洲、歐洲、全世界在流通領(lǐng)域都懂得一個(gè)道理，怎樣借上游的成本，中游的成本讓下游消費(fèi)者得利，以宜家為代表沒(méi)有富麗堂皇的殿堂，百安居也好、包括美國(guó)很 多家具品牌等，一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，什么叫務(wù)實(shí)？流通領(lǐng)域以月星家具為代表的也富麗堂皇，但是那是十年前的成本，那時(shí)的土地建筑裝修的代價(jià)相對(duì)便宜，我在這里 不完全的否定我的商業(yè)流通領(lǐng)域有裝璜過(guò)，成本有上游和下游成本承擔(dān)的比例，我正在努力改變，這是十分不正當(dāng)?shù)男袨椋瑫r(shí)很多人在為全國(guó)工商聯(lián)裝飾業(yè)家具商 會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，很多人都認(rèn)為月星為什么發(fā)展這么慢，為什么不像人家發(fā)展那么的快，因?yàn)樵谖叶亲永锩嬗斜編?，我們都是商人，這個(gè)帳要能夠算給過(guò)來(lái)，投入多少？產(chǎn) 出多少？給上游多少的壓力，給下游消費(fèi)者能實(shí)質(zhì)性的帶來(lái)什么？我日夜的思考，我們不能盲目的發(fā)展，更不能把老百姓存在銀行的錢用于賭博，不能用壟斷的形式 打擊對(duì)手，這不是行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)所做的事情，我今天講這個(gè)話面對(duì)的行業(yè)，我們家具行業(yè)千百年來(lái)?yè)P(yáng)眉吐氣，讓意大利、西班牙所有的家具行業(yè)感覺(jué)到中國(guó)人制造的 家具行業(yè)是好樣的，但是現(xiàn)在的形勢(shì)我聽到了很多，昨天我收到很多的短信和信息，我們所有的同仁們必須充分的認(rèn)識(shí)到、意識(shí)到科學(xué)、合理的發(fā)展才是行業(yè)發(fā)展的 唯一出路，月星雖然今天不僅僅是家具行業(yè)，好多人都在問(wèn)，月星有哪些板塊，為什么在家具行業(yè)發(fā)展這么的慢，其實(shí)大家都知道，我是木匠出身，對(duì)家具行業(yè)非常 的熱愛(ài)，對(duì)此斷過(guò)一只指頭，我相信我跟在座所有人的感情是一樣的深刻，我們熱愛(ài)我們的行業(yè)，我是所謂家具行業(yè)的一員，更是企業(yè)的一員，我是家具企業(yè)的老 板，因此月星有家具制造、家具流通、家私超市，所謂的房地產(chǎn)和金融等等領(lǐng)域，但是我自己認(rèn)為投在家具行業(yè)的時(shí)間是最多的，最長(zhǎng)的，也是我最用心的。但是我 確實(shí)感覺(jué)到今天家具行業(yè)必須多舉辦這樣的活動(dòng)共同討論認(rèn)識(shí)研究未來(lái)的出路，我們應(yīng)該怎么辦？用怎樣的形勢(shì)發(fā)展，用現(xiàn)在流通領(lǐng)域的形式，不斷的擴(kuò)張，無(wú)休止 的擴(kuò)張，讓廠家和經(jīng)銷商背起無(wú)法承擔(dān)的負(fù)擔(dān)，還是我們提供平臺(tái)和舞臺(tái)讓廠家成為中國(guó)的名牌和國(guó)際的名牌。

　　家具人不容易，不同于其他的產(chǎn) 業(yè)賺錢那么的簡(jiǎn)單，說(shuō)得不好聽，我們廠家每一分錢都是有汗水浸泡出來(lái)的，但是我在這里呼吁，我們的廠家更要認(rèn)識(shí)用怎樣的流通方式發(fā)展品牌，持續(xù)品牌，讓我 們的品牌在中國(guó)大地，讓世界大地知道你的品牌，月星想怎么干，月星除了在制造業(yè)家具、流通業(yè)這塊大家所關(guān)心的會(huì)繼續(xù)的發(fā)展，我能夠說(shuō)這個(gè)話，無(wú)非把每一分 錢扣除合理的用到刀刃上，請(qǐng)大家原諒，我絕對(duì)不會(huì)模仿其他人的發(fā)展方式，同時(shí)在這里呼吁：請(qǐng)大家理解更請(qǐng)大家支持，怎樣發(fā)揮品牌的力量需要行業(yè)的力量，因 為在國(guó)外我們的行業(yè)商會(huì)是能夠得到政府的認(rèn)同認(rèn)可，而且會(huì)支持的。謝謝大家！

　　主持人：一個(gè)論壇真正的意義所在是在論壇的過(guò)程當(dāng)中，有一些真知灼見跟在座的每一位分享，丁佐宏先生以自己的切身例子勇于自我解剖，作為旁邊者，一個(gè)行業(yè)一個(gè)企業(yè)，一件產(chǎn)品背后如果浸透著思想，畢竟是有生命力和長(zhǎng)久的品牌和行業(yè)，我們?cè)俅我詿崃业恼坡暙I(xiàn)給丁佐宏先生。

　　下面有請(qǐng)紅星美凱龍總裁車建芳女士上臺(tái)。

　 　車建芳：尊敬的媒體朋友，還有10天，2009年就要過(guò)去了，在過(guò)去的一年當(dāng)中，稱得上是中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展歷史中非常關(guān)鍵的一年，從年初的烏云密布到年 終的強(qiáng)勁回暖，優(yōu)勝劣汰的過(guò)程當(dāng)中，市場(chǎng)的格局在不斷的變化，有些企業(yè)同行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，攜手開拓市場(chǎng)，深度廣泛的合作，打破了家具企業(yè)單打獨(dú)斗的方式，創(chuàng) 造了家具行業(yè)逆勢(shì)飄紅的奇跡，為經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇加油大氣，同時(shí)開啟了家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈跨界資源整合的探索，預(yù)示著新競(jìng)合時(shí)代的來(lái)臨，2010年考驗(yàn)還在繼續(xù)，國(guó) 內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲朔迷離，金融危機(jī)給我們眾多的企業(yè)一個(gè)教訓(xùn)，一個(gè)反思的機(jī)會(huì)，很多行業(yè)都采取了收縮戰(zhàn)略的大瘦身，恰恰在過(guò)去的十二月份，整整一年前，經(jīng)濟(jì) 最低迷的時(shí)刻，但是優(yōu)于恐慌，在各行業(yè)彌漫，紅星美凱龍?jiān)诟鞣N場(chǎng)合表達(dá)了對(duì)家具行業(yè)發(fā)展前景的充滿信心，一方面我們認(rèn)為房地產(chǎn)市場(chǎng)依然是我國(guó)的經(jīng)濟(jì)支柱， 其繁榮會(huì)傳導(dǎo)到家具行業(yè)，另外一方面我們認(rèn)為在別人收縮時(shí)，正是家具行業(yè)施展拳腳的好機(jī)會(huì)，我們采取了一系列的措施，把握危機(jī)當(dāng)中的機(jī)會(huì)，我們的信心和系 列的舉措起到了穩(wěn)定行業(yè)信心的作用，為拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)家具消費(fèi)起到了非常積極的作用，企業(yè)自身得到了發(fā)展，紅星美凱龍市場(chǎng)份額和品牌美譽(yù)度也得到了大幅度 的提升，銷售額增長(zhǎng)了50%以上，2009年我們開了二十個(gè)商場(chǎng)，基于紅星美凱龍強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭和良好的市場(chǎng)環(huán)境，東西2010年信心十足，充滿著期待， 我們將會(huì)用行動(dòng)促進(jìn)家具行業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)，具體體現(xiàn)在幾方面：一、繼續(xù)實(shí)施與優(yōu)質(zhì)工廠捆綁式的發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步深化路子，扶持工廠，有計(jì)劃和步驟的在全國(guó)市 場(chǎng)排兵布陣，對(duì)各個(gè)家具家常而言，紅星美凱龍是扶持民族工業(yè)的大品，紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)，規(guī)模化的運(yùn)作幫助眾多與紅星美凱龍捆綁在一起，迅速構(gòu)建起 全國(guó)性的立體銷售網(wǎng)絡(luò)，站在更高一級(jí)的展示的平臺(tái)上，工廠直接面對(duì)消費(fèi)者，深入觀察消費(fèi)者參與零售，及時(shí)把握市場(chǎng)的需求，讓廠家有較大的利潤(rùn)空間，用于研 發(fā)、設(shè)計(jì)、幫助廠商精心設(shè)計(jì)展廳更好的樹立自己的品牌，紅星美凱龍戰(zhàn)略聯(lián)盟策略對(duì)加速企業(yè)的發(fā)展，獲得了規(guī)模效應(yīng)和品牌經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，同時(shí)起到了重要的推動(dòng)作 用。

　　二、堅(jiān)持自主創(chuàng)新，打造中華民族的商業(yè)品牌，2010年我們將會(huì)成立原創(chuàng)家具設(shè)計(jì)中心，保護(hù)原創(chuàng)、以推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的健康快速的發(fā)展 和繁榮，去過(guò)國(guó)際家具展的人一定要深刻的體會(huì)，展會(huì)對(duì)中國(guó)人非常的排斥，甚至不讓進(jìn)場(chǎng)，怕我們模仿和抄襲，特別對(duì)我們的歧視，紅星美凱龍成立家具原創(chuàng)設(shè)計(jì) 中心是紅星美凱龍推崇設(shè)計(jì)保護(hù)原創(chuàng)，以創(chuàng)新體系建設(shè)提升家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的具體體現(xiàn)，中國(guó)商業(yè)同樣受歧視，一個(gè)國(guó)家如果商業(yè)不發(fā)達(dá)，工業(yè)將永遠(yuǎn)被人牽著鼻子 走，振興民族工業(yè)必須振興民族商業(yè)，這正是紅星美凱龍的使命所在，也是自主創(chuàng)新的動(dòng)力員源泉，從科技引領(lǐng)生活的體驗(yàn)館到市場(chǎng)的趨勢(shì)，從品牌連鎖模式到專業(yè) 設(shè)計(jì)咨詢會(huì)，紅星美凱龍?jiān)谠瓌?chuàng)動(dòng)力當(dāng)中充當(dāng)著激情的領(lǐng)跑者。

　　三、2010年紅星美凱龍進(jìn)一步深化家具生活品牌定位，為公民提供家具品牌 作出自己的貢獻(xiàn)，這是社會(huì)的潮流趨勢(shì)，也是我們責(zé)任和使命的所在，當(dāng)前我國(guó)國(guó)民普遍缺乏居家審美和居家品位方面的修養(yǎng)，裝修非常頭痛，改革開放三十年來(lái)， 城市大半人口都是來(lái)自于農(nóng)村，絕大多數(shù)城里面的人以前是沒(méi)有住過(guò)像樣的房子，缺乏家具藝術(shù)品位，尤其是五十年代普遍缺乏家具藝術(shù)的意識(shí)，提高民族的生活品 位和藝術(shù)，率先成為家具生活專家，從而服務(wù)社會(huì)，同動(dòng)居家的藝術(shù)家，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們生活水平的提高，現(xiàn)在更多的家具需要美的家具，渴望裝修有品位的 房子，對(duì)于消費(fèi)者的居家審美，時(shí)尚的進(jìn)步，我不僅僅要迎合，更重要是有前瞻性的引導(dǎo)，消費(fèi)者來(lái)家具賣場(chǎng)要到賞家具的時(shí)代，通過(guò)欣賞家具藝術(shù)，家具文化，提 升自身生活品位，順應(yīng)這一時(shí)代的特征，紅星美凱龍致力于建設(shè)傳播家文化的商場(chǎng)，通過(guò)為消費(fèi)者提供品則優(yōu)良的相關(guān)系列的產(chǎn)品，高水準(zhǔn)的服務(wù)，風(fēng)格化的購(gòu)物環(huán) 境，獨(dú)具個(gè)性的家具設(shè)計(jì)等，用時(shí)尚、新潮、藝術(shù)引導(dǎo)消費(fèi)者的決心，享受生活的夢(mèng)想，讓消費(fèi)者參與居家審美體驗(yàn)，商場(chǎng)舉辦茶花藝術(shù)、色彩搭配、邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師進(jìn) 行家具創(chuàng)意、顏色搭配的講座。

　　眾所周知，五百年來(lái)，歐洲的文明源于文藝復(fù)興，文藝復(fù)興的起源和核心來(lái)自于建筑藝術(shù)，居住文明和建筑文明 促進(jìn)了工業(yè)文明，藝術(shù)的進(jìn)步推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步，這給今天處于偉大復(fù)興當(dāng)中的中國(guó)深刻的啟示，我們用高雅物質(zhì)文明的硬件拉動(dòng)精神文明的軟件，把家具變成藝 術(shù)，不僅僅是時(shí)代賦于我們的使命，也是振興行業(yè)唯一的途徑，這我們的必由之路，當(dāng)前中國(guó)家具市場(chǎng)正處于新的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，紅星美凱龍飛速發(fā)展的同時(shí)，深深意 識(shí)到一個(gè)行業(yè)只有賺錢的生意人做不起，只有不斷的創(chuàng)新，市場(chǎng)才可以健康，才可以滿足消費(fèi)者的需求，適應(yīng)品牌時(shí)代發(fā)展的要求，恰逢中國(guó)崛起的時(shí)候，我們把中 國(guó)變成世界建材家具品牌的大國(guó)強(qiáng)國(guó)，德國(guó)以電器文明，法國(guó)以時(shí)尚為名，中國(guó)是家具生產(chǎn)大國(guó)，但不是家具品牌的強(qiáng)國(guó)，紅星美凱龍要堅(jiān)持不懈的走自主創(chuàng)新的 路，繼續(xù)在中國(guó)做大做強(qiáng)，下一步帶領(lǐng)廣大的中國(guó)家具品牌走向世界。打造中華民族的世界商業(yè)品牌。預(yù)祝大家圣誕新年快樂(lè)、全家幸福安康。

　　主持人：下面有請(qǐng)居然之家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張志良先生為大家做居然之家2010年的發(fā)展戰(zhàn)略。

　 　張志良：各位老板和朋友下午好！每到歲末的時(shí)候都要總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，2009年是金融危機(jī)年，在行業(yè)和廠家、賣場(chǎng)經(jīng)銷商的共同努力下，2009年總 體來(lái)看取得了喜人的成績(jī)，金融危機(jī)并不可怕，只有大家團(tuán)結(jié)起來(lái)，才能戰(zhàn)勝一些困難，在年底和我的老板進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在最大的問(wèn)題是產(chǎn)能不足，這個(gè)問(wèn)題實(shí) 際長(zhǎng)比金融危機(jī)更可怕，大家都知道做成家具強(qiáng)國(guó)必須有大規(guī)模的家族企業(yè)群出現(xiàn)，如何提高產(chǎn)能，如何提高我們的品牌知名度，市場(chǎng)、廠家、經(jīng)銷商、如何能夠一 起做大做強(qiáng)，我認(rèn)為2010年我們應(yīng)該做以下幾點(diǎn)。

　　一、整合資源，利用各方面的力量，市場(chǎng)、廠家、經(jīng)銷商要要進(jìn)行競(jìng)合，三個(gè)環(huán)節(jié)要更加 團(tuán)結(jié)起來(lái)，在營(yíng)銷方式、廣告等多方面進(jìn)行合作，只有合作才能體現(xiàn)中國(guó)的強(qiáng)國(guó)，大家都知道，剛剛都提到了，美國(guó)的芯片英特爾和另外一家公司合作的結(jié)果。印度 的軟件產(chǎn)業(yè)園也是大家共同努力的結(jié)果，中國(guó)的家具如果沒(méi)有團(tuán)結(jié)起來(lái)，各自為政，是很難成為家具強(qiáng)國(guó)的。2010年我們的主要任務(wù)是競(jìng)合，利用大家的力量， 大家的資源一起走出去。

　　二、做大做強(qiáng)，沒(méi)有人才是萬(wàn)萬(wàn)不可的，利用資本市場(chǎng)進(jìn)行融資，我們?cè)谄髽I(yè)擴(kuò)張的過(guò)程當(dāng)中，沒(méi)有專業(yè)方面的人才是不能走得很遠(yuǎn)，因此在2010年會(huì)加大培訓(xùn)，塑造家具行業(yè)的高端人才。

　 　三、 隨著信息化的到來(lái)，包括廠家、商家、市場(chǎng)、都要充分利用信息化的便利，居然之家信息化走得快一點(diǎn)，現(xiàn)在利用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行營(yíng)銷、廣告、利用客戶資源，支撐會(huì)員 卡，我們?cè)?001年會(huì)開放數(shù)據(jù)庫(kù)，商戶和經(jīng)銷商可以看到銷售情況和投資情況，甚至可以跟一些廠家進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)互換，只有把信息化做好才可以抓住未來(lái)的消費(fèi) 者。

　　大家知道80、90后是網(wǎng)絡(luò)的一代，所以抓住他們才抓住了未來(lái)的銷售，當(dāng)然網(wǎng)上電子商務(wù)也是最近的熱點(diǎn)，從市場(chǎng)的角度，包括從廠家 的角度也存在合作的可能，我們也要共同的努力把這塊銷售做起來(lái)，當(dāng)然我談了這么幾點(diǎn)，大家最關(guān)心的是2010年的開年計(jì)劃，居然之家依然是以穩(wěn)健方式為大 家提供流通的渠道，大家要做大做強(qiáng)，我們會(huì)在沈陽(yáng)、太原、杭州、重慶等地陸續(xù)開設(shè)16店，希望大家支持。謝謝大家！

　　主持人：下面有請(qǐng)香江家居連鎖機(jī)構(gòu)總裁沈耀俊先生為大家發(fā)布香江集團(tuán)2010年發(fā)展戰(zhàn)略。

　　沈耀俊：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位精英大家下午好！香江家居連鎖機(jī)構(gòu)是非常年輕的企業(yè)，我司成立于2009年7月16日，半年還沒(méi)有到，我們隸屬于香江集團(tuán)，但是香江集團(tuán)在中國(guó)家具行業(yè)里面是家喻戶曉的企業(yè)，也是涉足中國(guó)家具行業(yè)比較早的企業(yè)之一。

　 　簡(jiǎn)單介紹一下香江家居的情況：香江集團(tuán)以家具流通、商貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)，住宅地產(chǎn)，資源能源為主業(yè)，同時(shí)涉足金融投資跨地區(qū)多元經(jīng)營(yíng)，2萬(wàn)名員工的大型集團(tuán)， 成為中國(guó)家具領(lǐng)域率先引進(jìn)ERP管理系統(tǒng)，辦好實(shí)業(yè)回報(bào)社會(huì)是香江集團(tuán)永衡的基礎(chǔ)，香江集團(tuán)累計(jì)捐款捐資達(dá)到5億元，先后捐了300多所小學(xué)和中 學(xué)，600多間圖書館，資助過(guò)5萬(wàn)多名失學(xué)的青少年，經(jīng)國(guó)家民政部批準(zhǔn)創(chuàng)立了全國(guó)首家非公募基金香江社會(huì)救助基金編號(hào)是1001號(hào)，香江社會(huì)救助基金入選 改革開放三十年廣東大事記，香江社會(huì)救助基金并獲得了扶貧中國(guó)愛(ài)心公益榮譽(yù)的稱號(hào)。2008年汶川地震發(fā)生后了，設(shè)立了一千萬(wàn)元的資金，建了74個(gè)香江愛(ài) 心圖書室，基金會(huì)及時(shí)為學(xué)校配置了兩千冊(cè)新書，由國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心，金融研究所，國(guó)際商會(huì)中國(guó)國(guó)家委員會(huì)銀行委員會(huì)、證券日?qǐng)?bào)社主辦第四屆中國(guó)證券市場(chǎng) 年會(huì)，香江集團(tuán)榮獲金鳳凰獎(jiǎng)。

　　香江集團(tuán)的品牌定位，我們以引領(lǐng)經(jīng)典、環(huán)保理念、舒心愉悅作為品牌定位的理念，我們?cè)谏钲跉W洲城8月8日商業(yè)開業(yè)，武漢香江家具店，長(zhǎng)春香江家居全部實(shí)行了老商場(chǎng)的改進(jìn)和品牌的重新定位招商，這個(gè)月重慶香江家居店進(jìn)行了改造。

　 　香江家居連鎖機(jī)構(gòu)，我們商場(chǎng)主要是三大特色，以品牌專賣店的模式，將眾多的中高端暢銷品牌進(jìn)行展示，體現(xiàn)了對(duì)未來(lái)家具夢(mèng)想的追求，使未來(lái)家具夢(mèng)想得到提 前的印證，倡導(dǎo)綠色家具和綠色生活，所有的進(jìn)駐品牌都將進(jìn)行綠色環(huán)保的證明。在商場(chǎng)的不同樓層都會(huì)進(jìn)行人性化的休閑區(qū)域的建設(shè)。

　　作為香江家居未來(lái)的構(gòu)想，創(chuàng)建能夠共享資源的商業(yè)平臺(tái)，互補(bǔ)促進(jìn)中國(guó)家具業(yè)走上世界舞臺(tái)，才是香江家居未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)。

　 　香江家居引進(jìn)專業(yè)的商場(chǎng)管理和服務(wù)，通過(guò)在商場(chǎng)設(shè)置感觀個(gè)性化的體驗(yàn)間，提升消費(fèi)者的居家生活品位。香江家居未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略在2010年-2012年重 點(diǎn)布局華北、華南、華中、西南市場(chǎng)，以華南華北為中心向周邊進(jìn)行擴(kuò)展，2015年與眾多的國(guó)內(nèi)家具一線品牌形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。2010年將會(huì)在全國(guó)若干城 市，例如重慶、廈門、天津、蘇州、沈陽(yáng)等城市計(jì)劃發(fā)展十個(gè)新商場(chǎng)。

　　香江家居連鎖機(jī)構(gòu)作為行業(yè)里面老字號(hào)，也是新企業(yè)，希望跟在座的工廠和經(jīng)銷商精英們描述一下我們對(duì)行業(yè)的想法。

　 　作為家具賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，作為零售的平臺(tái)，實(shí)際上是服務(wù)，在座有很多的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商把我們的消費(fèi)者看作是我們的上帝，我們?cè)谙M(fèi)者面前經(jīng)銷商就是一個(gè)服務(wù) 人，這個(gè)服務(wù)是有償?shù)?，因?yàn)闉橄M(fèi)者服務(wù)了，所以消費(fèi)者買單了，為我們創(chuàng)造了價(jià)值，作為賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們也應(yīng)該為工廠和經(jīng)銷商做服務(wù)的，我們也是經(jīng)銷商和工 廠的服務(wù)員，這個(gè)服務(wù)要做好，要做得讓服務(wù)對(duì)象滿意，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得賣場(chǎng)作為零售企業(yè)來(lái)說(shuō)就好比是一個(gè)運(yùn)動(dòng)員一樣，我們可能就像一個(gè)體操運(yùn)動(dòng)員， 裁判是工廠、經(jīng)銷商、協(xié)會(huì)、媒體、政府、消費(fèi)者、他們要對(duì)我們的各個(gè)動(dòng)作進(jìn)行了打分，我們的動(dòng)作規(guī)范不規(guī)范，做得準(zhǔn)確不準(zhǔn)確是要打分的，從哪幾個(gè)動(dòng)作來(lái)給 我們打分呢？

　　作為賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，首先是選址必須符合家具建材零售經(jīng)營(yíng)的客觀規(guī)律；賣場(chǎng)建設(shè)要適合家具產(chǎn)品的展示和銷售；賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、消費(fèi) 者之間三者的利益分配必須平衡，價(jià)格必須要合理。該讓經(jīng)銷商獲得的利潤(rùn)，要讓經(jīng)銷商獲得，該讓消費(fèi)者獲得的享受，產(chǎn)品的性價(jià)比要讓消費(fèi)者感覺(jué)到合理。最后 作為賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，獲得應(yīng)該獲得的利潤(rùn)。

　　作為一個(gè)賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商最關(guān)心的是單位面積的利潤(rùn)，商場(chǎng)的性價(jià)比是否是合理的，如果性價(jià)比比較高的話，我們服務(wù)做得好的話，經(jīng)銷商和工廠才愿意為我們買單，如果我們性價(jià)比不合理，消費(fèi)者、經(jīng)銷商不會(huì)來(lái)買單。

　 　我表明一下香江家居連鎖機(jī)構(gòu)的態(tài)度，我們是行業(yè)里新的連鎖企業(yè)，目前已經(jīng)營(yíng)業(yè)商場(chǎng)只有7個(gè)，到明年年底可能能達(dá)到17個(gè)。作為香江家居隸屬于香江集團(tuán)的 事業(yè)部，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面已經(jīng)耕耘了二十多年，對(duì)行業(yè)非常有感情的，我們董事長(zhǎng)翟小姐經(jīng)常說(shuō)我們是靠家具行業(yè)發(fā)展起來(lái)的，現(xiàn)在我們對(duì)行業(yè)進(jìn)行了回饋的時(shí) 候，所以我們心態(tài)非常的平和，剛剛我聽到省工商聯(lián)會(huì)長(zhǎng)說(shuō)的，贏字有五個(gè)部分組成，其中最重要的要有一個(gè)平常心，平凡的心，香江缺乏具備了這樣的平常心和平 凡心，希望在行業(yè)里面，與行業(yè)的各位精英一起共同打造中國(guó)家具和諧不斷前進(jìn)的商業(yè)平臺(tái)。謝謝大家！

　　主持人：謝謝沈總。下面請(qǐng)上的嘉賓要為大家所做是關(guān)于二、三線城市如何開拓家具市場(chǎng)專業(yè)的評(píng)析。

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　　請(qǐng)國(guó)富縱橫、資深專家趙龍教授上臺(tái)，為大家做縣域家具市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的演講！

　　趙龍：尊敬的主辦方，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)家們，大家下午好！非常高興參加精神盛宴，今天下午收獲頗豐，為中國(guó)家具流通業(yè)和制造業(yè)出現(xiàn)這么大孵化器的宏偉藍(lán)圖感覺(jué)到振奮，中國(guó)家具流通業(yè)做到現(xiàn)在而為感動(dòng)，為中國(guó)家具信息化深入夯實(shí)內(nèi)功感覺(jué)到欣慰。

　　我們?cè)谙蛭鞣綄W(xué)習(xí)的時(shí)候，我們?cè)谙蛭鞣綄W(xué)習(xí)研發(fā)和技術(shù)，在貪婪的看著西方逐漸下降市場(chǎng)的時(shí)候，我們是否要轉(zhuǎn)過(guò)身看中國(guó)的西部，中國(guó)西部2.38億家庭，這是非常誘人的市場(chǎng)。

　 　今天給大家匯報(bào)的項(xiàng)目是千里之行始于原點(diǎn)，我們有更廣闊的市場(chǎng)在原點(diǎn)。我是國(guó)富縱橫的公司，2009年很快就過(guò)去了，實(shí)際上各位企業(yè)家早就說(shuō)了，這是聯(lián) 盟出擊的一年，這里面出現(xiàn)了商業(yè)聯(lián)盟、區(qū)域聯(lián)盟、跨界聯(lián)盟、聯(lián)盟成為了整個(gè)2009年的主題詞，另外在中國(guó)家具制造業(yè)高速發(fā)展二十年，產(chǎn)能增長(zhǎng)29.3% 這么長(zhǎng)的時(shí)間，出口達(dá)到30%的時(shí)候出現(xiàn)的出口受阻，內(nèi)陸瘋漲的勢(shì)頭，又是資源整合，逐漸整合到一個(gè)新戰(zhàn)略高地的一年，這一年歸納了兩個(gè)詞：聯(lián)盟、轉(zhuǎn)身。

　 　轉(zhuǎn)身是我們腳踏在家具產(chǎn)業(yè)上，但是我們眼光要看看另外一片更廣闊的市場(chǎng)，2009年不在是百忙沖刺，而是拉距賽的開始，是西部城市和廣袤區(qū)域市場(chǎng)上的百 米沖刺開始拉開的序幕，我寫過(guò)一篇文章，中國(guó)家具昂首走入振蕩期，一、二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入了高度壟斷的階段，二、三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入了高競(jìng)爭(zhēng)的階段，三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入到自 由競(jìng)爭(zhēng)的階段。

　　中國(guó)家具企業(yè)在2009年也是兩種矛盾的狀態(tài)，一種狀態(tài)叫思維忙碌、論壇很多思想豐富，但是出手比較的慢，為什么呢？我 覺(jué)得這是行業(yè)的理性，這是行業(yè)成熟，是企業(yè)家的理性，另外一個(gè)三、四級(jí)市場(chǎng)，當(dāng)廣東的企業(yè)家們把刀叉用在嫻熟的時(shí)候，就要考慮一下中國(guó)還有廣袤的市場(chǎng)，還 要練練端起農(nóng)民的大飯碗，這是一個(gè)轉(zhuǎn)身。

　　農(nóng)村市場(chǎng)到底怎么好，三、四級(jí)市場(chǎng)到底怎么好，我覺(jué)得所有的媒體和數(shù)據(jù)大家已經(jīng)很清晰了，但是 開發(fā)市場(chǎng)還是有難度的，今年4月份在山東的展會(huì)上，我做了一個(gè)論壇的題目：請(qǐng)不要栽在三、四級(jí)市場(chǎng)的門前，你在鼓吹市場(chǎng)的時(shí)候，告訴大家不要栽在三、四市 場(chǎng)的時(shí)候要注意，技術(shù)難度大，成本高，單比交易額低也是該市場(chǎng)的特點(diǎn)，所以說(shuō)當(dāng)大家喊著農(nóng)村縣域市場(chǎng)潛力巨大，當(dāng)大家轟轟烈烈上山下山的時(shí)候，我們首先要 想到哪里去干什么，我們準(zhǔn)備好的嗎？我們到哪里是去淘金嗎？這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)很廣大，但是這個(gè)市場(chǎng)需要闖過(guò)幾關(guān)：

　　一、決策人觀念關(guān)。南方的老板比較喜歡都是決策性和效果性，效果性是要結(jié)果，北方老板就是關(guān)心過(guò)程，就拿喝酒來(lái)講，廣東人招待你不拼酒，東北人招待你就拼酒，西北人招待你，你喝酒，他端酒，更有智商和情商的市場(chǎng)在等待著你。

　 　二、產(chǎn)品品牌關(guān)。當(dāng)把這個(gè)產(chǎn)品打造成全世界都喜歡的產(chǎn)品時(shí)，如何到三、四級(jí)市場(chǎng)呢？不管什么品牌都要便宜，三、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)是要村長(zhǎng)家里面的沙發(fā)，村長(zhǎng) 家里面什么沙發(fā)全村就是什么沙發(fā)，很多品牌到這個(gè)時(shí)候就要經(jīng)歷一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)，2001年到三級(jí)市場(chǎng)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)在田間街頭有很多LV的包，成立在法國(guó)巴 黎的包在中國(guó)三級(jí)市場(chǎng)仍然很盛興，很多農(nóng)民兄弟穿著耐克依舊在鄉(xiāng)間上揮舞如雨，很多品牌會(huì)出現(xiàn)，我們品牌雖然受到了保護(hù)但同時(shí)又遇到了風(fēng)險(xiǎn)，這是中國(guó)漢字 的博大精深。

　　三、渠道關(guān)。中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)是家族企業(yè)，我說(shuō)家族企業(yè)并不落后，但是家族管控確實(shí)是比較的可怕，我們有黃埔軍校、現(xiàn)在世界五百?gòu)?qiáng)，還有哈佛校友會(huì)統(tǒng)治著全世界的金融系統(tǒng)，系統(tǒng)并不阻礙著管理發(fā)展。

　 　四、營(yíng)銷關(guān)。在這個(gè)世界上營(yíng)銷要很特別，有很多企業(yè)的廣告都是打油詩(shī)，例如中國(guó)移動(dòng)，叫中國(guó)移動(dòng)信號(hào)好，話費(fèi)準(zhǔn)確，錯(cuò)不了，搞得太嚴(yán)了，到處都是陷井。 在三、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者眼中的品牌叫央視投廣告，機(jī)關(guān)黨報(bào)寫的，廣告的差異化在這個(gè)地方得不到青睞，在三、四地道戰(zhàn)、地雷戰(zhàn)被保健品和家電行業(yè)演繹的淋漓盡 致，縣域城市和一、二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)的差異在什么地方？三級(jí)市場(chǎng)相信國(guó)字號(hào)，相信黨，大城市的消費(fèi)者絕對(duì)崇洋媚外，大城市拒絕樣品消費(fèi)，三、四級(jí)城市喜歡群體 購(gòu)買，三、四級(jí)是信息先行，消費(fèi)滯后，大城市是信息消費(fèi)同步，三、四級(jí)不管多好一定要討價(jià)還價(jià)。一、二級(jí)市場(chǎng)是明碼標(biāo)價(jià)，為什么千里之行始于原點(diǎn)，那是我 們需要一個(gè)舞臺(tái)，需要一個(gè)跟大家共同的努力，把產(chǎn)品送得更遠(yuǎn)的舞臺(tái)，這個(gè)舞臺(tái)是中國(guó)原點(diǎn)新城，中國(guó)原點(diǎn)新城是以打造全球家具產(chǎn)業(yè)文化之都作為己任，中國(guó)原 點(diǎn)是中國(guó)家具走向西部的起點(diǎn)，中國(guó)原點(diǎn)的所在地是是中國(guó)唐宋明時(shí)代的華爾街，當(dāng)時(shí)是世界的金融中心，中國(guó)原點(diǎn)培養(yǎng)家具、消費(fèi)習(xí)慣的終端銷售隊(duì)伍，中國(guó)原點(diǎn) 是一個(gè)為八億家具民眾消費(fèi)的戰(zhàn)略通道，它是一個(gè)原點(diǎn)也是一個(gè)起點(diǎn)。

　　我把中國(guó)原點(diǎn)項(xiàng)目三個(gè)特點(diǎn)簡(jiǎn)單說(shuō)，第一個(gè)是教育，在三、四級(jí)教育先 行，中國(guó)原點(diǎn)項(xiàng)目在成立之后就成立了中國(guó)原點(diǎn)商學(xué)院，主要是培養(yǎng)和激活縣域市場(chǎng)的銷售人才和管理人才，商學(xué)院培養(yǎng)三方面的內(nèi)容，專賣店的導(dǎo)購(gòu)，一線的技術(shù) 人員和中高層的管理人員，第二點(diǎn)是搭平臺(tái)，中國(guó)家具第一縣域經(jīng)銷商節(jié)在西安舉行，每年為中國(guó)家具三、四級(jí)的銷售和商家提供一個(gè)交流溝通和服務(wù)的平臺(tái)，而且 是長(zhǎng)期的平臺(tái)。

　　連鎖發(fā)展，在西安，中國(guó)的原點(diǎn)，民族家具還要在這個(gè)基礎(chǔ)上更要往下延伸，而且要和最先進(jìn)的廣東家具企業(yè)一起攜手建立更深更廣的直銷平臺(tái)，享受無(wú)形的資產(chǎn)，承接廣東的名牌和廣東家具的企業(yè)。

　　最后發(fā)展西部市場(chǎng)，領(lǐng)舞縣域市場(chǎng)，中國(guó)原點(diǎn)新城財(cái)富歡迎大家。

　　主持人：下面有請(qǐng)西安明珠總經(jīng)理李朝明先生發(fā)布原點(diǎn)新城的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　李朝明：參加今天的會(huì)議非常的激動(dòng)，在2009年歲末又共同探討，中國(guó)家具未來(lái)走向，而且今天的各位發(fā)言非常的精彩，給了我很多的啟發(fā)，希望接下來(lái)的發(fā)言能夠給大家發(fā)展中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)新的思考或者是新的亮點(diǎn)。

　 　中國(guó)原點(diǎn)新城對(duì)于家具界的朋友們來(lái)講可能相對(duì)比較的陌生，原點(diǎn)新城是怎樣的項(xiàng)目，下面會(huì)給大家做一個(gè)完整的展示，這是原點(diǎn)新城的圖，談到，首先要介紹的 是區(qū)位，我們介紹一句話占原點(diǎn)、據(jù)天下，中國(guó)原點(diǎn)新城位于西安，談到西安印象最深的是文化。其實(shí)還有一點(diǎn)要大家引起注意的是地理位置，我們這張圖是西安帶 全世界的范圍圖，在這張圖上紅色的線條是古代歐亞大陸橋的連線，西安是最大的中心城市，這是一張中國(guó)的地圖，在這張中國(guó)地圖上可以看到非常深的印象，西安 是中國(guó)的中心

　　國(guó)家發(fā)布的大關(guān)中經(jīng)濟(jì)帶當(dāng)中，西安是大關(guān)中經(jīng)濟(jì)帶的中心。西安地理位置和區(qū)位優(yōu)勢(shì)在中心城市里面是獨(dú)一無(wú)二的，沒(méi)有替代性 的。原點(diǎn)距西安有多遠(yuǎn)，原點(diǎn)位于西安市的北郊，大家都知道西安的市中心最有名的西安的鐘樓，我們離鐘樓只有二十公里，在西安的版圖當(dāng)中，我們是西安的中 心，西安的城市發(fā)展戰(zhàn)略確定在未來(lái)的發(fā)展當(dāng)中要跨渭河發(fā)展，把渭河作為城中河，涇渭分明就是從這里交匯。這是西安的版圖，這是西安的三環(huán)線，西安的新政府 搬到三環(huán)線附近，我們?cè)c(diǎn)西城離西安新政府不到10公里的車程，在該地區(qū)可以隨手?jǐn)?shù)起來(lái)的大項(xiàng)目，投資額在100億以上至少有4-5個(gè)，例如西安的渭河整 治的工程投資150億，西安火車北車站投資120億，西安的空港產(chǎn)業(yè)園也是國(guó)家級(jí)的重點(diǎn)項(xiàng)目，也是投資將近一百億左右，在我們項(xiàng)目的周邊有非常大的潛力， 也非常大項(xiàng)目的消費(fèi)潛力。

　　西安原點(diǎn)新城由北進(jìn)入西安的門戶，我們從北邊來(lái)，這條線都是進(jìn)入西安的主干道，從這里進(jìn)入西安，陜西最富的地 方延安，這個(gè)地方有煤和鹽，這片的消費(fèi)群到西安采購(gòu)東西，原點(diǎn)正處于他們必經(jīng)之路上，再往北走進(jìn)入到陜西、內(nèi)蒙，原點(diǎn)新城是西安的門戶，我們的區(qū)位優(yōu)勢(shì)非 常的明顯。

　　再講中國(guó)原點(diǎn)，中國(guó)原點(diǎn)是存在的，中國(guó)大地版圖的原點(diǎn)在西安市的市郊和北郊，這個(gè)地方可以節(jié)省物流成本，從西安出發(fā)輻射到中國(guó)各大城市，距離是最經(jīng)濟(jì)的，成本是最低的，效益是最大的。

　 　項(xiàng)目概括，總平方米是2萬(wàn)畝，原點(diǎn)新城是怎樣的項(xiàng)目，總體來(lái)講是綜合性的項(xiàng)目，綜合性體現(xiàn)在哪里？我們有六大片區(qū)，第一個(gè)片區(qū)是明年5月要全面開業(yè)的占 地四千畝，建筑面積的500元平方米原點(diǎn)家具，以家具建材的流通為主。第二個(gè)片區(qū)是家具制造業(yè)，占地5500畝，這是主要做家具建材制造業(yè)、第三個(gè)板塊是 原點(diǎn)創(chuàng)意城，主要是創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)。第四個(gè)板塊是做高尚住宅的。有產(chǎn)業(yè)也流通同時(shí)也有居住。

　　在這里面要著重的介紹目前正在開發(fā)的原點(diǎn)家具示范城，這是明年4月份要全面開業(yè)的項(xiàng)目。

　 　大家看到在這個(gè)版圖的中心有一個(gè)主題的建筑，這是命名的全球家具示范博覽中心，看到外立面非常像一個(gè)宮殿，設(shè)計(jì)是中國(guó)家具業(yè)的頂尖設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，外形具有非 常濃郁的中國(guó)漢唐風(fēng)格，由于現(xiàn)代材料的應(yīng)用，是非?，F(xiàn)代化的商場(chǎng)，定位做中高端家具品牌，整個(gè)商場(chǎng)里面分成了四個(gè)館，有北京京韻館，巴蜀印象館，西部百?gòu)?qiáng) 館，香江風(fēng)尚館。

　　感受一下商場(chǎng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格。大唐入口處非常多古典的元素，中廳效果圖，陽(yáng)光走廊的效果圖，從圖片展示當(dāng)中看出這是一個(gè)家具的購(gòu)物中心，定位是中高端。大家問(wèn)為什么在原點(diǎn)我們會(huì)做一個(gè)中高端的家具商場(chǎng)。

　　雖然這個(gè)地方離我們市區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)距離不是很近，但是在這個(gè)接近郊區(qū)的地方，在這個(gè)高檔的商場(chǎng)，按照名牌折扣的方式運(yùn)作這個(gè)店，我們的價(jià)格定位是中檔大眾化的。

　　介紹2010年開業(yè)的特色家具區(qū)，面積總共加起來(lái)有13萬(wàn)平方米，有29棟街鋪組成，已經(jīng)建成，現(xiàn)在在做公共的裝修，部分的商鋪進(jìn)場(chǎng)，招商基本上完成，開業(yè)時(shí)間是明年的1月份。

　 　陶瓷建材區(qū)總共建筑面積19萬(wàn)平方米，四層的框架結(jié)構(gòu)，主要經(jīng)營(yíng)全系列的建材陶瓷產(chǎn)品，跟剛剛講的全球家具博覽中心和家具批發(fā)中心共同形成業(yè)態(tài)上的互 補(bǔ)，建材和家具的互補(bǔ)，陶瓷區(qū)在塊，家具在這塊，剛剛講高檔購(gòu)物中心在這里，批發(fā)區(qū)在這里，陶瓷區(qū)在這個(gè)地方，這個(gè)地方是我們有六十多畝地，這是我們專門 用來(lái)做家具品牌村的，我們?cè)谠c(diǎn)布局了很多品牌村，最好的品牌村位于一期的核心，品牌村主要是做獨(dú)棟，以家具或建材的品牌做獨(dú)棟。

　　剛剛把一期的重點(diǎn)項(xiàng)目做了介紹，實(shí)際上通過(guò)介紹就可以看出，中國(guó)原點(diǎn)新城一期是以建材家具的商貿(mào)物流為主體的物流中心或者是交易平臺(tái)，將形成中國(guó)又一個(gè)非常大的建材家具交易平臺(tái)。

　 　最后跟大家匯報(bào)一下項(xiàng)目的進(jìn)展，項(xiàng)目從2008年開始投入建設(shè)，到目前為止，已經(jīng)累計(jì)投資的8.6億，已經(jīng)建成的項(xiàng)目包括全球家具示范博覽中心主題建 筑，25萬(wàn)平方米，現(xiàn)在在做裝修，3萬(wàn)平方米的家具批發(fā)區(qū)裝修完工，我們完成了6.1公里道路的建設(shè)，所有的投資都是明珠自己在做，整個(gè)基礎(chǔ)建設(shè)都是明珠 自己在做，招商也取得了非常大的進(jìn)展，特別是1月1日開業(yè)的家具批發(fā)區(qū)已經(jīng)全部建成和招商完畢，剛將講最重要的中心是在明年五一前會(huì)開業(yè)，原點(diǎn)新城的建設(shè) 情況就跟大家介紹到這里。

　　主持人：由于時(shí)間的關(guān)系。我們還有兩位嘉賓做戰(zhàn)略的發(fā)布，我們也特別提醒，下面兩位嘉賓稍微節(jié)奏快一點(diǎn)，因?yàn)榻裉煜挛绲恼搲俏抑鞒诌^(guò)論壇當(dāng)中時(shí)間比較長(zhǎng)的時(shí)間，即便是這么長(zhǎng)的時(shí)間，也是在我所有主持過(guò)的論壇當(dāng)中最熱情的一次。

　　主持人：下面有請(qǐng)亞太城的總經(jīng)理郭力兵先生上臺(tái)，發(fā)布亞太城的戰(zhàn)略。

　 　郭力兵：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的各位嘉賓，女士們、先生們、大家下午好！東莞厚街是家具人的福地，亞太城的項(xiàng)目有幸在秋季東莞展上做了新聞發(fā)布會(huì)，今天 我又在這里做一個(gè)主題發(fā)言，中國(guó)家具很多重要的活動(dòng)都是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)向行業(yè)發(fā)出呼聲的。2009年的今天，金融危機(jī)的陰霾慢慢的退去，家具行業(yè)的天空逐漸 明朗，在如此良好經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下面，家具產(chǎn)業(yè)面臨資源重整，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代，這既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，毋庸置疑，只有建立在更廣泛參與基礎(chǔ)上的行業(yè)規(guī)劃，只 有建立在更高度而有效的溝通和理性共識(shí)達(dá)成的前提下才能促使家具產(chǎn)業(yè)又快又好的發(fā)展，正是基于這樣良好的初衷，我們今天才能站在這里，再次聯(lián)手互惠共贏， 共謀發(fā)展大計(jì)，本屆盛會(huì)是家具行業(yè)的一次戰(zhàn)略性會(huì)議，更是中國(guó)家具行業(yè)走向輝煌美好的起點(diǎn)，亞太城正是在這樣的歷史機(jī)遇下誕生的，它伸出北方家具之都，中 國(guó)香河，位于北京、天津、唐山為核心區(qū)的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈核心位置，盡享交通之便利，以亞太城為中心，500公里為半徑的區(qū)域內(nèi)，百萬(wàn)以上的人口城市有11 座，總?cè)丝诮?億，區(qū)域內(nèi)家具制造業(yè)企業(yè)11800多家，其中2008新增家具企業(yè)2000余家，區(qū)域經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總產(chǎn)值7萬(wàn)億元，市場(chǎng)需求巨大，亞太城總規(guī) 劃面積萬(wàn)余畝，首期開發(fā)1500畝，總投資50億，建成大型商場(chǎng)面積150萬(wàn)平方米，亞太城整個(gè)項(xiàng)目的滾動(dòng)投資會(huì)達(dá)到200億元，項(xiàng)目建成建材、廚衛(wèi)、燈 飾、皮革、五金等市場(chǎng)，項(xiàng)目建成后是亞太家具材料總部集群基地，建材總部集群基地，燈飾總部集群基地，廚衛(wèi)總部集群基地為一體的亞太香河總部集體，保證亞 太城50年的持續(xù)投資收益。

　　下面從不同的角度闡述各方面的價(jià)值。

　　對(duì)品牌商而言，創(chuàng)造一個(gè)可持續(xù)增值的投資平臺(tái)，市場(chǎng) 完善整體產(chǎn)業(yè)鏈，滿足市場(chǎng)需求，對(duì)產(chǎn)業(yè)而言，首創(chuàng)北方家具產(chǎn)業(yè)總部集群基地，對(duì)區(qū)域而言，構(gòu)建北方產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地，對(duì)投資商而言，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商業(yè) 模式，而亞太城正將肩負(fù)起完善環(huán)渤海區(qū)域乃至亞太家具產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)業(yè)整體核心競(jìng)爭(zhēng)力的歷史重任。

　　在這里我代表亞太城，感謝主辦方，感 謝與會(huì)嘉賓對(duì)我們項(xiàng)目的關(guān)注和支持，亞太城熱誠(chéng)歡迎各會(huì)員企業(yè)，各品類廠商和經(jīng)銷商進(jìn)入亞太城，同時(shí)有幸提醒各位，看準(zhǔn)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的家具產(chǎn)業(yè)前景，亞太 城對(duì)各門類的品牌推出，讓各位獲得收益，在這里非常感謝九合飛一團(tuán)隊(duì)與亞太城集團(tuán)攜手共進(jìn)，全程的一站式無(wú)縫隙的服務(wù)，共同推動(dòng)亞太城一步一步實(shí)現(xiàn)既定的 目標(biāo)。

　　最后，祝愿融合、共贏2010——第六屆中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇圓滿成功。祝各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓身體健康，事業(yè)順利。新年快樂(lè)。謝謝大家！   

　　主持人：最后有請(qǐng)北京龍鳳家居總經(jīng)理王豐先生上臺(tái)，為大家發(fā)布龍鳳之家發(fā)展戰(zhàn)略。

　　王豐：感謝各位嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)各位嘉賓，我今天講的如何在北京作出年銷售額一億的產(chǎn)值，家具銷售模式分成工程、批發(fā)、零售。

　 　工程大家做得非常的專業(yè)，地產(chǎn)公司、酒店、公關(guān)政府、批發(fā)裝修公司、家裝市場(chǎng)、二級(jí)采購(gòu)，今天主要講如何在家裝零售市場(chǎng)作出自己的成績(jī)，家裝零售市場(chǎng)細(xì) 分為五大系列，例如超市，第二類是家具建材城，北京主要是居然之家，家裝公司在北京地區(qū)，龍鳳之家只賣廣東家具，還有小區(qū)直銷。

　　北京有15家大型賣場(chǎng)，這15家大型賣場(chǎng)，居然之家、北京有四家店，馬上開第五家店，紅星美凱龍?jiān)诒本┯兴募业?，集美有三家店，東方家園有七家店等。

　 　北京有160家建材城，集美的趙總，居然的老板以及家具分會(huì)的秘書長(zhǎng)都在這里，他們比我更熟悉，我做了十年的建材，在做建材的里面，這15家具有重要的 位置，就得到了北京市場(chǎng)，其實(shí)這15家市場(chǎng)各自都有1-5家的店鋪，如果讓廠家和經(jīng)銷商獲得自己的收益，最重要不是看你開了多少的平米，很重要的指標(biāo)是一 百平方米賣了多少的貨，我在那里租了200平方米，一年是否可以賣到200平方米的貨，是否賣到1千平方米的貨，租金非常高，為什么大家愿意去，因?yàn)榭梢?走貨，這幾家，包括集美、紅星等。

　　三家店里面開一家店200平方米，你這家店可以賣到400-500萬(wàn)是沒(méi)有問(wèn)題的，這400-500 萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額乘以32家，有1.2億的銷售額，有些廠家非常的愿意把自己的總經(jīng)銷權(quán)給一個(gè)代理商，其實(shí)你給一個(gè)代理商根本不可能，給大家推薦的是你最好是分 建材系列的，例如說(shuō)可以設(shè)立一個(gè)代理商專門給居然合作，找一個(gè)代理商專門跟紅星合作，找一個(gè)代理商跟其他的企業(yè)合作，在北京32個(gè)建材城設(shè)立10個(gè)代理 商。

　　當(dāng)然還有100多家小的建材城，如果是中檔偏下的，中低檔品牌最大限度占據(jù)份額可以開設(shè)小店，大致上小店是一萬(wàn)元左右，北京還有獨(dú)立品牌店，例如曲美、美克美家、皇朝有實(shí)力可以在北京開店。

　 　在北京評(píng)效比能夠達(dá)到兩萬(wàn)以上的是32家，市場(chǎng)價(jià)格貴有一定的道理，龍鳳家居2010年的計(jì)劃，未來(lái)三年開到5年，明年小賣場(chǎng)比不上前面的老大哥，明年 開兩家店，我們第一家店3月8日營(yíng)業(yè)，招商超過(guò)了60，我們一心一意為廣大客戶服務(wù)，一心一意為龍鳳家居的經(jīng)銷商服務(wù)，一心一意為廣東家具服務(wù)，我們一心 一意順應(yīng)政府的發(fā)展方向，誠(chéng)心誠(chéng)意為廣東商會(huì)合作，最終達(dá)到就家多贏的渠道，龍鳳家居作為一個(gè)新兵，大家互相做生意，其實(shí)有一個(gè)信任，為什么進(jìn)這個(gè)不進(jìn)這 個(gè)就有信任，我們只做廣東家具，我們選擇十家廣東家具品牌簽售對(duì)賭協(xié)議，你在我這里做了300平方米，一年以后你賣至少600萬(wàn)的貨，如果賣不了，我最高 補(bǔ)貼你一百萬(wàn)的租金，如果你是經(jīng)銷商，想在這里開拓市場(chǎng)，就找我們經(jīng)銷商。今天晚宴他們也會(huì)參加，經(jīng)銷商會(huì)有一個(gè)對(duì)賭，最高是50萬(wàn)，不可能一點(diǎn)貨都沒(méi)有 的。我拿出750萬(wàn)跟廣東家具企業(yè)選擇十家對(duì)賭的企業(yè)，還有三個(gè)經(jīng)銷商跟我們簽了對(duì)賭協(xié)議，我們有信心讓大家多贏

　　一個(gè)企業(yè)獲得生存發(fā)展，離不開整個(gè)社會(huì)的支持，核心是消費(fèi)者的滿意，以消費(fèi)者滿意為核心，廠家提供產(chǎn)品獲得發(fā)展，經(jīng)銷商賺到錢，商會(huì)和政府獲得相關(guān)的發(fā)展利益，銀行獲得自己的收益，廣大媒體獲得媒體的大發(fā)展，員工也會(huì)得到發(fā)展。

　　只有以消費(fèi)者為中心，讓經(jīng)銷商和廠家賺到錢，賣場(chǎng)才會(huì)勝利。謝謝大家，

　　主持人：謝謝龍鳳家居的王豐先生。如果現(xiàn)場(chǎng)的朋友都能夠有這樣的方式齊心協(xié)力，不要說(shuō)北京市場(chǎng)，全球的市場(chǎng)齊了。

　　各位來(lái)賓，所有的致辭嘉賓和戰(zhàn)略發(fā)布的環(huán)節(jié)到此結(jié)束。最后向大家通報(bào)一個(gè)消息。 

　　主持人：為了促進(jìn)行業(yè)更大范圍的融合共贏，廣東省家具商會(huì)、東莞名家具俱樂(lè)部、北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)的代表共同簽署友好商會(huì)合作協(xié)議，構(gòu)建信息共享、聯(lián)動(dòng)互動(dòng)機(jī)制、真正聯(lián)合行業(yè)的力量，凝聚力量、擴(kuò)大共識(shí)，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。

　　下面有請(qǐng)北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨先生發(fā)言。

　 　劉晨：改革開放三十年，從起步走向成熟，之后會(huì)走向發(fā)達(dá)，發(fā)達(dá)有一個(gè)普通的規(guī)律，小政府，大行會(huì)，行會(huì)在社會(huì)生活當(dāng)中發(fā)揮了重要的作用，通過(guò)三家行會(huì)有 效的簽約，能夠服務(wù)互動(dòng)，能夠整合南北家具建材行業(yè)，資源進(jìn)行更加合理的配置，可以把服務(wù)做得更好，協(xié)會(huì)和政府進(jìn)行相得益彰，有所為，有所不為，有政府為 的，我們?yōu)椴涣?，但是我們能為的，政府可能深入不到那個(gè)層面。

　　其實(shí)我們應(yīng)該牢牢把握住一個(gè)原則請(qǐng)聽會(huì)員制意見，反饋會(huì)員制聲音，做會(huì)員 想做的事情，給他們找麻煩的事不做，有害他們健康發(fā)展的事情我們不做，多方面的從意識(shí)形態(tài)、話語(yǔ)權(quán)，要不斷的增強(qiáng)社會(huì)影響力，以及行業(yè)地位，不斷的體現(xiàn)行 業(yè)的貢獻(xiàn)率，加大行業(yè)的市場(chǎng)權(quán)重，利潤(rùn)的空間很狹小，不利于進(jìn)行文化品質(zhì)創(chuàng)新起碼的利潤(rùn)積累，大家從以往做產(chǎn)品，做品牌做企業(yè)價(jià)值，更重要把品牌的服務(wù) 質(zhì)、服務(wù)的附加值挖掘，使大家活得更加的從容，才能符合真正的科學(xué)發(fā)展觀，最后相信通過(guò)大家的共同努力，中國(guó)家具行業(yè)一定會(huì)擁抱更加美好的明天。謝謝各 位。

　　主持人：今天的論壇進(jìn)行的非常的酣暢，說(shuō)了很多的心里話，大家也達(dá)成了很多的共識(shí)，今天的論壇是家具行業(yè)突破瓶頸跨越明天的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，論壇進(jìn)行到該吃飯的時(shí)間。

　　融合、共贏2010——第六屆中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇到此結(jié)束。