即使在涂料這類中間產(chǎn)品的行業(yè)里，百度、谷歌這兩大搜索引擎的影響不僅施加在行業(yè)本身的從業(yè)者身上，而且在涂料 購(gòu)買群體中也有著不可估量的價(jià)值。 這種需求方的情況很快被供應(yīng)方所掌握，并且充分地應(yīng)用到營(yíng)銷。

截止2009年6月，3.38億網(wǎng)民中有69.4%的網(wǎng)民使用搜索引擎，使用率比2008年末增加1.4個(gè)百分點(diǎn)，人數(shù)規(guī)模超過(guò)2.3億。搜索引擎已經(jīng)成為網(wǎng)民獲取信息的重要入口，深刻影響著網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)生活和現(xiàn)實(shí)生活。

而這種影響直接反應(yīng)到了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買意向和購(gòu)買決策上。 即使在涂料這類中間產(chǎn)品的行業(yè)里，百度、谷歌這兩大搜索引擎的影響不僅施加在行業(yè)本身的從業(yè)者身上，而且在涂料 購(gòu)買群體中也有著不可估量的價(jià)值。

尤其是目前一些家庭在購(gòu)買家裝油漆時(shí)都會(huì)上網(wǎng)查詢相關(guān)信息，比如涂料品牌、內(nèi)墻涂料、環(huán)保涂料、涂料十大品牌等，而且一些需要購(gòu)買涂料用于某些工程作業(yè)的企業(yè)也習(xí)慣了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索的方式獲得涂料品牌和產(chǎn)品的信息，比如防火涂料 、防水涂料 、防腐涂料、粉末涂料等關(guān)鍵詞的搜索頻率一直保持在較高的程度上。 這種需求方的情況很快被供應(yīng)方所掌握，并且充分地應(yīng)用到營(yíng)銷工作中，根據(jù)鄧超明的觀察，目前搜索引擎營(yíng)銷策略主要體現(xiàn)為三種，一是通過(guò)參與關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的方式，購(gòu)買百度、谷歌的關(guān)鍵詞搜索排名，主要是那類比較熱門的關(guān)鍵詞；二是針對(duì)企業(yè)官方網(wǎng)站進(jìn)行技術(shù)上的優(yōu)化，或者通過(guò)建立外部鏈接等多種方式，實(shí)現(xiàn)某些關(guān)鍵詞在搜索時(shí)，能夠保持在較靠前的位置；三是一些企業(yè)通過(guò)媒體報(bào)道、論壇、博客等多種傳播渠道發(fā)布品牌信息、產(chǎn)品信息，使得某些關(guān)鍵詞搜索時(shí)能夠使這些信息排在前面，通過(guò)第三方的鏈接“烘托”自身的專業(yè)權(quán)威。

以“涂料”關(guān)鍵詞為例，2009年7月份參與競(jìng)價(jià)的企業(yè)就有天厚、信和、康仕達(dá)、三棵樹 、奧光、名士達(dá)、經(jīng)典漆等，而“環(huán)保涂料”關(guān)鍵詞，同一時(shí)間則有立邦、三棵樹、天厚、大豫、正歐、優(yōu)貝、紅威雀、杭州世爵、西格姆等企業(yè)參與競(jìng)價(jià)購(gòu)買。如“涂料招商”、“涂料加盟”這類針對(duì)招商推廣的關(guān)鍵詞，也有三棵樹、派蒙吸波王、江門慧邦、恒美、似錦墻藝、盟佳墻藝漆、波磊等涂料企業(yè)購(gòu)買，尤其是三棵樹漆，在關(guān)鍵詞購(gòu)買上不遺余力，數(shù)量相當(dāng)龐大。

而如“防水涂料”、“防火涂料”、“丙烯酸防水涂料”、 “聚氨酯防水涂料”、“鋼結(jié)構(gòu)防火涂料”、“電纜防火涂料”、“隧道防火涂料”等非常專業(yè)的關(guān)鍵詞則有鑫淼潤(rùn)澤、騰達(dá)世紀(jì)、凌鷹科技、興坤防火材料廠、河北寶航、北京天安普寧、盛邦化工、儀征金美林、欣欣達(dá)等數(shù)十家企業(yè)分別購(gòu)買。 而知名環(huán)保涂料品牌3A環(huán)保漆則主要啟動(dòng)了第二、三種搜索引擎營(yíng)銷策略，其中3A環(huán)保漆在網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、論壇推廣、博客營(yíng)銷方面做了大量的工作，實(shí)現(xiàn)了搜索引擎收錄量增長(zhǎng)了4倍多，同時(shí)在“環(huán)保涂料”、“墻面漆”、“乳膠漆”、“環(huán)保乳膠漆”、“環(huán)保漆”、“內(nèi)墻漆品牌”|“涂料招商”、“涂料加盟”等關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面上，都有大量關(guān)于3A環(huán)保漆的信息，包括媒體的報(bào)道、論壇上的帖子等；而另一家涂料企業(yè)森王涂料的搜索引擎營(yíng)銷策略則主要是用的第二種辦法，在其官方網(wǎng)站上做優(yōu)化工作，實(shí)現(xiàn)了一些關(guān)鍵詞搜索時(shí)比較好的排名，不過(guò)一定程度上影響了其官方網(wǎng)站的美觀度。

上述為贏道營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)針對(duì)2009年上半年各大知名涂料品牌借助網(wǎng)絡(luò)搜索引擎推廣企業(yè)品牌、產(chǎn)品和加強(qiáng)招商力度的初步情況盤點(diǎn)，總策劃鄧超明認(rèn)為，隨著涂料消費(fèi)人群的網(wǎng)絡(luò)化，消費(fèi)者獲取涂料品牌、產(chǎn)品信息的關(guān)鍵渠道就是搜索引擎，其重要性已在論壇、博客之上，營(yíng)銷價(jià)值已經(jīng)不可忽視，但如何控制好這種策略的投入成本，正考量著涂料企業(yè)的智慧。