2009年對于中國的家居建材產(chǎn)業(yè)來說是不平凡的一年，上半年消費者物價指數(shù)的持續(xù)走高讓家居建材產(chǎn)業(yè)負擔(dān)沉重；下半年房地產(chǎn)市場的持續(xù)走低，更是削弱了家居建材燈具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動力。在這種整體大氣候中，威海建材市場上演著“有人歡喜有人憂”劇目。

　　同樣的市場背景下，緣何有人“喊餓”有人卻“有飯吃”甚至“吃得飽”？談起如今的生存之道，各商家是感慨萬千。

　　市場趨于飽和僧多粥少商家“喊餓”

　　在威海有限的市場需求下，存在著近20家大型綜合性建材燈具裝飾市場，加之各種專營店和單體店，大大小小多達六七十家。

　　“威海市場已經(jīng)超飽和了，”萬發(fā)裝飾材料市場負責(zé)人說，“受國際金融危機影響，不僅建筑工程對板材的需求量下降，而且普通市民對裝飾材料的需求也不看好，加上威海建材市場數(shù)量之多，競爭必不可少。”

　　市場“趨于飽和”的另一個原因，則是經(jīng)銷商在各個建材商城內(nèi)廣泛設(shè)點。“目前市場確實有供大于求的趨勢，”大屋建材裝飾商城負責(zé)人說，“現(xiàn)在有不少品牌在各個建材商城都有經(jīng)銷點，再加上市場數(shù)量多，消費者的選擇余地就更大了。”經(jīng)營燈飾的姜女士在市區(qū)的3家建材商城里都設(shè)有經(jīng)銷點，但目前來看生意并不如預(yù)期中的好。“大家都喜歡把戰(zhàn)線拉長，在各個市場都設(shè)點，這使市場顯得有點擠。而且店面多牽涉的精力也多，經(jīng)營狀況反而不好。”

　　價格低廉重服務(wù)商家方能“有飯吃”

　　面對行業(yè)“寒流”，一些建材經(jīng)銷商逐漸摸索找準了自己的位置，走出了一條低廉價格與優(yōu)質(zhì)服務(wù)相結(jié)合的路子，牢牢地吸引了普通消費群體，從而得以在蕭瑟的行業(yè)市場氛圍中站住了腳，發(fā)展順利。

　　華客隆裝飾材料市場總經(jīng)理李海武在管理整個市場的同時還經(jīng)營著衛(wèi)浴陶瓷產(chǎn)品，他的經(jīng)營秘訣就在于為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品的同時，完善一系列配套服務(wù)。“在質(zhì)量相差不大的前提下，低廉的價格會格外吸引消費者的注意，”李海武說，“建材裝飾的關(guān)鍵在產(chǎn)品本身，包裝、廣告等方面的投入都可以讓利給消費者，這就體現(xiàn)在低廉的價格上。同時，完善的售后服務(wù)也是不可或缺的一方面。”憑著低廉的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，華客隆裝飾材料市場成為今年舊村改造工程中不可忽視的建材來源地。

　　重環(huán)保重信譽品牌經(jīng)銷商“吃得飽”

　　落戶于大屋建材裝飾商城的歐人地板在威海激烈的建材市場競爭中依舊保持著自己的“一席之地”。“不得不承認，優(yōu)質(zhì)的品牌和良好的信譽是在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟必不可少的因素之一。”經(jīng)理佟淑華說，“品牌使我們有了固定的潛在客戶，這些潛在客戶一旦有了實際需求，對我們來說，就是很大的機遇。”在建材市場遇到的一系列“冷流”中，盡管銷售量會有下降，但是高端的品牌產(chǎn)品并不十分擔(dān)心客源的流失，相反會成為檢驗自身品質(zhì)的良好機遇。在萬發(fā)裝飾材料市場經(jīng)營揚子地板的梅軍就有這樣的體會。“揚子地板是中國地板行業(yè)十大品牌之一，性價比很高，很多人都是沖著品牌來的，甚至還有進行改善性裝修的老客戶。當全行業(yè)遭遇不景氣的時候，我們的品牌反而占據(jù)有利位置，這對我們來說就是一個無形的廣告。”

　　“現(xiàn)代消費者的消費觀念越來越理性，質(zhì)量好、環(huán)保、無污染的建材產(chǎn)品成為許多現(xiàn)代消費者的首要選擇。”樂天家居總經(jīng)理高毅說，“商場在招商的同時會嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，不合格的產(chǎn)品堅決不允許進入樂天家居的市場中，不僅保護了商場的信譽，也會為進入市場的品牌產(chǎn)品增加不少分數(shù)。”同樣，大屋建材裝飾商城的管理部門也在打“質(zhì)量牌”和“信譽牌”，商城負責(zé)人表示：“提起買建材，威海人大都會想到來大屋轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，消費者的口碑就是我們生存的重要土壤。”