編者按：市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。中國已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)變成買方市場，現(xiàn)代營銷必須以消費者為中心，產(chǎn)品設(shè)計之前就必須對其進行充分研究和分析，并且要把差異化、競爭策略、市場細化、定位等觀念融會到從產(chǎn)品設(shè)計、定價、廣告、促銷到終端銷售的每一個環(huán)節(jié)。

三年來，集成吊頂行業(yè)在經(jīng)歷了快速發(fā)展之后，逐漸進入了發(fā)展的平緩期。很多企業(yè)通過內(nèi)修制度、外練營銷，已經(jīng)在市場上樹立起了一定的知名度。如友邦、容聲、美爾凱特等不少企業(yè)在行業(yè)內(nèi)外，都有了相當?shù)目诒Ｋ麄儫o論是在產(chǎn)品品質(zhì)還是市場營銷上，都有著正確的方向、成功的經(jīng)驗，但反觀一些中小集成吊頂企業(yè)，于內(nèi)制度不行，于外營銷乏力，而尤其是他們的營銷能力，尤為缺乏。

這部分中小集成吊頂企業(yè)很多曾與大企業(yè)站在同一起跑線上，但由于他們觀念陳舊、營銷能力缺乏、導(dǎo)致企業(yè)處于原地踏步狀態(tài)。對這些中小集成吊頂企業(yè)來說，營銷戰(zhàn)略只是一種形式，即便制定了營銷戰(zhàn)略，也僅停留在喊口號的階段，無法把其貫穿于自身經(jīng)營活動中，使營銷戰(zhàn)略僅僅成了裝點門面的東西。由于戰(zhàn)略迷失，在競爭過程中只能不斷被動地調(diào)整自己的發(fā)展方向，白白浪費優(yōu)勢資源，失去了發(fā)展的最好時機。

那么中小企業(yè)應(yīng)該如何制定屬于自己的營銷戰(zhàn)略呢，簡單的說是從企業(yè)自身的實力出發(fā)，因為不同企業(yè)的外部環(huán)境、內(nèi)部資源、管理水準、企業(yè)文化、人員素質(zhì)等不盡相同，照搬其他企業(yè)的戰(zhàn)略后，沒有原來的環(huán)境，自然結(jié)不出勝利的果實。因此，中小企業(yè)在借鑒其他公司營銷方法時，要深挖其中的精髓，再結(jié)合自身條件制訂出適合自己的方案。