如今的天花板行業(yè)中，集成吊頂?shù)母鞣N新興品牌群雄并起，烽火遍地，眾多品牌企業(yè)危機(jī)四伏;精心經(jīng)營(yíng)絞盡腦汁，銷量卻還是苦于無(wú)法提高?

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、收入的增加，人們?cè)诘蹴斚M(fèi)的觀念上也不斷成熟。中國(guó)的消費(fèi)者，尤其是中高端收入的消費(fèi)者在經(jīng)歷了買價(jià)格、買性價(jià)比這一過(guò)程后，從個(gè)性化、節(jié)能化、安全化、環(huán)?；倪^(guò)程逐步進(jìn)入到了便捷化的需求。為了達(dá)到消費(fèi)者的各方面需求，各大經(jīng)銷商和廠家也在不斷創(chuàng)新與改革：文藝型集成吊頂、節(jié)能型集成吊頂、環(huán)保型集成吊頂、鈦銀集成吊頂?shù)鹊?，一時(shí)間各種集成吊頂創(chuàng)新風(fēng)起云涌，但有誰(shuí)曾想過(guò)集成吊頂未來(lái)的走向?中國(guó)集成吊頂市場(chǎng)呈迅猛發(fā)展態(tài)勢(shì)，已是品牌群起，廠家與商家們又該如何應(yīng)對(duì)?筆者認(rèn)為，廠商應(yīng)該從以下方面來(lái)考慮：

需求定位：相比競(jìng)爭(zhēng)者，你對(duì)消費(fèi)者貢獻(xiàn)的實(shí)質(zhì)差別在哪里?你賣的是廚衛(wèi)裝飾建材還是廚衛(wèi)裝飾電器?

產(chǎn)品力：功能相同(電器)、工藝相同(吊頂)，只是造型的變換，如何對(duì)應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的差異化，從而跳出被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)?

營(yíng)銷模式：專賣店的高投入，行銷(家裝公司與小區(qū)等)門檻高(進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、壓款等)等原因，廠商們?cè)撊绾瓮黄?

有人提出讓集成吊頂行業(yè)走向智能集成吊頂全新時(shí)代，打造自己強(qiáng)有力的產(chǎn)品。

一、產(chǎn)品

智能空間由基礎(chǔ)件與智能件二部分構(gòu)成，基礎(chǔ)件就類似目前的集成吊頂。

智能件是目前國(guó)家最新推廣的項(xiàng)目，項(xiàng)目名叫'智能空間-因需而動(dòng)'，技術(shù)是從意大利引進(jìn)的智能軟件，與基礎(chǔ)硬件(集成吊頂)相結(jié)合后，叫智能空間。除了體現(xiàn)吊頂?shù)难b飾效果外，智能空間主要能解決家居空間的4類問(wèn)題(主臥室及衛(wèi)生間、客廳及廚房4個(gè)空間)：

(1)解決空調(diào)病問(wèn)題，還有如煤氣泄漏帶來(lái)的中毒、有毒有害氣體引起亞健康、衛(wèi)生間的臭味等等。

(2)用電浪費(fèi)的問(wèn)題，如空調(diào)浪費(fèi)電;還有浴霸、換氣扇、照明燈浪費(fèi)電。

(3)解決老人與小孩在晚上上廁所時(shí)，在黑暗中不會(huì)出現(xiàn)碰撞。

(4)控制的安全問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)全部為無(wú)線控制，在潮濕環(huán)境里不接觸電源。

二、賣點(diǎn)

從生意面上來(lái)講，智能空間不同于集成吊頂，集成吊頂就是一筆生意，所有集成吊頂?shù)匿N售方式與銷售渠道都是一樣的，而智能空間有三筆生意：

第一筆生意是智能空間全套產(chǎn)品，除了有集成吊頂那部分的產(chǎn)品外，多了一套智能軟件系統(tǒng)這個(gè)賣點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)銷售時(shí)，可以進(jìn)行生動(dòng)化演示，與顧客產(chǎn)生互動(dòng)，銷售效果好。

第二筆生意是單獨(dú)銷售智能軟件系統(tǒng)，智能軟件系統(tǒng)能配套所有集成吊頂產(chǎn)品安裝，廠家可以給所有集成吊頂專賣店配套銷售，對(duì)他們來(lái)講，這個(gè)大賣點(diǎn)能提升專賣店對(duì)顧客的吸引力，并增加生意量。在家裝公司渠道，不管顧客訂什么集成吊頂品牌，設(shè)計(jì)師都可以把智能軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)上圖或推薦給客戶，與集成吊頂一起安裝，因?yàn)檐浖到y(tǒng)是唯一的，這個(gè)生意不需要經(jīng)過(guò)裝飾公司的材料采購(gòu)部，而且沒有同類品牌競(jìng)爭(zhēng)。

第三筆生意是智能換氣扇，還有單獨(dú)的智能換氣扇，有二種，一種是根據(jù)環(huán)境空氣品質(zhì)變化智能開啟通風(fēng)換氣，另一種是根據(jù)人來(lái)開啟與人走關(guān)閉的智能換氣扇，這兩種換氣扇比傳統(tǒng)換氣扇都要先進(jìn)，能對(duì)空調(diào)省電，特別是賓館，所有房間的一年空調(diào)省電40%以上。同時(shí)能自動(dòng)排臭味，所以比普通換氣扇好做工程;另外比目前市場(chǎng)上所有的換氣扇都要先進(jìn)，在所有換氣扇渠道都好銷售，而且，可以賣給中低檔集成吊頂?shù)膶Ｙu店，增加他們集成吊頂?shù)馁u點(diǎn)。

三、品牌

智能空間技術(shù)是國(guó)家科技部從意大利引進(jìn)過(guò)來(lái)的，在國(guó)內(nèi)由國(guó)防科技大學(xué)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行了適用于國(guó)內(nèi)的二次研發(fā)，為國(guó)家最新推廣項(xiàng)目之一。推廣的目的是為了推動(dòng)城市居民實(shí)現(xiàn)因需而動(dòng)先進(jìn)節(jié)能方式和提高生活環(huán)境質(zhì)量，所以必須全方位推廣這種智能品牌。