安吉縣城的迎賓大道是地板銷售較為集中的街區(qū)，也是各路地板商家的必爭(zhēng)之地。近日，記者在此意外地發(fā)現(xiàn)，以竹地板生產(chǎn)為主的天振地板形象店內(nèi)大量擺放的卻是實(shí)木地板，僅提供了幾款竹地板供客戶選購(gòu)。

據(jù)了解，“天振地板”是目前該縣第二大竹地板生產(chǎn)企業(yè)，去年實(shí)現(xiàn)銷售收入2億元。在中國(guó)馳名商標(biāo)比比皆是的實(shí)木地板銷售搶手地段，以竹起家的“天振”緣何還要把專賣店開(kāi)在這里?并且還沒(méi)有打出自己主導(dǎo)的竹地板，這是市場(chǎng)的無(wú)奈還是戰(zhàn)略選擇?

竹地板內(nèi)銷：

品質(zhì)改善，觀念難破

據(jù)浙江地板行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)方崇榮介紹，由于受金融危機(jī)影響，原本95%依賴外貿(mào)出口的浙江竹地板行業(yè)，2009年外貿(mào)降幅將達(dá)三分之一。如果生產(chǎn)量要與往年持平，那這三分之一的減量將依靠?jī)?nèi)銷消化。

按理說(shuō)，時(shí)下流行低碳產(chǎn)品，竹地板可謂其中之一。相比動(dòng)輒幾十年樹(shù)齡生產(chǎn)的實(shí)木，三四年竹齡即可作為用料的竹子絕對(duì)是資源的節(jié)約利用。而竹地板的綠色環(huán)保優(yōu)勢(shì)和價(jià)格低廉優(yōu)勢(shì)也有目共睹。但為何還無(wú)法被國(guó)內(nèi)大多數(shù)裝修者所接受?

方崇榮認(rèn)為，竹地板剛剛從以外貿(mào)為主轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，無(wú)論是認(rèn)知度還是品牌的影響力，都無(wú)法與成熟度較高的實(shí)木地板相媲美。而且不少消費(fèi)者對(duì)如今竹地板的認(rèn)識(shí)還存在誤區(qū)。其實(shí)，現(xiàn)在的竹地板在品質(zhì)和外觀上都在不斷改進(jìn)，甚至有些屬性已優(yōu)于實(shí)木地板。

天振品牌總監(jiān)王振忠對(duì)于天振不只賣竹地板如此解釋，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，純粹的專賣竹地板市場(chǎng)很難撬動(dòng)，市場(chǎng)不動(dòng)，廠家、銷售商的利益就沒(méi)有辦法保證，所以必須得變?！艾F(xiàn)在生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品，這完全得根據(jù)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)不同地區(qū)、不同市場(chǎng)的需要而設(shè)定，畢竟市場(chǎng)決定了企業(yè)的生存和發(fā)展?！?/P>

與市場(chǎng)對(duì)接：

創(chuàng)新產(chǎn)品，廣辟門店

為了更好地對(duì)接市場(chǎng)，去年以來(lái)，天振地板投入巨額研發(fā)費(fèi)用，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，以新產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)。前兩天，“天振地板”推出了旗下一款耗資千萬(wàn)元研發(fā)的地板新品：與美國(guó)專家共同研制的塑晶面地板。

總經(jīng)理方慶華介紹，這款地板面層以PVC為主要材料，經(jīng)高溫成型，具有耐水、耐磨、耐高溫的比較優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步打開(kāi)了國(guó)外市場(chǎng)，又吹響了在虎年突圍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的號(hào)角。

去年以來(lái)，安吉竹地板企業(yè)的突圍之路極不平靜。做深竹文章的“永裕地板”，大肆進(jìn)軍“竹家具”。去年底，南京林業(yè)大學(xué)家具設(shè)計(jì)學(xué)院與“永?！惫餐M建“中國(guó)竹材整體家居研發(fā)中心”，成為國(guó)內(nèi)唯一一家竹材整體家居研發(fā)中心。

而“春水”地板則走起了木竹復(fù)合地板的中間道路：竹子做基材，實(shí)木做面材，不僅兼顧了實(shí)木的美觀和穩(wěn)定，也比純實(shí)木要省一半的費(fèi)用。

安吉竹地板企業(yè)的突圍之路還包括，銷售市場(chǎng)逐步從國(guó)外變?yōu)閲?guó)內(nèi)外兩條腿走路。近期，“天振”就在杭州、江蘇、山東等地開(kāi)設(shè)了10多家專賣店。目前，這些龍頭竹地板企業(yè)在全國(guó)專賣店的規(guī)模已經(jīng)突破500家。

從未來(lái)著手：

制定國(guó)標(biāo)，殺出重圍

曾經(jīng)有人對(duì)安吉竹地板做過(guò)一次比較全面的診斷，其現(xiàn)狀概括起來(lái)大致是兩眼向外，品牌缺失，質(zhì)量上乘，差異不大，前有實(shí)木，后有強(qiáng)化，外貿(mào)做不大，內(nèi)銷不敢做。

浙江是地板大省。全國(guó)有4個(gè)地板之都，浙江就占了3個(gè)。2009年，浙江地板產(chǎn)量預(yù)計(jì)為1億平方米左右，產(chǎn)量占全國(guó)1/4。由于近年來(lái)房產(chǎn)熱帶動(dòng)裝飾熱，目前浙江每年大約有1500萬(wàn)平方米的地板消費(fèi)市場(chǎng)。竹地板完全有理由來(lái)分享這塊大蛋糕。而在“前有實(shí)木，后有強(qiáng)化”的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，竹地板企業(yè)還需要怎樣的“強(qiáng)心劑”?

方崇榮說(shuō)，最有效的途徑是制定行業(yè)內(nèi)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。目前，國(guó)家竹地板標(biāo)準(zhǔn)不多，像竹木復(fù)合這種新品種地板可以早日向有關(guān)部門提出申請(qǐng)，搶占行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。這種形式也是最佳的宣傳方法之一。

另外，推進(jìn)科技進(jìn)步和區(qū)域品牌的抱團(tuán)也是重要因素。專家分析，單個(gè)企業(yè)要在短期內(nèi)打造品牌是一件相當(dāng)困難的事。品牌運(yùn)作是一件需要時(shí)間來(lái)積累的事，要在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)品牌，不是每一家企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。

2009年，安吉縣專門從財(cái)政拿出1000多萬(wàn)元資金為地板行業(yè)科研投入、品牌推廣和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等進(jìn)行專項(xiàng)補(bǔ)助，并專門設(shè)立500萬(wàn)元的區(qū)域品牌宣傳資金。該縣相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，只有把安吉竹地板這個(gè)“大品牌”做好了，每家每戶竹地板企業(yè)的“小品牌”才有含金量。