最近在跟經(jīng)銷商們溝通的過程中聽到最多是“現(xiàn)在生意越來越難做了”這句話，經(jīng)銷商經(jīng)歷了從“倒?fàn)敗钡健白N”再到“行銷”的過程。新型渠道的崛起和市場競爭的加劇，經(jīng)銷商們要想發(fā)展就的走出去，在市場競爭的要求下學(xué)習(xí)營銷。建材行業(yè)的小區(qū)推廣已經(jīng)成為必不可少的營銷手法，但無數(shù)經(jīng)銷商在進(jìn)行小區(qū)推廣的時候，因為沒有恰當(dāng)?shù)姆椒?，大都是豪情萬丈的進(jìn)入?yún)s慘淡經(jīng)營收場，成了賠本賺吆喝的買賣。經(jīng)銷商如何做好小區(qū)推廣，利用小區(qū)推廣的平臺達(dá)成自身的經(jīng)營目標(biāo)，使小區(qū)推廣成為賺錢的又一渠道，是值得深思的一個問題。
下面是我們江蘇蘇州地區(qū)魔涂漆經(jīng)銷商在進(jìn)行小區(qū)推廣的實踐和感言，此經(jīng)銷商在該區(qū)域縣市己將品牌做到了前三名，而且所經(jīng)銷的產(chǎn)品都是高檔產(chǎn)品。
 
我經(jīng)銷魔涂漆不到二年時間，下面是我做小區(qū)推廣的心得：
 
所謂小區(qū)推廣，簡單的講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達(dá)成購買行為的方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費(fèi)設(shè)計、免費(fèi)鋪貼、有獎讓利、賣贈等。小區(qū)推廣活動是針對目標(biāo)消費(fèi)群短、平、快的策劃推廣手段。如果說企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)體制建設(shè)、品牌發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，那么，小區(qū)推廣便是支撐企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術(shù)之一。 
就我們目前品牌的質(zhì)量而言，是完全可以超過立邦、多樂士等眾多品牌的，只是品牌知名度稍微差了點(diǎn)，所以提高品牌知名度尤為重要。中央臺廣告宣傳雖然是條捷徑，但它必須要是播放型的而且要大量播，長時間地播才能起效。而這樣也只能跟其它品牌爭一席之地，相對投入費(fèi)用卻相當(dāng)巨大。如果設(shè)點(diǎn)推廣費(fèi)用就可大大降低，而且可立竿見影，還可輻射周邊地區(qū)。也就是說根據(jù)全國市場，把最有潛力的省份或地區(qū)重點(diǎn)培養(yǎng)，花一年時間把該品牌打造成某一地區(qū)的第一品牌，一旦進(jìn)入良性循環(huán)就可一勞永逸。以后即使不加支持與宣傳也會越做越大。
 
比如推廣主題是：“打造中國第一品牌　魔涂漆免費(fèi)試用活動”，同時還印發(fā)了一些贈券，憑券換領(lǐng)３Ｃ底漆一套，另外還可派專業(yè)人員免費(fèi)施工或上門指導(dǎo)。這樣，可以分三步來抓住顧客，同時也可以進(jìn)一步讓顧客了解我們的品牌。現(xiàn)在的人很現(xiàn)實，對他有好處的他肯定會多留戀點(diǎn)的。當(dāng)他領(lǐng)取贈券時，他也就有了對我們的品牌第一次了解。當(dāng)他要換取底漆時，又可以進(jìn)一步向他介紹我們的品牌，當(dāng)他使用時又可讓油漆工向他介紹我們油漆的實用效果，或由上門指導(dǎo)人員去拉攏顧客。

在具有條件的小區(qū)自行設(shè)定服務(wù)點(diǎn)，企業(yè)####小區(qū)服務(wù)點(diǎn),能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務(wù)更方便。
1、小區(qū)設(shè)點(diǎn)的物資準(zhǔn)備：桌子1張，椅子3把，企業(yè)大太陽傘1把,帳篷1個，橫幅2條，產(chǎn)品樣板，貴賓卡，展架等。
2、小區(qū)設(shè)點(diǎn)的場所：1)開盤時:售樓部或售樓部門口、物業(yè)管理處或物業(yè)管理處門口、小區(qū)的大門口或過道處、未出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。
                  2)收樓時:收樓登記處旁,收樓樓盤入口處。
 
3、展示的具體內(nèi)容：公司及產(chǎn)品的簡介、工程實例精選、小區(qū)推廣的具體服務(wù)及政策、家裝指南、涂料產(chǎn)品選購小常識、產(chǎn)品性能對比臺、產(chǎn)品樣板、宣傳資料、貴賓卡等。
 
捆綁其他非涂料類材料商合作開發(fā)小區(qū)，如把贈券發(fā)放到全市部分賣板材的店里，與他們搞聯(lián)合，他賣板材我送漆。同時在板材店做一幅我們品牌的廣告。
 
在小區(qū)推廣中我們需要想消費(fèi)者所想，急消費(fèi)者所急將簡單的靜態(tài)展示變成一個活動的銷售戰(zhàn)場也成為消費(fèi)者家裝疑問的咨詢中。