[四川裝飾建材網(wǎng)--電子商務(wù)網(wǎng)訊]傳統(tǒng)渠道靠出租攤位賺取利潤、實行聯(lián)營扣點等盈利模式正在被電子商務(wù)企業(yè)借用。隨著電子商務(wù)網(wǎng)站知名度提高和市場增大，電子商務(wù)企業(yè)向供貨商收取的費用增加，賬期也開始延長。

　　聯(lián)營商品收扣點

　　某家電品牌北京一級代理商，既為網(wǎng)站供貨，也與國美、蘇寧等傳統(tǒng)渠道合作。在其看來，電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)過“燒錢”階段打出知名度后，開始模仿傳統(tǒng)渠道，通過向供貨商收扣點等方式尋求盈利點。

　　昨日，記者從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，其聯(lián)營區(qū)的百貨商家招商說明中，收費項目不僅有平臺使用費還有結(jié)算扣點。按照手機數(shù)碼、家電、服裝以及家具建材等不同商品類別，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)向代理商收取的結(jié)算扣點不同，手機數(shù)碼及電腦配件、服裝、家具建材等商品的扣點率為4%，在各類商品中的扣點最高。平臺使用費根據(jù)SKU(庫存量單位)數(shù)不同，收取的費用也不同，最高每月2000元。

　　不僅B2C電子商務(wù)企業(yè)的部分商品按照傳統(tǒng)零售渠道的盈利模式采取扣點方式，網(wǎng)購平臺的B2C商城也采取收取平臺使用費和扣點的模式。

　　最低數(shù)千元“堆頭費”

　　在傳統(tǒng)零售行業(yè)尤其是超市行業(yè)，每逢促銷檔期都要收取的堆頭費讓供貨商頭疼。由于法定假日、店慶、司慶等促銷活動繁多，供貨商要想在促銷檔期提高銷售或者占有較好貨架位置，就要交納數(shù)千元的堆頭費。

　　在電子商務(wù)行業(yè)，秒殺、搶購等造節(jié)促銷活動更是接連不斷。供貨商要想占有較好的廣告位，就需要向電子商務(wù)企業(yè)交納廣告攤位費。由于電子商務(wù)行業(yè)的特殊性，廣告位的數(shù)量可以不受空間限制，并有移動廣告、欄頭廣告等多種不同收費標(biāo)準(zhǔn)的廣告位。

　　“這種廣告攤位費類似于實體店中的堆頭費，供貨商為了在促銷活動中擴大影響面、提高銷售額，就需要洽談促銷位。”北京一位小家電供貨商向記者透露，促銷位根據(jù)廣告的位置和面積不同，費用各異。總體來講，廣告攤位費從幾千元至一兩萬元不等。

　　賬期延長一倍

　　談到網(wǎng)購市場的變化，一位不愿透露姓名的北京地區(qū)廚具代理商感受較深的是，電子商務(wù)企業(yè)隨著市場認可度提高，不斷將傳統(tǒng)渠道壓榨供貨商獲取利潤的手段引入這一新興的銷售渠道上來。傳統(tǒng)渠道被詬病的“賬期”問題也開始在電子商務(wù)行業(yè)中露頭。

　　去年以來，當(dāng)當(dāng)、卓越等電子商務(wù)企業(yè)增大了服裝、化妝品等利潤率較高的百貨類商品的占比。據(jù)了解，服裝、化妝品、廚具等百貨類商品的供貨商，不僅要向電子商務(wù)企業(yè)交納較高扣點，原來每月定期可結(jié)回的貨款，現(xiàn)在已被延長至兩個月，結(jié)款期限增加了一倍。

　　供貨商結(jié)款難問題，不僅體現(xiàn)在賬期被延長，還會遭遇臨時“追加”扣點的情況。上述廚具代理商表示，為了拿到貨款，也會被迫接受電子商務(wù)企業(yè)臨時提出的扣點要求。

　　相對于傳統(tǒng)渠道動輒十幾個點的扣點來講，電子商務(wù)行業(yè)剛剛實行的聯(lián)營扣點率較低。在供貨商看來，電子商務(wù)企業(yè)推出的“廣告位”費用至少是透明的，而在傳統(tǒng)渠道，每個門店需要交納的贊助費、堆頭費以及管理費等費用是不固定的。更為嚴重的是，為了產(chǎn)品能夠正常上貨架銷售和結(jié)款，傳統(tǒng)渠道還要打點各層管理人員，這部分費用是隱性的。“電子商務(wù)行業(yè)整體來講目前還是個投入產(chǎn)出比較高的行業(yè)?！?/P>

　　扣點、收取服務(wù)費等漸成B2C企業(yè)盈利模式。業(yè)內(nèi)人士指出，電子商務(wù)行業(yè)解決了初期的生存問題后，開始進入到摸索盈利階段。不過，對于傳統(tǒng)渠道拖欠貨款、收費名目繁多等弊病，電子商務(wù)行業(yè)應(yīng)有防患于未然的意識。（來源：北京商報 記者：吳文治）