[四川裝飾建材網(wǎng)--電子商務(wù)網(wǎng)訊]電子商務(wù)深入到浙江江山這樣的三四線城市，近乎重構(gòu)了當(dāng)?shù)氐南佬袠I(yè)生態(tài)鏈，這樣的深刻改變不啻在那里蓋了一幢31層的高樓。

　　共31層仍在建設(shè)中的浙江衢州第一高樓——江山恒泰·時代廣場在一片矮房中顯得有些鶴立雞群。和其他很多地方一樣，房地產(chǎn)的欣欣向榮反而襯托著作坊式的制造業(yè)有點(diǎn)灰頭土臉。

　　江山，浙江的西大門，從這里再往西邁一步，就跨到了江西省的地界。

　　“沒有淘寶上找不到的，只有你所想不到的”。如今將自己生產(chǎn)的東西搬到網(wǎng)上賣已不再是新鮮事，但誕生沒幾年的電子商務(wù)在中國大地上，逐漸從商貿(mào)活躍的沿海向腹地深入推進(jìn)，它改變著人們的交易習(xí)慣，也開始深刻重構(gòu)著當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)形態(tài)。

　　那幢高樓的建設(shè)者，浙江恒泰房地產(chǎn)股份有限公司正在嘗試以電子商務(wù)的方式介入并整合江山的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)——消防器材。

　　平臺搭建

　　江山武安消防的門店經(jīng)理祝東娟已經(jīng)四十多歲了，但她算得上是同齡人中的“潮人”——因?yàn)樗?jīng)常會上網(wǎng)店淘些衣服和日用品等。最近祝東娟做了件更“潮”的事情：在店門口貼了張導(dǎo)購員招聘啟事，和之前的不同，這回她要求求職者“熟悉網(wǎng)絡(luò)，打字熟練”，她盤算著要把在網(wǎng)絡(luò)上愉快的購物體驗(yàn)復(fù)制給自己的顧客。

　　帶來這種變化的是2008年初一個叫做“聯(lián)城消防”的電子商務(wù)平臺的上線。這背后的力量不是江山當(dāng)?shù)叵佬袠I(yè)的龍頭老大，也不是外地消防業(yè)巨鱷，而是外行業(yè)“財(cái)大氣粗”的恒泰房產(chǎn)。2006年，恒泰房產(chǎn)出資1.5億元成立聯(lián)城消防集團(tuán)，因?yàn)殚_發(fā)房地產(chǎn)本身也涉及到消防工程的建設(shè)。

　　“在與消防企業(yè)主打交道時，我發(fā)現(xiàn)江山從事消防營銷的有2萬人，散落在全國各地，并且多是單打獨(dú)斗的隊(duì)伍。我想或許能通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的集聚，把原來從事消防行業(yè)的江山人經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)榻浇?jīng)濟(jì)。”聯(lián)城消防總經(jīng)理饒浚淅受訪時說。

　　江山本地并沒有很多搭建電子商務(wù)平臺的人才，于是他們決定借助外腦。從注冊開始他們便考慮了這個問題，聯(lián)城消防的注冊地沒有選在江山，而是在電子商務(wù)之都杭州。成立伊始，他們邀請了北大縱橫管理咨詢公司前來實(shí)地調(diào)研并出具策劃方案，新中大軟件股份有限公司負(fù)責(zé)平臺開發(fā)。聯(lián)城消防良好的資本背景使得它可以從容不迫地展開自己的商業(yè)計(jì)劃。

　　據(jù)《浙商》記者了解，這個網(wǎng)絡(luò)平臺投資不菲，光是前后兩期的軟件研發(fā)成本即超過200萬元，加之支付給北大縱橫的策劃方案投入及硬件購置費(fèi)用，總額約為500萬元。

　　行業(yè)現(xiàn)實(shí)

　　祝東娟在聯(lián)城消防上線之前便試過在一些知名的電子商務(wù)網(wǎng)站上出售自己的消防器材，然而市場的反應(yīng)相當(dāng)冷淡。

　　“畢竟大眾對滅火器這樣的消防器材直接需求少，通過網(wǎng)店零售本來利潤就低，這么重的東西，物流成本又高?！比绾卧陔娮由虅?wù)大潮中生存下來并走向繁榮，祝東娟的煩惱并非個例。

　　在江山這座中國消防工業(yè)城，和祝冬娟一樣從事消防器材營銷的有將近2萬人，而從事生產(chǎn)的企業(yè)則不到千家，其中超過70%為成立時間不足10年的中小企業(yè)。這一區(qū)塊經(jīng)濟(jì)是以貿(mào)易為核心，而非制造。

　　消防器材的生產(chǎn)技術(shù)含量低，作為一種防患于未然的設(shè)備，它沒有通過大量的良好使用體驗(yàn)累積形成品牌，導(dǎo)致了從業(yè)者長期陷于同質(zhì)競爭和價格戰(zhàn)，利潤也一降再降?！靶袠I(yè)初興時，滅火器舊貨清洗一遍價格就能翻一倍。后來做的人多了，到了現(xiàn)在，產(chǎn)品零售能賺回運(yùn)費(fèi)就算不容易了。”江山銀劍消防器材有限公司的一位老員工對《浙商》記者說。

　　價格鏖戰(zhàn)見底，減少流通環(huán)節(jié)成為必然，電子商務(wù)的機(jī)會來了。然而，“消防器材上網(wǎng)賣”似乎姍姍來遲，這中間一直缺位的條件便是當(dāng)?shù)厝鄙傧赖凝堫^企業(yè)，企業(yè)發(fā)展落后于行業(yè)發(fā)展。直到聯(lián)城消防以從房地產(chǎn)當(dāng)中積累的雄厚的資金實(shí)力入主，一切才水到渠成。

　　“連鎖經(jīng)營、統(tǒng)購分銷”

　　“2萬多從業(yè)者對電子商務(wù)的認(rèn)知水平參差不齊，所以和別的電子商務(wù)平臺不同，聯(lián)城消防的特色是線下線上并進(jìn)?！毙轮写罂偣こ處熇畈Q介紹道，“所以，聯(lián)城消防提出了‘連鎖經(jīng)營、統(tǒng)購分銷’的商業(yè)模式?！?/P>

　　各地經(jīng)銷商通過加盟的方式加入聯(lián)城消防，而聯(lián)城消防，則可以通過規(guī)模效應(yīng)獲得與供應(yīng)廠商間的充分議價權(quán)，從而統(tǒng)一采購，分屬銷售?！斑@種類似沃爾瑪連鎖的模式，一方面統(tǒng)一采購，另一方面經(jīng)銷商不設(shè)級別代理以避免逐級加價，直接降低了產(chǎn)品交易成本?！别埧ｄ勒f。

　　對于高昂的物流成本，聯(lián)城消防亦成立了配送中心，經(jīng)銷商可以選擇由配送中心集體配送，通過鄰近訂單的綁定運(yùn)輸來降低成本。

　　在聯(lián)城消防的網(wǎng)頁上，《浙商》記者看到，一款在普通門店中零售40元/只的車載滅火器，網(wǎng)購平臺中的售價僅為23.8元/只?！翱梢员ＷC平臺上的產(chǎn)品售價低過任何地方?！别埧ｄ勒f。

　　此外，作為配套，聯(lián)城消防還提供了產(chǎn)品搜索、財(cái)務(wù)結(jié)算、工程項(xiàng)目及人力資源管理等服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)各方信息流和資金流的快速互通。

　　得益于規(guī)模積聚和完備服務(wù)，該平臺甫一推出即受追捧。在上線的頭2個月，就有超過1200多家經(jīng)銷商加盟進(jìn)入，占據(jù)全國江山籍消防門店的40%。而供應(yīng)廠家方面，除了江山當(dāng)?shù)乇姸嗟闹行∑髽I(yè)，來自紹興、杭州、南京、黃山等地的企業(yè)也已與聯(lián)城消防達(dá)成合作，其中也包括全國最大的消防器材生產(chǎn)廠家浙江金盾消防。

　　模式重構(gòu)

　　聯(lián)城方面曾對投資方承諾，三年內(nèi)收回成本并實(shí)現(xiàn)盈利。除了賺取加盟費(fèi)以及不超過5%的購銷差價提點(diǎn)獲利，產(chǎn)品買賣過程中買方下單和收貨間隙的貨款也可作為聯(lián)城消防的資金周轉(zhuǎn)。

　　但這些顯然只是其整體計(jì)劃的初步。得益于房產(chǎn)開發(fā)商背景，聯(lián)城消防對于消防工程建設(shè)傾力尤甚。公司成立至今，先后收購了北京正安保安工程公司、上海石化消防工程有限公司，以獲取消防設(shè)施工程專業(yè)承包一級資質(zhì)等行業(yè)資質(zhì)。

　　通過電子商務(wù)優(yōu)化產(chǎn)品供銷體系并輔以消防資質(zhì)、進(jìn)而提供消防工程的全套解決方案，這樣的MaaS(Manufacture as a Service“制造即服務(wù)”)模式被認(rèn)為是未來消防產(chǎn)業(yè)的重要趨勢。

　　另據(jù)公告，聯(lián)城消防于2008年8月以0.216港幣/股的價格收購了在香港上市的“上海青浦”70.36%的股權(quán)。這表明，聯(lián)城消防正在籌劃借殼上市，帶領(lǐng)江山消防器材產(chǎn)業(yè)進(jìn)入資本市場。

　　祝東娟招的人是要幫她打理聯(lián)城消防網(wǎng)店的生意：“門店的生意我自己可以照應(yīng)，網(wǎng)上的生意年輕人應(yīng)該更加熟門熟路。”電子商務(wù)帶來的改變已經(jīng)滲入了角角落落。（來源 《浙商》）