作者：智慧     上個世紀(jì)90年代是國有涂料企業(yè)春風(fēng)得意的時期，他們代表著中國涂料的絕對代表。然而，經(jīng)過20年的發(fā)展，這些頂著“國”字號的涂料企業(yè)都經(jīng)歷了或改制，或消失，或發(fā)展的波折。上海涂料、長江涂料、杭州油漆等仍然是國有涂料企業(yè)，這并沒有阻礙他們的發(fā)展。從國有老涂料企業(yè)發(fā)展到今天的湘江涂料，一樣也顯得生機盎然。進入涂料領(lǐng)域的新面孔，典型的如中遠(yuǎn)集團，設(shè)有專門的涂料事業(yè)部，按中遠(yuǎn)的公開資料，其在關(guān)西、佐敦、上海匯麗等企業(yè)均占有股份，事實上已經(jīng)成為國內(nèi)較為具有實力的國字號企業(yè)，成為最大的國有涂料資本擁有者。中遠(yuǎn)是靠自身的資本和市場，主要通過或者說是嫁接國外品牌而進入涂料領(lǐng)域并不斷發(fā)展的。所以，對曾經(jīng)的全部國有涂料企業(yè)，現(xiàn)在使用“國有”一字，肯定已經(jīng)不確切了，但他們是一個企業(yè)群體，當(dāng)時是清一色的“國”字號，而且在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。對這種稱謂和對比，是想從另外一個角度對行業(yè)、對企業(yè)的管理和發(fā)展進行探索。

               “國”字號涂料企業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析

主要“國”字號涂料企業(yè)2009年發(fā)展情況

    寶塔山油漆：2009年，陜西寶塔山油漆股份有限公司取得了驕人的業(yè)績。據(jù)該公司公布的數(shù)據(jù)顯示，全年銷售涂料、精細(xì)化工產(chǎn)品2.8萬噸，其中涂料2.47萬噸，同比增長19.5%。實現(xiàn)銷售收入2.5億元、利潤1100萬元，同比分別增長20%和69.7%。驕人業(yè)績的取得，有賴于企業(yè)加大市場開發(fā)力度，加強售前、售中、售后客戶服務(wù)，應(yīng)客戶需求不斷開發(fā)新產(chǎn)品。

    通過梳理銷售渠道，分析整合市場，先后在四川、寧夏、山西、河南等地開發(fā)服務(wù)二、三級客戶600余家。同時提供一對一、點對點技術(shù)服務(wù)，并對缺陷產(chǎn)品實行召回制等獲得了客戶的好評。在產(chǎn)品線上成功研發(fā)并上市Ⅱ型錘紋漆、罐車專用丙烯酸閃光漆、高速公路專用熒光涂料、石油儲罐表面反射涂料等高新產(chǎn)品，推出的灰鋼結(jié)構(gòu)專用漆和欣美佳乳膠漆以優(yōu)異的性價比得到了用戶的好評，讓產(chǎn)品贏得了市場。

    三峽油漆：重慶三峽油漆2009年，在國內(nèi)房地產(chǎn)快速復(fù)蘇以及災(zāi)區(qū)重建的情況下，公司油漆涂料業(yè)務(wù)走出低谷，實現(xiàn)營業(yè)收入38,432萬元，同比增長2.37%，市場份額在逐步擴大；油漆涂料營業(yè)利潤3,676萬元，同比增長561%，創(chuàng)歷史最好水平。油漆涂料業(yè)務(wù)毛利率也有所上升，達到27.47%。

    三峽油漆產(chǎn)品定位在工業(yè)涂料，受益于重慶當(dāng)?shù)氐墓潭ㄙY產(chǎn)投資增速長期高于全國水平，通過加大高端產(chǎn)品產(chǎn)量、控制各項費用，公司業(yè)績近年來穩(wěn)步提升。金融危機給不少油漆涂料行業(yè)帶來了極大的壓力，重慶三峽油漆通過科技創(chuàng)新，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)盈利空間不斷擴大。同時三峽油漆自主研發(fā)的氟碳涂料，由于抗腐化、耐老化性強，在市場上很受歡迎。利用這些高附加值產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，三峽油漆抓住國家出臺石化行業(yè)振興規(guī)劃的機遇，成功打入橋梁、鐵路、石油化工等工業(yè)防腐高端市場。

    杭州油漆：緊緊抓住國家4萬億刺激經(jīng)濟計劃偏向基礎(chǔ)建設(shè)的機遇，杭州油漆深入推進結(jié)構(gòu)調(diào)整這一主線，2009年實現(xiàn)了改制時提出的通過“三年調(diào)整、三年積累、三年發(fā)展”規(guī)劃達到：產(chǎn)值3億、產(chǎn)銷3萬噸、利潤3千萬的目標(biāo)，確立了工業(yè)漆生產(chǎn)全國領(lǐng)先的龍頭地位。而且通過工資集體協(xié)商，對除中層以上干部外的一線員工增加了薪酬，，2009年職工工資人均增長幅度達到20.5%；這項福利措施在全國涂料行業(yè)中造成極大的影響和促動。

    同時，值得一提的是，杭州油漆在自身不斷發(fā)展的同時，積極承擔(dān)社會責(zé)任，支持慈善公益活動。2009年通過“春風(fēng)行動”捐贈、建德技校捐贈、桐廬勝峰村結(jié)對幫扶等，公益投入總額近50萬元。

    西北永新：2009年，西北永新化工采取各種有效措施積極應(yīng)對金融危機，涂料主業(yè)逆勢增長，主業(yè)盈利能力提升，其本部營業(yè)利潤由2008年的虧損242萬元轉(zhuǎn)為盈利675萬元。

    作為甘肅省涂料領(lǐng)域的排頭兵，永新在全國也占有不小的市場份額。近幾年在激烈的市場博弈中，永新的經(jīng)營發(fā)展思路發(fā)生了重大改變，將重頭戲放在產(chǎn)品技術(shù)含金量的中上游層次，放在的產(chǎn)品服務(wù)的延伸領(lǐng)域，放在技術(shù)創(chuàng)新、項目研發(fā)和成果轉(zhuǎn)化方面。永新近年將核心資金和核心技術(shù)全面投放到科研創(chuàng)新方面，加大了與西北師范大學(xué)、北京化工大學(xué)、拜耳公司等學(xué)府和界內(nèi)公司的合作力度，研發(fā)的新產(chǎn)品和成果不斷亮相市場。永新新推出的風(fēng)電涂料產(chǎn)品配套體系和船用涂料等領(lǐng)域都取得了良好的表現(xiàn)。

長江涂料：以“創(chuàng)新、增長”為今年公司主題詞的長江涂料，在2010年確立了同比增長24%的銷售目標(biāo)。盡管2009年來看長江涂料利潤同比增長了191.4%。但對長江涂料來說，前十年解決了生存才取得了發(fā)展，2010年的后十年只有解決發(fā)展才能生存。

    經(jīng)過去年年底的市場人員管理上雙向選擇、競爭上崗的篩選，在渠道上，長江涂料同時堅持銷售網(wǎng)絡(luò)的扁平化和渠道下沉不動搖，促進加快由產(chǎn)品營銷向技術(shù)型、專家型營銷的轉(zhuǎn)變。正是憑借著較高的產(chǎn)品性價比、優(yōu)質(zhì)的市場服務(wù)、有力的技術(shù)支持，加上前幾年有效的市場培育，長江漆銷加快生產(chǎn)節(jié)奏，提高生產(chǎn)效率，確保了市場的需求。

    “國”字號涂料企業(yè)發(fā)展中的尷尬

    2009年涂料業(yè)本身獲得了巨大的發(fā)展和進步。從近日涂料工業(yè)公布的數(shù)據(jù)來看，2009年從全國1348家規(guī)模以上的涂料企業(yè)全年總產(chǎn)量達755.44萬噸，完成現(xiàn)價工業(yè)總產(chǎn)值為1835.91億元，增長幅度超出行業(yè)預(yù)料。這也使這塊奶酪越做越大，既吸引了大批外國公司紛紛進入，使中國涂料業(yè)融入世界經(jīng)濟一體化的大潮中，也吸引了大量的國內(nèi)民間私人資本，促使私營涂料企業(yè)大量興起，并獲得大的發(fā)展。

    業(yè)內(nèi)常說的涂料“三分天下”的格局。如果從歷史和競爭的角度，應(yīng)該是兩分天下，是外國公司和私營涂料企業(yè)從這些昔日的國有涂料企業(yè)手中瓜分了一部分市場。據(jù)慧聰涂料網(wǎng)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：“國”字號企業(yè)方面，2009年杭州油漆產(chǎn)銷3萬噸、產(chǎn)值3億；陜西寶塔山油漆涂料產(chǎn)銷2.47萬噸，銷售收入2.5億元。相比之下嘉寶莉銷售額達到16.3億、展辰達集團預(yù)估12-13億、美涂士也達到了12-13億左右，三棵樹僅建筑涂料一項就達到8個億，而華潤2009年有望突破20億的銷售額。

    杭州、寶塔山、長江、三峽、永新，五大國字號涂企在2009年均未突破5萬噸的大關(guān)，這個數(shù)字相對于2009年全年涂料總產(chǎn)量7百多萬噸，確實是杯水車薪。這五大國字號涂企的綜合產(chǎn)值都比不上一個華潤或是嘉寶莉，更不要說是與立邦、多樂士這樣的外資巨頭抗衡了?？梢哉f國有涂料企業(yè)已經(jīng)走到了在體制創(chuàng)新、持續(xù)穩(wěn)健的經(jīng)營、市場管理等方面都要尋求突破和發(fā)展的新嘗試的關(guān)口。

    外資公司和私營涂料企業(yè)已經(jīng)把國有涂料企業(yè)推下了領(lǐng)導(dǎo)。那么國字號企業(yè)怎樣尋回正在失去的“三分之一”的江山呢？智慧認(rèn)為我們不妨開出這樣的清單：首先要不斷細(xì)分市場，進入新領(lǐng)域，關(guān)注和創(chuàng)造新市場，這一點在工業(yè)涂料領(lǐng)域還保留市場話語權(quán)的國字號們或許有一定的勝算。在社會分工日益細(xì)化的時期，專業(yè)就是取勝之本。不專業(yè)，難以專心，不專心，何以專業(yè)？企業(yè)若在多元化經(jīng)營的浪潮中迷失了方向，找不準(zhǔn)自己的位置，就違背了多元化的初衷，如此的多元化，是應(yīng)當(dāng)慎重和值得反思的。市場發(fā)展商需要突破區(qū)域束縛，面向全國市場。尤其重要的是產(chǎn)品領(lǐng)域的創(chuàng)新和更加貼近市場的技術(shù)服務(wù)。同時，作為更加市場化的銷售模式，需要在方法和方式上有更多的創(chuàng)新。