當(dāng)整體櫥柜不再是新鮮玩意，“整體”這一概念已被大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)同后，家居業(yè)又在思變，不少建材商推出了“整體家裝”概念。

現(xiàn)象供應(yīng)商開(kāi)始賣家裝方案

以往，昆明的建材商只管賣自己的產(chǎn)品，無(wú)論是通過(guò)家裝公司還是直接面對(duì)消費(fèi)者，只要能把產(chǎn)品賣出去，就是他們的成功。但長(zhǎng)久以來(lái)，昆明的家裝公司卻是不甘寂寞，他們不僅賣設(shè)計(jì)方案，還順便建起自己的賣場(chǎng)，家具建材一站式購(gòu)齊。

但近來(lái)，市場(chǎng)的這種格局卻悄然改變了，一些家裝公司開(kāi)始逐漸退出建材、家具領(lǐng)域，專心只做設(shè)計(jì)。建材商們卻不甘寂寞起來(lái)，紛紛進(jìn)軍整體家裝，在賣產(chǎn)品同時(shí)，順便賣起了家裝設(shè)計(jì)方案。

近來(lái)，科寶博洛尼推出一站式家裝解決方案，歐派櫥柜、英聯(lián)櫥柜等老牌櫥柜企業(yè)，也高調(diào)宣布引入整體衣柜概念，今后更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，則是整體家裝。這些企業(yè)，基本擁有比較齊全的產(chǎn)品線，且在以往打造整體櫥柜等概念中，已積累一系列關(guān)于整體家裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

如今，當(dāng)他們的服務(wù)范圍從廚房擴(kuò)展到家裝的各角落時(shí)，一場(chǎng)關(guān)于裝修變革開(kāi)始了。

家居產(chǎn)品供應(yīng)商們，不光只賣產(chǎn)品，而是負(fù)責(zé)家裝的所有產(chǎn)品，大件如櫥柜、衣柜等均能定做，各種建材、配件都能提供，順便幫客戶做設(shè)計(jì)方案，當(dāng)然還是負(fù)責(zé)施工。而以往，消費(fèi)者在家居建材商手里買了產(chǎn)品后，他們最多只能負(fù)責(zé)單一產(chǎn)品安裝，無(wú)法從整個(gè)角度去考慮整體協(xié)調(diào)、風(fēng)格搭配等問(wèn)題。

新需求催生建材商新方向

或許真是受到金融危機(jī)的影響，不少消費(fèi)者的錢包越來(lái)越癟，“他們對(duì)價(jià)格比以往任何時(shí)候都敏感”，歐派櫥柜總經(jīng)理張開(kāi)一說(shuō)，也正因?yàn)榇?，所以消費(fèi)者都不再懼怕花費(fèi)時(shí)間，從市場(chǎng)尋找更低價(jià)格、更好性能的產(chǎn)品。

這一過(guò)程，自然也催生了家裝DIY的風(fēng)行，也讓許多原本不做終端建材供應(yīng)商，看到了直接面對(duì)終端所能帶來(lái)的好處。

建材商揭開(kāi)面紗走到終端后，自然需要提供很多服務(wù)，比如安裝、施工。隨著產(chǎn)品線的豐富，這種安裝與施工的范圍正在擴(kuò)大，于是，產(chǎn)品豐富的建材商自然也看到整體家裝帶來(lái)機(jī)會(huì)。

而以往，家裝過(guò)程存在的各種黑幕、各種地下交易，這幾年逐步浮出水面，也讓消費(fèi)者對(duì)很多家裝公司越來(lái)越懷疑，特別是他們提供價(jià)格，只要一對(duì)比，很容易發(fā)現(xiàn)漏洞。

“市場(chǎng)需要更透明、性價(jià)比更高且不失專業(yè)家裝企業(yè)”，業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。而擁有產(chǎn)品、技術(shù)、施工優(yōu)勢(shì)的家居建材商，當(dāng)然會(huì)承擔(dān)起這種責(zé)任。

“每個(gè)家庭一般只有一個(gè)廚房，臥室卻可以有好幾間”，市場(chǎng)的這種需求，讓張開(kāi)一看到未來(lái)整體家裝帶來(lái)的機(jī)會(huì)。英聯(lián)櫥柜總經(jīng)理段興衛(wèi)也表示，經(jīng)過(guò)10多年開(kāi)發(fā)，數(shù)百家大大小小的櫥柜企業(yè)云集，雖然隨著房地產(chǎn)的火爆，云南整體櫥柜市場(chǎng)還是有許多發(fā)展空間，如果對(duì)比整體衣柜、整體家裝這樣的新興行業(yè)，顯然機(jī)會(huì)少了很多?？吹竭@種機(jī)會(huì)的家居建材供應(yīng)商們，當(dāng)然不會(huì)放過(guò)這樣的好機(jī)會(huì)。

聲音市場(chǎng)反應(yīng)有褒有貶

雖然家裝的成本降下來(lái)了，同時(shí)家里風(fēng)格更協(xié)調(diào)，但作為新生事物整體家裝，依然存在著爭(zhēng)議，特別是消費(fèi)者的反響，有著巨大的差距。記者隨機(jī)走訪了10多位消費(fèi)者，他們中，贊成與反對(duì)的基本持平。

贊成的消費(fèi)者認(rèn)為，由家居建材商提供的整體家居方案，如果真能降低一些成本，價(jià)格比家裝公司的低，而服務(wù)也能得到保證的話，還是愿意嘗試的。特別是一些購(gòu)買過(guò)幾個(gè)品牌商品的消費(fèi)者，聽(tīng)說(shuō)這些品牌開(kāi)始做整體家裝，都表示如果再買房子，需要裝修的話，一定會(huì)選擇這些品牌整體家裝，畢竟都是大品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是有保證的，而且售后服務(wù)等方面，也會(huì)比找一般的家裝公司好許多。

而反對(duì)的消費(fèi)者則認(rèn)為，一個(gè)家居建材商，最多只能提供一到兩個(gè)品牌產(chǎn)品，即便產(chǎn)品線再豐富，也不可能滿足家裝的所有需求。尤其許多年輕人覺(jué)得，現(xiàn)在家裝最流行混搭，單一品牌可能會(huì)很難實(shí)現(xiàn)混搭的視覺(jué)沖擊效果，因此在選擇整體家裝時(shí)，還是會(huì)有所顧慮。

無(wú)論市場(chǎng)反應(yīng)如何，從目前推出整體家居的商家來(lái)看，市場(chǎng)還是正在接受這一新生事物，“以后會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者接受整體家裝”，對(duì)于未來(lái)，幾家企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人都顯得信心十足。

評(píng)點(diǎn)風(fēng)格樣式更容易統(tǒng)一

“由建材商來(lái)做整體家居，風(fēng)格更容易協(xié)調(diào)統(tǒng)一”，科寶博洛尼云南公司相關(guān)負(fù)責(zé)人趙先生告訴記者，由家居建材商來(lái)做家居，產(chǎn)品當(dāng)然只會(huì)用某家企業(yè)自己代理的一種或幾種品牌，這樣家裝的風(fēng)格會(huì)更協(xié)調(diào)，畢竟一個(gè)品牌，無(wú)論在產(chǎn)品形式、形態(tài)、設(shè)計(jì)風(fēng)格還是內(nèi)涵上，都會(huì)顯得協(xié)調(diào)許多。而以往的家裝，則是到建材、家具市場(chǎng)上去，看到什么買什么，喜歡什么選什么，結(jié)果造成了許多家庭的裝修，可能原本設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)時(shí)，有著很好的思路，但卻被雜亂無(wú)章、各種風(fēng)格的產(chǎn)品打破了，最后可能裝修的效果并不好，有些不理解的消費(fèi)者，卻把責(zé)任推給設(shè)計(jì)師。

而由家居建材供應(yīng)商來(lái)負(fù)責(zé)家裝，這種情況則可以最大限度的避免。趙先生說(shuō)，現(xiàn)在很多品牌都有齊全的產(chǎn)品，包含家裝的各方面，這些產(chǎn)品不但整體風(fēng)格是統(tǒng)一的，卻能演變出各種味道的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者對(duì)家裝各種風(fēng)格的需要，無(wú)論是簡(jiǎn)約、中式、田園，通過(guò)設(shè)計(jì)師的打造，都能實(shí)現(xiàn)。難能可貴的是，“我們的設(shè)計(jì)師擁有原創(chuàng)能力”，與普通家裝企業(yè)不同的是，很多家居供應(yīng)商的設(shè)計(jì)師，都從事過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作，可以根據(jù)的客戶的需求，專門設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品，再由總公司來(lái)生產(chǎn)，這無(wú)疑是許多家裝公司做不到的?？茖毑┞迥嵴w家裝中，倡導(dǎo)“系統(tǒng)化整體家裝”：以業(yè)主生活方式為核心，以風(fēng)格、材質(zhì)、設(shè)計(jì)元素和功能需求為要素，一條設(shè)計(jì)主線貫穿整體空間、各個(gè)功能間及產(chǎn)品局部，依托同一生產(chǎn)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全套家居產(chǎn)品風(fēng)格材質(zhì)高度一致，相互匹配的系統(tǒng)化、可定制的整體家居解決方案。具體說(shuō)來(lái)，就是家居產(chǎn)品是在一個(gè)主線統(tǒng)領(lǐng)下設(shè)計(jì)的，無(wú)論走進(jìn)哪個(gè)房間，都絕不會(huì)有風(fēng)格割裂或不匹配的感覺(jué)；同色系材質(zhì)，在各個(gè)房間里延續(xù)，視覺(jué)效果完美統(tǒng)一；每個(gè)房間里，都能看到喜愛(ài)的那個(gè)設(shè)計(jì)元素。

家裝潛規(guī)則正被打破

建材商們直接走入終端時(shí)，已讓不少家裝公司頭疼，如今，他們又開(kāi)始進(jìn)軍家裝，與家裝公司短兵相接搶飯碗。當(dāng)然，在“搶”的過(guò)程中，雙方的優(yōu)劣勢(shì)明顯。沖在最前面的，自然是消費(fèi)者最敏感的價(jià)格。目前進(jìn)軍整體家裝的，都是各品牌在云南的省級(jí)代理，他們提供給消費(fèi)者的價(jià)格，甚至比同城一些賣場(chǎng)的價(jià)格還要低，也就是低于市場(chǎng)價(jià)。即便不比市場(chǎng)價(jià)低，也能讓消費(fèi)者放心不少，“我們都是明碼標(biāo)價(jià)的，購(gòu)買單一產(chǎn)品和做整體家裝的顧客，我們提供的價(jià)格都是一樣的”，趙先生說(shuō)，很多產(chǎn)品的價(jià)格，甚至都是全國(guó)統(tǒng)一的，在網(wǎng)絡(luò)上也可以查詢得到，并不存在所謂的價(jià)格黑幕說(shuō)。這樣一來(lái)，消費(fèi)者在家裝時(shí)最害怕的被家裝公司多收錢，尤其在材料方面多收錢，很輕松的就解決了。

而記者從昆明市質(zhì)監(jiān)局了解到，今年家裝投訴主要集中的范圍中，施工方操作不規(guī)范、家裝企業(yè)自購(gòu)自用建材不規(guī)范等問(wèn)題赫然在列，而這些問(wèn)題的解決，主要還是靠企業(yè)自律，能將這些問(wèn)題最大程度避免的，似乎只有家居建材企業(yè)才可做到。

隨之而來(lái)的，設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品拿回扣的問(wèn)題，也就不存在了。“設(shè)計(jì)師的確需要根據(jù)設(shè)計(jì)需要來(lái)推薦產(chǎn)品，但他們都是沒(méi)有所謂回扣的”，趙先生告訴記者，既然顧客選擇在公司做家裝，當(dāng)然前提是接受主要產(chǎn)品都選擇該公司的，因此不存在各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，就不可能用高回扣在吸引設(shè)計(jì)師，讓他們幫助賣產(chǎn)品。何況，作為原本的家居建材供應(yīng)商，各公司都是有專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的，他們賣產(chǎn)品是有一點(diǎn)應(yīng)得的提成的。而在整體家裝的體系中，設(shè)計(jì)師只拿設(shè)計(jì)費(fèi)，沒(méi)有其他報(bào)酬。

“家居建材商的整體家居方案，如果使用同等檔次的產(chǎn)品，也會(huì)比家裝公司的報(bào)價(jià)低許多”，一位業(yè)內(nèi)人士透露，不只因?yàn)榻ú纳痰漠a(chǎn)品價(jià)格更低，還因?yàn)闆](méi)有中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用。