春寒已到，城市氣溫乍暖還寒，外出逛家居賣場看櫥柜的消費者猶豫不前，加上今年裝修的大多為接觸過網(wǎng)購的年輕人。他們已經(jīng)習慣在買東西之前在網(wǎng)上了解建材產(chǎn)品、比對價格，業(yè)內人士紛紛表示，網(wǎng)絡營銷在家居業(yè)內悄然興起，成為行業(yè)公認的發(fā)展趨勢。未來的家居市場競爭不僅僅要靠品牌，而且要借力渠道。

■家居大型賣場試水電子商務

不少家居賣場已經(jīng)嘗試在自己的企業(yè)網(wǎng)站上實現(xiàn)電子商務功能，藍景麗家是較早推出網(wǎng)上商城的賣場。登錄藍景麗家網(wǎng)上商城，在主頁右下角有一個寫著“開設網(wǎng)店”的鏈接，按照提示點擊進入注冊用戶名后，可以申請商戶賬號。注冊完畢后，需要填寫企業(yè)信息并上傳《營業(yè)執(zhí)照》的照片，就可以成為該網(wǎng)上商城的商戶。淘寶網(wǎng)的運作模式首次被家居業(yè)復制，這一變化也說明，藍景麗家的網(wǎng)站不再局限于宣傳企業(yè)形象和展示租戶產(chǎn)品，而是真正意義上開始了電子商務的嘗試。另外，居然之家、閩龍?zhí)沾煽偛炕氐染W(wǎng)上商城，雖未成為主流渠道，但人氣越來越旺；集美家居自建行業(yè)小門戶并完善在線銷售功能等。

■家裝企業(yè)辦的愛居者網(wǎng)站異軍突起

熟悉家居行業(yè)的人士一定會發(fā)現(xiàn)，亞光亞裝飾公司總裁與愛居者網(wǎng)站首席執(zhí)行官都是王可先生。愛居者網(wǎng)站自去年下半年進入家居人士的視野，這個24小時在線電子商務平臺，通過整合行業(yè)內知名的家居建材品牌、設計師以及施工隊，工程監(jiān)理，為消費者提供一條龍服務。相比于實體家裝模式，愛居者最大的誘惑力就在于網(wǎng)絡價格要遠遠低于市場同類價格，同時還享受免費退換貨、先行賠付等多種售后服務。2010年，愛居者主打“一對一營銷”的這個概念。就是從整個線上的一對多的銷售模式，改為線上和線下相結合的客戶群體負責制的一對一銷售模式。王可誓言，要在家裝行業(yè)里，做家居電子商務新模式的先行者。

■網(wǎng)絡營銷悄悄走熱人才成難題

目前，家居電子商務領域受到專業(yè)人才大量缺失、營銷手段不夠多樣化、企業(yè)還不能靈活操作新渠道等問題的困擾，網(wǎng)絡營銷的背后隱藏著巨大的潛能未被發(fā)掘。“對于我們企業(yè)來說，如何才能在激烈的競爭中脫穎而出，在業(yè)界發(fā)展中樹立響當當?shù)钠放?，必須及時補充新知識，掌握新技能，拓展新視野，否則勢必喪失競爭優(yōu)勢。”北京金隅家居有限公司市場部經(jīng)理徐靜。

目前的網(wǎng)絡營銷平臺主要集中在行業(yè)網(wǎng)站的投放上面，在未來將成為重要的銷售戰(zhàn)場。這一點可以從歐美國家近年來快速發(fā)展的電子商務看到端倪。大多數(shù)的建材企業(yè)看到了這個趨勢，已經(jīng)是尤其珍貴的了。不過，對于這個新興的事物，企業(yè)還需對它的特性冷靜地分析，找出適合自己的營銷方式。利用它為企業(yè)帶來可觀的效益。

小資料：病毒性營銷

病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。病毒性營銷的經(jīng)典范例是Hotmail.com。現(xiàn)在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。