經(jīng)過金融危機的洗禮，家居產(chǎn)業(yè)強者更強，加上原本做出口的企業(yè)在金融危機來臨時改變經(jīng)營策略，從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，使得國內(nèi)的家居業(yè)競爭更為激烈。為在激烈的競爭中占據(jù)更大的市場份額，家居企業(yè)使出渾身解數(shù)，推出各種創(chuàng)新營銷手段，在贏得訂單、塑造品牌的同時，也為家具行業(yè)增添了新的氣象。“秒殺”將是2010年最火的網(wǎng)絡(luò)營銷熱詞，它源起于網(wǎng)絡(luò)游戲，后被移植到家居促銷中，從此一發(fā)不可收拾。

“秒殺”從網(wǎng)游移植到家居

所謂“秒殺”，就是網(wǎng)絡(luò)賣家發(fā)布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網(wǎng)上搶購的一種銷售方式。由于商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時只用一秒鐘。秒殺最早出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲“紅月redmoon”里，是網(wǎng)游時代的第一批網(wǎng)絡(luò)游戲，其游戲戰(zhàn)斗以秒殺為主題，是紅月創(chuàng)造的秒殺一詞，之后流傳到其他網(wǎng)游之中。

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷日益深入人心，加之裝修網(wǎng)友們本來就生長在網(wǎng)絡(luò)土壤里，使得新興的網(wǎng)絡(luò)秒殺一出現(xiàn)在家居產(chǎn)品中，立即得到認(rèn)可與追捧。目前家居業(yè)中推出秒殺營銷的一般以木門、櫥柜等建材單位居多，為吸引眼球，玩轉(zhuǎn)秒殺的商家甚至推出“1元秒殺”，也就是說在活動規(guī)定時間秒殺成功，只要花具有符號意義的1元錢，即可將心愛的品牌家居建材抱回家。

“秒殺”助推品牌營銷

秒殺營銷給幸運的消費者帶去了實惠，同時也給商家賺足了人氣。TATA木門是較早嘗試秒殺營銷的建材品牌，大連網(wǎng)友曾斬獲成功。年初在其官網(wǎng)推出只需1元錢就可秒殺一樘TATA木門。而只要參與秒殺的網(wǎng)友，均可獲得精美禮品。在豐厚的獎賞之下，眾多網(wǎng)友熱情參與活動，期望自己是秒殺成功者，據(jù)TATA木門介紹，因為參與人員過多，網(wǎng)站服務(wù)器差點蕩機。此次活動雖然在讓利之下少賺了不少利潤，但對預(yù)熱之后的線下店面營銷活動及品牌推廣起到很大作用。

科寶博洛尼也嘗到了秒殺的益處。前段時間，科寶博洛尼推出的“三槍拍案驚喜”促銷活動，前期的“秒殺”聚集了相當(dāng)多人氣，為此次活動完美收官立下汗馬功勞?；顒赢?dāng)天，氣氛很是火爆，一位女性客戶以2000多元的超低價格殺到了一張20000元的廚柜代金券，讓其樂不可支。據(jù)介紹，科寶博洛尼將復(fù)制廚柜秒殺經(jīng)驗，有意推出針對家具產(chǎn)品的秒殺活動。

“秒殺”理性對待為上策

家居業(yè)在營銷中從不缺少創(chuàng)新，從組團購買到舉牌競拍，從強大陣容的千人包機團購到節(jié)省成本以讓利給顧客的總裁親臨店面簽售，從總裁現(xiàn)場簽售，再到顧及整個終端市場的總裁視頻簽售……如今秒殺的出現(xiàn)又是有力證言。

秒殺營銷活動在家居業(yè)中開篇很好，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，今年會有更多家居建材品牌采用此種營銷方式。它將一種新風(fēng)氣傳播到家居圈，帶動了新一輪的競爭。更重要的是，通過這些營銷手段，消費者得到了實實在在的好處。

不過，面對巨大誘惑的秒殺營銷，消費者理性對待為好。專家表示，從心理學(xué)角度分析，這種“限時限量”秒殺，會使消費者處于一種緊張的心理狀態(tài)之下，同時增加對商品的“物以稀為貴”的興趣，很有可能買下自己并不需要的東西，或忽略了產(chǎn)品質(zhì)量，因一時貪圖便宜，而誤入非正規(guī)經(jīng)營商家的“秒殺”陷阱。