衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商的三大困惑及解決辦法
熱門關(guān)鍵詞:面盆 便器 浴缸 淋浴房 浴室柜
【四川裝飾建材網(wǎng)】現(xiàn)金流可以說是企業(yè)的命脈,特別是對于生意量還不是很大的經(jīng)銷商?,F(xiàn)金流直接影響到經(jīng)銷商的行業(yè)信譽(yù),經(jīng)銷商在商業(yè)信譽(yù)上一定要長期篤信,將眼光放遠(yuǎn)。嚴(yán)格遵照商定好的貨款原則,這樣才能博得信用度的增加。不要認(rèn)為"總是會給你匯錢的,不差一兩天"。有時幾個簡單的自我認(rèn)為,就會在不知不覺中影響我們在行業(yè)中的信用。
另外,經(jīng)銷商也要充分利用信用資金。多跟銀行發(fā)生信用的合作關(guān)系,不僅提高銀行的信用評分,還能增加可利用的應(yīng)急資金。
困惑一:受控于品牌商的政策,不得不接受品牌的新政策,總在盈虧平衡點(diǎn)上徘徊。
解決之道:品牌的政策沒有始終如一的在衛(wèi)浴行業(yè)確實(shí)讓經(jīng)銷商見多不怪,這個跟品牌經(jīng)營商的誠信有關(guān),也跟品牌的成長階段性有關(guān)。有些品牌商"店大欺客",既定的經(jīng)銷商政策朝令夕改,讓經(jīng)銷商防不勝防,經(jīng)銷商考慮到既有的市場資源和庫存,又不得不接受。直到走到盈虧平衡點(diǎn)了還要死死撐住,倍感"食之無味,棄之可惜"。
就此,某衛(wèi)浴建議經(jīng)銷商們要考慮雙品牌(或多品牌)策略。從經(jīng)營的風(fēng)險上說,企業(yè)不能在一棵樹上吊死,將所有的雞蛋放在一個籃子里。有了雙品牌,經(jīng)銷商就能在品牌商政策改變的時候隨之調(diào)整業(yè)務(wù)方向,在商業(yè)談判上也不至于太被動。
很重要的一點(diǎn),經(jīng)銷商在開始選擇代理的品牌時,就要對品牌進(jìn)行較全面的考察??疾炱放破髽I(yè)實(shí)力,考察經(jīng)營者的品德,考察品牌的企業(yè)團(tuán)隊,考察品牌的訴求等。開始容易,結(jié)束難,這是擺在經(jīng)銷商面前實(shí)際問題。因此,新代理合同簽訂時要慎之又慎。
困惑二:不敢做太大,沒有"自己人"幫忙,人才無法信任。
解決之道:這個跟我們衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展階段有關(guān)系。衛(wèi)浴經(jīng)銷商有很多是白手起家,學(xué)識不高的"類文盲"。開始的時候,憑借自己的熱情和汗水打拼,做事的都是"自己人",所以也沒有管理問題,也不用考慮人才問題。但是發(fā)展到一定階段后,發(fā)展的瓶頸產(chǎn)生了,經(jīng)銷商很難突破。
如今需要"管理"了,經(jīng)銷商首先要從自己腦袋開始下功夫,多多進(jìn)修,并向同行先進(jìn)管理方式學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)公司化運(yùn)作,建立健全的監(jiān)督管理制度。
需要記住,疑人不用,用人不疑。不能完全相信一個人,但必須給予足夠的信任。同時懂得培養(yǎng)團(tuán)隊,給員工前途,也讓他們有錢可圖。這樣才能讓生意越做越大,才能讓自己越做越輕松。
困惑三:想做廣告,卻苦于資金壓力,又擔(dān)心變成無效廣告而猶豫不決。
解決之道:如今的品牌誠信是基礎(chǔ),廣告的推廣又是發(fā)展的有力助推器。不僅品牌要做廣告,經(jīng)銷商也要考慮做推廣。某衛(wèi)浴建議經(jīng)銷商不必過多考慮做品牌的廣告,因為品牌價值畢竟最終還是品牌商的。但是經(jīng)銷商應(yīng)該在銷售渠道上大力推廣,讓本地的消費(fèi)者充分認(rèn)識品牌,把品牌做到消費(fèi)者身邊。因為經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)目的就是通過發(fā)展品牌賺錢,所以一切以銷量說了算。銷量是經(jīng)銷商在品牌商中的最大砝碼。經(jīng)銷商要做的就是挖空心思提高品牌的銷售。通過各種各樣的促銷活動、路演活動、社區(qū)見面會等讓消費(fèi)者充分認(rèn)識衛(wèi)浴品牌,從而做出購買行為。