繼轟轟烈烈的'家電下鄉(xiāng)'、'汽車(chē)下鄉(xiāng)'之后，今年中央'一號(hào)文件'又提出了將'采取有效措施推動(dòng)建材下鄉(xiāng)'，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大建材內(nèi)需的重大舉措，這將在農(nóng)村這個(gè)廣闊的市場(chǎng)里，再度點(diǎn)燃引導(dǎo)消費(fèi)的火焰。 

這些年來(lái)，面對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的強(qiáng)大剛性需求和低檔陶瓷產(chǎn)品的熱銷(xiāo)局面，部分品牌企業(yè)已率先對(duì)城鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行了深耕細(xì)作的嘗試和運(yùn)作，其中不乏成功的案例，這令更多的品牌企業(yè)也步其后塵紛紛加入這個(gè)市場(chǎng)。'建材下鄉(xiāng)'政策優(yōu)惠的幅度和政府補(bǔ)貼的比例雖然還未真正出臺(tái)，但是'下鄉(xiāng)'這個(gè)字眼，該蘊(yùn)藏著多少令行業(yè)心旌搖曳的希望！ 

資料顯示，我國(guó)目前有大約1200個(gè)縣級(jí)的三級(jí)市場(chǎng)、3.44萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和61.4萬(wàn)個(gè)行政村，這對(duì)于任何行業(yè)來(lái)說(shuō)都是潛力巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。事實(shí)上，利用價(jià)格和區(qū)域生產(chǎn)等優(yōu)勢(shì)，低檔陶瓷產(chǎn)品已占據(jù)了大量的農(nóng)村市場(chǎng)，并一早形成了對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的滲透和圍剿之勢(shì)。'建材下鄉(xiāng)'的舉措，無(wú)疑是真正吹響了高、中、低檔陶企集體進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的號(hào)角。 

市場(chǎng)是巨大的、政策也是積極的。但是相對(duì)于家電和汽車(chē)的下鄉(xiāng)，陶瓷下鄉(xiāng)面臨的挑戰(zhàn)將會(huì)更多：由于陶瓷行業(yè)的特殊性，消費(fèi)者對(duì)陶瓷真正的了解并不多，對(duì)質(zhì)量的判斷不清楚，對(duì)品牌的認(rèn)知程度和依賴(lài)性也不明顯；如果農(nóng)民自身沒(méi)有住房建設(shè)需求，靠補(bǔ)貼來(lái)啟動(dòng)這部分的消費(fèi)效果十分有限；住房建設(shè)的投資和開(kāi)銷(xiāo)金額比家電和汽車(chē)要大，這將減少很多'沖動(dòng)'的投資；城鎮(zhèn)化的進(jìn)程中，有能力的農(nóng)民更多的是考慮到城里買(mǎi)房置業(yè)。 

面對(duì)巨大的誘惑，很多借助遍地開(kāi)花式擴(kuò)張的企業(yè)最終因管理和運(yùn)營(yíng)失控而折戟沉沙，這樣的例子已屢見(jiàn)不鮮。在對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)疆辟土的過(guò)程中，同樣考驗(yàn)著陶企的適應(yīng)和創(chuàng)新能力：在商業(yè)創(chuàng)新方面，一定要有度身訂做的產(chǎn)品和服務(wù)，以降低門(mén)檻(但不犧牲質(zhì)量)為出發(fā)點(diǎn)的創(chuàng)新和找到恰當(dāng)?shù)拿擞训嚷窂阶顬殛P(guān)鍵；在運(yùn)營(yíng)管理方面，從物流、資金流和信息流三個(gè)角度重新去思考供應(yīng)鏈?zhǔn)仟?dú)辟蹊徑的切入點(diǎn)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，要加強(qiáng)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的了解，對(duì)消費(fèi)潛力進(jìn)行摸底，從而找到適合自己'下鄉(xiāng)'的營(yíng)銷(xiāo)模式。 

任何饑渴的市場(chǎng)終有飽和的時(shí)候，在'建材下鄉(xiāng)'政策的推動(dòng)下，對(duì)于提前被釋放或被透支的農(nóng)村市場(chǎng)，陶瓷行業(yè)將會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)從'量戰(zhàn)'到'質(zhì)戰(zhàn)'的提升。這也讓我們從'陶瓷下鄉(xiāng)'的過(guò)程中可以發(fā)現(xiàn)更多積極的意義： 

一、有助于行業(yè)的良性發(fā)展。據(jù)悉，'建材下鄉(xiāng) ' 目錄產(chǎn)品可能考慮以環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分，這將為陶瓷行業(yè)以后的健康發(fā)展帶來(lái)更多政策上的支持和方向上的指引。由于目前農(nóng)村市場(chǎng)使用的多為低端的陶瓷產(chǎn)品，隨著'下鄉(xiāng)'補(bǔ)貼推廣，補(bǔ)貼范圍將集中在一些品牌優(yōu)勢(shì)企業(yè)，而落后產(chǎn)能獲得補(bǔ)貼的幾率較小，從這方面來(lái)看，陶瓷下鄉(xiāng)將有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快優(yōu)勢(shì)企業(yè)拓展市場(chǎng)和落后產(chǎn)能退出。 

二、為消費(fèi)者帶來(lái)更多的實(shí)惠。原有市場(chǎng)的守護(hù)者與入侵者短兵相接，結(jié)果可能是品牌陶企將進(jìn)一步擠壓落后陶企產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。隨著品牌陶企在三四級(jí)市場(chǎng)下沉經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富，其質(zhì)量、成本、服務(wù)等方面將給農(nóng)民帶來(lái)更多的選擇和實(shí)惠。因此，我們希望'陶瓷下鄉(xiāng)'除了給行業(yè)帶來(lái)'量'的釋放之外，還能真正帶來(lái)'質(zhì)'的飛躍。 

三、促使更多陶企投身于產(chǎn)業(yè)升級(jí)的行列。'陶瓷下鄉(xiāng)'并不意味著陶企在農(nóng)村市場(chǎng)就可以一味地追求高產(chǎn)量、低質(zhì)量和低價(jià)格，產(chǎn)業(yè)升級(jí)和低碳經(jīng)濟(jì)已經(jīng)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到舉足輕重的作用。政府如果能夠?qū)?下鄉(xiāng)'標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置較高的門(mén)檻，將是對(duì)那些堅(jiān)持節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)企業(yè)的肯定和鼓勵(lì)，也將會(huì)促使更多的陶企投身于產(chǎn)業(yè)升級(jí)的行列，這將是對(duì)陶瓷行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的積極推動(dòng)。 

'陶瓷下鄉(xiāng)'過(guò)程的激戰(zhàn)在所難免，但是我們期待能夠發(fā)現(xiàn)更多競(jìng)爭(zhēng)之后所帶來(lái)的'精彩'結(jié)局。