“今年生意不太好做，不溫不火，訂單不多。”中山古鎮(zhèn)某LED燈飾廠總經(jīng)理助理阿淵告訴記者。阿淵所在的工廠專門做LED裝飾照明產(chǎn)品，在2009年，這家僅有40人左右的工廠創(chuàng)下了銷售過千萬的業(yè)績。2010年，一切關(guān)于經(jīng)濟(jì)恢復(fù)和增長的預(yù)言都在兌現(xiàn)，照明行業(yè)的新貴——LED照明——更是以超常規(guī)的速度在發(fā)展，但是，阿淵所在的工廠要分享到增長所帶來的好處，似乎并不那么容易。

    競爭困局：暴利驅(qū)動(dòng)下的惡性競爭

    “早幾年的時(shí)候，我們的利潤能達(dá)到50%，甚至更多?，F(xiàn)在能做到30%就很不錯(cuò)了。”阿淵說。阿淵所在的工廠成立于2005年，是伴隨著“LED熱”興起的一批企業(yè)，以燈帶、護(hù)欄管等戶外裝飾性LED產(chǎn)品為主。在LED爆發(fā)之處，快速增長的市場需求，讓阿淵這樣的小型工廠能夠輕易地找到市場空間。而在暴利驅(qū)動(dòng)下，大量參差不齊的廠家開始進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域掘金?！澳銊e看我們工廠只有40多人，但是在這個(gè)行業(yè)并不算太小的。三五人的加工作坊遍地都是?！卑Y告訴記者。

    隨著大量參差不齊工廠的進(jìn)入，市場環(huán)境開始變得惡劣，直面而來的便是價(jià)格戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)知名的企業(yè)，價(jià)格尚能保持一定程度的堅(jiān)挺，而像阿淵所在的小工廠，卻必須同時(shí)面對來自兩方面的壓力。 “我們報(bào)價(jià)40元的產(chǎn)品，有的廠家居然只報(bào)20多元。而客戶又主要看價(jià)格，簡直沒法做了。”面對惡劣的競爭，阿淵顯得有些無奈。LED裝飾燈技術(shù)含量并不高，大多以原材料組裝為主。為了保證價(jià)格競爭力，在價(jià)格戰(zhàn)之下，阿淵的老板不得不考慮降低原料成本。原材料成本控制引發(fā)的是產(chǎn)品質(zhì)量下滑，客戶返修率越來越高，阿淵每天都要面對這些投訴，焦頭爛額。

    目前，越來越多的LED裝飾照明企業(yè)正開始陷入這樣兩難的困境。

    發(fā)展困局：技術(shù)、資質(zhì)瓶頸之前的尷尬

    “我們也能做LED光源，也能做路燈，不過都是樣品，沒人買?！卑Y告訴記者?！按蟮挠唵芜^來時(shí)，客戶肯定會過來看工廠、做調(diào)研，我們的資質(zhì)不高，也缺乏核心技術(shù)，很難拿到這樣的訂單。”小企業(yè)之痛在阿淵所在的企業(yè)上體現(xiàn)無遺：既不甘心沉淪于低質(zhì)競爭，又無實(shí)力往前發(fā)展。

    在LED領(lǐng)域，裝飾性產(chǎn)品只是較小的一部分，而前景更讓人看好的是以功能性為主的LED光源、室內(nèi)照明、商業(yè)照明等的領(lǐng)域。隨著LED照明熱的興起，傳統(tǒng)照明行業(yè)巨頭紛紛進(jìn)軍LED，瞄準(zhǔn)的也是以功能性為主的光源和燈具領(lǐng)域。而中小企業(yè)缺乏相應(yīng)的資金、技術(shù)、人力等資源整合能力，面臨發(fā)展困局。

    市場曙光：價(jià)格不再是唯一考慮因素

    隨著LED的照明產(chǎn)品的應(yīng)用逐漸廣泛，市場對LED產(chǎn)品也逐漸趨于理性?！耙郧暗目蛻舸蠖嘀豢磧r(jià)格，不管產(chǎn)品質(zhì)量。大概是一些客戶吃過劣質(zhì)產(chǎn)品的虧后，現(xiàn)在大家變得理性多了?！?阿淵說。與此同時(shí)，最近兩年，傳統(tǒng)照明巨頭逐漸進(jìn)入LED讓行業(yè)，將競爭引向更高層級。不管怎樣，現(xiàn)在很多資金和企業(yè)進(jìn)入LED行業(yè)，而且行業(yè)仍是暴利，我相信未來LED必定會經(jīng)歷很殘酷的洗牌?！?阿淵如此預(yù)言。