據(jù)悉：截至2009年12月底，中國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模已達10681萬，年增長2220萬，年增長率26.3%。其中，農(nóng)村手機上網(wǎng)用戶約為7189萬，與2008年相比增長3000多萬，年增長率79.3%，遠高于農(nóng)村網(wǎng)民的整體增幅。此外，農(nóng)村網(wǎng)民使用臺式機作為上網(wǎng)終端的比例下滑至68%，而使用手機上網(wǎng)的比例增長了近20個百分點，使用率達67.3%，與之相比，在2.77億城鎮(zhèn)網(wǎng)民中，城鎮(zhèn)手機上網(wǎng)用戶1.6億，使用率為57.5%。

如果說低碳環(huán)保是自去年年底以來，國內(nèi)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一大關(guān)鍵詞，那么“下鄉(xiāng)”就可以說是獨屬于國內(nèi)家居建材行業(yè)拓展業(yè)務(wù)、尋找新的發(fā)展契機的又一條通道。年初網(wǎng)絡(luò)超女，一份由中國建材工業(yè)規(guī)劃院擬定的《擴大建材下鄉(xiāng) 政策及實施建議》初稿出爐，預計三年內(nèi)將達1000億元左右的財政補貼資金讓家居企業(yè)躍躍欲試。而這份于4月15日發(fā)布的《2009年中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況調(diào)查報告》帶來的可喜數(shù)據(jù)，更在群眾基數(shù)方面帶給建材家居企業(yè)巨大的信心。無關(guān)3月22日在上海召開的世界地板大會上，有國內(nèi)領(lǐng)軍地板企業(yè)老總預言中國地板發(fā)展有三大增長點，其中一個很重要的點就在廣大中國農(nóng)村，就是下鄉(xiāng)。

“下鄉(xiāng)，必須的。”

是的。下鄉(xiāng)，不僅僅是為響應(yīng)國家的政策號召，更是家居建材企業(yè)發(fā)展的新機遇。當一二線城市看慣各種品牌的消費者開始產(chǎn)生審美疲勞校友錄，當一二線城市的地板消費 逐漸呈現(xiàn)飽和趨勢，誰先占領(lǐng)尚未被開發(fā)的農(nóng)村市場，誰就占領(lǐng)了先機。更何況現(xiàn)在我們有了導向的支持，同時也了解到我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)首次過億這一重大訊息。

曾經(jīng)以為交通不便，信息傳達不順的農(nóng)村市場，已通過互聯(lián)網(wǎng)打開了自己的一扇窗。城市消費者的居家生活，他們同樣可以通過信息高度集中，更新速度極為迅速的互聯(lián)網(wǎng)來了解。遍布中國乃至世界的家居品牌 ，他們同樣可以通過互聯(lián)網(wǎng)看個遍。有著這樣的消費基數(shù)，我們的企業(yè)還擔心什么呢？

下鄉(xiāng)，我們怎么做？

但即使我們的企業(yè)正如嗷嗷待哺的雛鷹對于下鄉(xiāng)蠢蠢欲動，對于下鄉(xiāng)政策的出臺萬般期待，有些問題依舊無法忽視，就是面對地大物博的中國國情，面對多而雜亂的三四級市場，面對山路崎嶇、交通不便的農(nóng)村地理環(huán)境，我們的家居建材企業(yè)究竟應(yīng)該如何打開下鄉(xiāng)之路？

“下鄉(xiāng)，怎么做？”當企業(yè)躊躇著喊出這句問話時，我們等到了這份《2009年中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況調(diào)查報告》。互聯(lián)網(wǎng)在瞬間成為我們目光聚焦的地方。

如何更快掌握消費者的動態(tài)，如何讓消費者更直接與我們對話，如何最大限度降低我們的運營成本……勿論“互聯(lián)網(wǎng)”平臺是極佳的選擇，同時也非常符合低碳發(fā)展、低碳經(jīng)濟的要素。

已有企業(yè)率先試水

而在目前國內(nèi)的地板企業(yè)中焦點裝修家居網(wǎng)，已有企業(yè)率先試水，在此也特別將企業(yè)的案例寫出，以供更多企業(yè)參考。

農(nóng)村市場很大，誰能夠做得好，必須先了解農(nóng)民消費者的需求，然后解決他的需求，滿足他的需求，這樣才能掌握致勝的法寶。因此，集團從去年開始做了很多的工作，比如說搞市場調(diào)查，挨家挨戶去走訪農(nóng)民，走訪縣級的經(jīng)銷商，摸底農(nóng)村建房，家里需要什么樣的地板，原來是水泥地，現(xiàn)在鋪地板的話，他需要什么樣的地板，什么樣的服務(wù)，有問卷的，有電話的。得到反饋后，考慮到農(nóng)村交通不便，農(nóng)民要進一次縣城看一次地板，買了以后拖拉機運回家這也是很煩的事，所以排除了搞專賣店的想法，而采取在當?shù)氐慕ú氖袌隼镤佖?，然后利用電話預約，及網(wǎng)上電子商務(wù)平臺的預約，并且通過圣象 的網(wǎng)店，農(nóng)村消費者上網(wǎng)就可以看他們的地板款式，看準了在去縣城的建材超市看識貨，下訂后，會有專車送貨到家，上門安裝，所以即使是農(nóng)村市場，整個流程也跟一二線城市差不多，非常方便，農(nóng)村消費者自然也會比較容易接受。

無線業(yè)務(wù)，無法忽視的又一個機遇！

此外，基于《報告》中提及的農(nóng)村網(wǎng)民使用臺式機作為上網(wǎng)終端的比例下滑至68%，而使用手機上網(wǎng)的比例增長了近20個百分點，我們不得不再度將視線轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)中的無線業(yè)務(wù)。顯然，利用手機上網(wǎng)不僅便利，在農(nóng)村，傳達信息也相對臺式機更為迅捷。畢竟農(nóng)民消費者不像城市消費者，因為工作需要等，可以經(jīng)常坐在電腦前。再加上3G手機業(yè)務(wù)的開通，更讓無線成為讓農(nóng)村消費者了解信息的好途徑。而家居建材企業(yè)如果能夠及時抓住這一天，借助互聯(lián)網(wǎng)站建立自己的無線平臺，必將對于更好地占領(lǐng)三四級市場打下關(guān)鍵的基礎(chǔ)！