裝修公司如何接單?如何快速提升裝飾公司簽單能力?
✎ 裝修公司之間的競爭,客戶最終簽單可能會(huì)因?yàn)槎鄠€(gè)環(huán)節(jié)綜合考慮,很多裝修公司面臨著沉重的簽單壓力,因此,有很多裝修公司渴望得到一部接單秘笈,以求快速提高公司簽單能力,那么裝修公司應(yīng)該如何做才能快速接單呢?
▎簽單鋪墊:選擇優(yōu)秀平臺(tái) ▎
● 裝修公司想要獲取更多訂單可以考慮下優(yōu)秀的裝修平臺(tái):裝信通網(wǎng)站,很多的年輕業(yè)主會(huì)選擇在網(wǎng)站上瀏覽高清設(shè)計(jì)效果圖、在線工地、優(yōu)秀工長、裝飾公司、裝修干貨信息等相關(guān)資訊。
▎公司品牌:塑造產(chǎn)品價(jià)值 ▎
● 所謂產(chǎn)品價(jià)值就是講自己產(chǎn)品和服務(wù)的核心價(jià)值,比如主打的工裝,家裝、或者別墅裝修等等,有自己的價(jià)值主張和核心賣點(diǎn),平臺(tái)入駐店鋪后,上傳該公司的品牌logo、案例圖片、工地案例、裝修范圍、地址、電話等信息,讓極具流量的平臺(tái)媒體直接帶來精準(zhǔn)客戶,為簽單前做下鋪墊,給客戶首屈一指的良好印象。
▎簽單助手:選擇優(yōu)秀設(shè)計(jì)師 ▎
● 裝修公司簽單的助力小能手當(dāng)然是優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師了,因此裝修設(shè)計(jì)師必須有強(qiáng)烈的簽單欲望,而不是高高掛起的藝術(shù)家范兒,玩兒高冷,親和力強(qiáng)的設(shè)計(jì)師往往更容易成單。
▎簽單價(jià)格:價(jià)格決定簽單成敗 ▎
● 因?yàn)閮r(jià)格導(dǎo)致的簽單失敗往往是最多的,合理的預(yù)算和為客戶著想的心是打動(dòng)客戶的根本,一味的追求高利潤而忽視了價(jià)格購買的(設(shè)計(jì)、工程、材料、服務(wù)),那么勢必導(dǎo)致簽單的失敗,讓客戶覺得不值。
▎簽單速度:嚴(yán)格把控時(shí)間節(jié)奏 ▎
● 現(xiàn)在是信息爆炸的時(shí)代,可能每個(gè)客戶每天要面對無數(shù)的廣告與誘導(dǎo),客戶并沒有太多時(shí)間去選擇,也許他想購買你,但是因?yàn)槟闼俣炔粔蚩?,可能就?huì)錯(cuò)失良機(jī),導(dǎo)致客戶選擇了其它公司,因此裝修公司如何簽單,嚴(yán)格把控簽單的節(jié)奏很重要:就是說設(shè)計(jì)師要加快自己的工作速度,在量房以后用最短的時(shí)間做好預(yù)算和方案,并提前預(yù)約客戶看方案,幾天邀約,中間的溝通,必不可少。
▎簽單注意:接待時(shí)提前報(bào)備 ▎
● 設(shè)計(jì)師接待客戶前要對客戶信息盡可能多地對客戶的情況做了解,報(bào)備的內(nèi)容涵蓋了業(yè)主新房的面積、小區(qū)、風(fēng)格、訴求、家庭情況、看過哪些競品、從哪里了解到的你們公司,客戶最擔(dān)心什么?等等都是我們需要提前報(bào)備的,不然客戶會(huì)認(rèn)為你不懂他,或者認(rèn)為你跟他不在一個(gè)頻道上,假如無法達(dá)到快速和客戶同頻共振,將會(huì)有可能丟失掉這個(gè)客戶,所以提前報(bào)備就變得至關(guān)重要,
▎簽單體驗(yàn) :裝修過程體驗(yàn) ▎
● 裝修公司如何簽單?很多裝企朋友、設(shè)計(jì)師會(huì)覺得結(jié)果最重要,其實(shí)過程更重要,裝修是一項(xiàng)大工程,并且業(yè)主投入的心思與金錢都不少,在合作的過程中,如果您能給予客戶的是專業(yè)的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的材料,匠心的工藝,貼心的服務(wù),相必客戶不選你都難,說不定還會(huì)給你介紹回頭客。
✎ 結(jié)語:買了房子肯定是要裝修的,業(yè)主選擇把房子交給誰裝修都可以,這是業(yè)主的權(quán)利,裝修公司如今滿大街都是,你有的材料大家都有,你能做的工藝大家也都能做,本身并沒有區(qū)別,只有你做好服務(wù)了,客戶沒有后顧之憂,才會(huì)放心把房子交給你。點(diǎn)擊下方圖片,免費(fèi)獲取三份精美設(shè)計(jì)方案,從中挑選你最滿意的進(jìn)行設(shè)計(jì),全程還有第三方保,擁有先行賠付與裝修保險(xiǎn),杜絕裝修風(fēng)險(xiǎn)。